토스는 혜택 탭에서 ‘라이브 쇼핑 보기’라는 라이브커머스 특화 광고 상품을 운영하고 있습니다. 강력한 매체력과 포인트 혜택을 바탕으로 평균 조회수 30만 이상을 확보해주는 상품인만큼 항상 시장에서 많은 관심을 받고 있는데요. 오늘은 ‘토스 라이브 쇼핑 보기’ 광고 효과를 상품 카테고리와 플랫폼으로 나누어 분석해 보겠습니다.

평균 매출액 7.3배 증가!

‘토스 라이브 쇼핑 보기’ 광고 효과 분석

‘토스 라이브 쇼핑 보기' 평균 매출 7.3배… 조회수는 15.6배 올려

2024년 03월 27일 ~ 2024년 04월 26일 기간 라방바 데이터랩이 수집한 토스 라이브 쇼핑 보기 방송 446개를 분석한 결과, 이 기간 토스 라이브 쇼핑 보기를 이용했던 방송들은 총 194억원의 매출을 올린 것으로 나타났습니다. 방송당 평균 4,347만원의 매출이 발생한 셈입니다. 3월 국내에서 진행되었던 라이브커머스 18,088건의 방송 평균 매출액이 594만원이었던 것과 비교해보면 약 7.3배의 매출 성장을 기록한 것입니다. 토스 라이브 쇼핑 보기를 이용했던 방송의 평균 조회수는 33만회로, 3월 전체 라이브커머스 평균 조회수 2.1만회보다 약 15.6배 높았습니다.

‘토스 라이브 쇼핑 보기’ 여행, 패션 방송에서 높은 효과 보여

가장 매출 발생 효과가 좋았던 카테고리는 여행, 상품권 등 ‘여가/생활편의’로 방송 평균 매출액 2.5억원을 기록하며 ‘토스 라이브 쇼핑 보기’ 이용 방송 평균 대비 5.7배의 실적을 냈습니다. 그 뒤는 패션의류였습니다. 패션의류 방송은 평균 매출액 7,500만원으로 ‘토스 라이브 쇼핑 보기’ 이용 방송 평균 대비 1.73배를 기록했습니다.

식품, 뷰티 방송에서 가장 많이 이용

토스 라이브 쇼핑 보기를 가장 많이 이용한 카테고리는 식품이었습니다. 446건의 토스 라이브 쇼핑 보기 이용 방송 중 33%를 차지했습니다. 식품 방송은 토스 라이브 쇼핑 보기 이용 시 평균 2,200만원의 매출액과 35만의 조회수를 올렸습니다. 이는 3월 평균 식품 매출액 대비 5.1배, 조회수 대비 12배 높은 수치입니다. 두번째로 높았던 카테고리는 뷰티였습니다. 뷰티 방송은 446건 중 21%를 차지했습니다. 뷰티 방송은 토스 라이브 쇼핑 보기 이용 시 평균 3,200만원의 매출액과 34만의 조회수를 기록했습니다. 이는 3월 평균 뷰티 매출액 대비 5배, 조회수 대비 9.2배 높은 수치입니다.

G마켓에서 가장 좋은 효과… 평균 매출액 1.92억원

토스 라이브 쇼핑 보기가 가장 좋은 효과를 냈던 플랫폼은 G마켓이었습니다. G마켓에서 총 26개의 방송이 토스로 홍보되었으며 평균 1.92억원의 매출이 발생했습니다. 11번가와 SSG도 각각 방송 평균 매출액 1.48억원, 1.39억원을 기록하며 1억원이 넘는 방송 평균 매출액을 보였습니다.

광고 효과는 브랜드 파워, 프로모션, 상품 구성, 방송 기획 등 다양한 요소로 평균과 크게 달라질 수 있습니다. 토스 라이브 쇼핑 보기 광고 이용 시 카테고리별로 어느 정도의 효과를 기대할 수 있을지 참고 자료 정도로 활용하시면 좋겠습니다.

감사합니다.