블로그 체험단을 진행하며

검색 노출된 포스팅이 많은데

도대체 우리 제품은 왜 안 팔릴까요?

이런 고민을 가진 분들을 위해

블로그 체험단 활용법을 알려드릴게요

체험단의 주요 목적을 '인지' 단계가 아닌 '고려' 단계를 목적으로 진행하면 효율이 좋습니다

이게 무슨 말이냐?

체험단 자체로 물건을 파는 것이 아닌

우리 제품을 보고 검색했을 때 체험단을 보여주겠다는 이야기입니다.

체험단은 기획이 잘 되어 있다면 포스팅 자체로 전환이 이루어질 수 있지만

제대로 된 기획이 없다면 대부분 전환이 일어나지 않습니다

이는 당연한 결과인데요

대부분의 고객은 한번 보고 구매를 결정하지 않습니다

그래서 우리가 고려해야 하는 건 고객의 구매 여정입니다

고객의 구매 여정을 살펴보면

1. 광고를 통해 제품을 인지한다

2. 반복된 노출로 관심이 생겨 상세페이지로 들어온다

3. 제품이 정말 자신에게 도움이 되는지 확인한다

4. 마음에 들었다면 검색을 통해 더 많은 정보를 확인한다

- 체험단의 중요성은 이때 나옵니다. 여러 퍼널을 거쳐 구매를 고려하게 되었다면 더 많은 정보를 얻기 위해 검색을 하고 이때 우리가 준비한 체험단 자료들이 보여지는 것 입니다

5. 검색 과정까지 거치며 구매에 확신이 들었다면 검색을 통해 우리 상점으로 들어온다

- 네이버검색 광고에 자사 키워드를 꼭 넣어야 하는 이유입니다. 퍼널 설계가 잘 되었다면 대부분

자사 키워드는 굉장히 높은 전환율과 ROAS가 나옵니다

체험단의 목적이 직접 전환인 경우 효율을 내기 매우 어렵습니다

생각해보세요

잘 팔리는 상세페이지를 만들기도 매우 어려운데

과연 체험단들이 그 과정을 제대로 설계할 수 있을까요?

아마 대부분 아닐 것입니다

그래서 우리는 블로그 체험단을

직접 전환이 아닌 '고려' 단계의 목적으로 사용하는 것이 좋습니다

추가 팁 1

체험단은 많이 진행할 필요 없습니다.

애초에 직접 전환이 목적이 아니기에

브랜드 or 제품명을 검색했을 때 한 페이지 정도 채울 수 있으면 됩니다

추가 팁 2 (매우 중요)

위에 설명한 브랜드 or 제품명 검색을 위해서는

사전에 상세페이지에서

고객에게 검색할 키워드를 확실히 인지 시켜야 합니다

그래야 검색창에서 제대로 검색할 수 있으니까요

고객이 제품은 마음에 들었는데 검색창에

무엇을 검색해야 할지 모른다면 전환률도 떨어지겠죠

상세페이지 기획하면서

제품명을 기억하기 쉽게 만들고

자연스럽게 여러 번 노출해야

체험단의 효율도 제대로 발휘될 수 있습니다

추가 팁 3 (알려주기 싫은 꿀팁)

블로그 체험단을 영혼까지 뽑아먹고 싶다면

상세페이지에도 체험단 포스팅을 올려주세요

상세페이지 하단에 체험단 내용을 올려주면

고객들은 우리 제품을 간접 경험할 수 있습니다

또 검색하는 수고를 덜어줘서 직접 전환도 올라갑니다

단 정말 잘 포스팅된 체험단 후기만 올려주세요

마치며

1. 블로그 체험단으로 직접 매출을 올리기 어렵다

2. 블로그 체험단을 '고려'단계에 필요한 정보로 활용한다

3. 제대로 검색할 수 있도록 상세페이지에 브랜드 or 제품명을 반복한다

이상입니다^^



추가내용


체험단은 진행할 땐 꼭 가이드를 주는 게 좋아요

머리 손질하는 게 항상 힘들었다 -> 00 제품 사용했더니 손질이 잘됐다 -> 친구들이 미용실 다녀왔냐고 물어본다

이런 플로우를 짤 수 있습니다

문제 -> 문제해결 -> 변화된 일상

우리 제품을 사용하면 무엇이 좋아지는지를 체험단이 미리 보여주는 거죠

-

참고로 저라면 기능적 소구보다 욕망적 소구를 더 어필할 것 같아요

예뻐져서 기분 좋아진 모습
친구들에게 예쁘다는 소리 듣는 모습
인정받고 싶은 욕구, 우월하고 싶은 욕구

이런 욕구들을 표현할 수 있으면 정말 베스트죠~^^