코로나 전까지 이런 저런 이유로 온라인창업 강의를 무료로 했습니다

그때 초보 창업자들에게 했던 이야기중에..

" 광고하지 마세요" 라는 이야기를 엄청 자주 강조를 했습니다

물론 대다수 수강생들은 놀라더라구요

온라인 판매를 하는데 광고를 하지 말라는 것은 첨 들었다고 하더라구요

그럼 광고없이 판매가 가능한것이냐고??  묻기도 하고요

저는 광고를 하면 매출이 늘어나는 것은 확실히 맞지만

그것이 내 수익을 늘리는 것은 아니라고 이야기 합니다

즉 10만원의 광고를 했을때 매출이 20만원이 늘어나는것은 맞지만

그 20만원의 매출로 인한 수익은 당신이 30%를 보고 있더라도 

결국 20만원*0.3 =6만원인데.. 

광고비가 10만원이라면 당신은 매출은 늘었을지 몰라도 수익은 -4만원입니다

만일 내 순이익과 무관하게 매출을 늘리고 싶다면 광고하는 것을 추천하지만

내가 순이익을 올리기 위한다면 광고를 하지마세요 라고 합니다

물론 모든 사람들이 동일한 결과를 내는 것은 아닙니다

어떤 사람은 광고비 10만원에 순수익이 10만원을 초과하는 경우도 당연히 있습니다

당신도 나도 로또를 구매하지만 결국 당신도 나도 1등은 안되지만 그래도 매주 1등 당첨자는 나오고 있는것도 현실이니깐요

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만일.... 대한민국 모든 판매자가

방송/라디오/신문/온라인등 모든 곳의 광고를 하지 않은다면.. 

어떤 일이 벌어질까요?

그럼 대한민국의 온/오프라인의 매출이 떨어질까요?

아닙니다 온/오프 매출은 크게 변하지 않습니다

다만 어떤이의 매출이 떨어지거나 오를수는 있지만 전체 매출은 변화가 없습니다

당신이 광고를 해서 노출이 된다면.. 만일 모두가 광고를 하지 않은다면

그 노출공간이 비어있나요? 누군가가 그 공간은 매꿀것입니다

즉 1등이 없으면 2등이 1등이 되는것이고 1등부터 10등이 사라지면 11등이 1등이 되는것입니다

광고란 전체 파이를 늘리는 것보다는 누군가의 매출을 내가 빼았는것입니다

당연히 대한민국 모든 판매자가 광고를 하지 않은 다는것은 현실에서는 불가능하죠

광고플렛폼도 광고대행사도 당신에게 광고비를 얻고자 노력합니다

다만 우리 영세 광고주는 그들을 통해서 내 수익을 얻고 싶어하는 것입니다

대행사는 당신의 직원이 아니기에 당신의 수익보다는 자신의 소속 회사의 수익에 더 관심이 많습니다

당신이 광고를 하고 싶다면

당신이 대행사및 매체의 특성과 당신의 상품 특성 등등을 종합적으로 판단하고 분석하면서

광고를 한다면 그것은 인정합니다

하지만 대부분은 그런 능력이 없으면서 광고비를 투자합니다

그러면 안되지만 혹시다 동일한 상품이라면  누가 더 팔릴까요?

그것은 돈을 더 많이 쓰느냐..

또는 누가 더 마케팅적( 일명 타케팅?)으로 능력이 있느냐의 문제인데

과연 당신은 그만한 능력이 있는가??

당신이 한달에 200만원의 광고비를 지불한다면

대행사의 수익은 200만*0.15( 대략)=30만원입니다

당신은 200만원을 투자했지만 대행사는 당신에게 월 30만원 정도로 위탁합니다

그 회사는 그 30만원으로 담당자와 직원 및 오너가 나눠야 하니깐

그 담당은 대략 10~15만원 정도의 수익이 생기는 것입니다

결국 당신은 월 10~15만원의 알바를 고용하면서 당신이 원하는 것을 기대하는 것이죠

기본급이 월 200만원 내외인데  월 10~15만원으로 당신은 어마어마한 결과를 꿈꾸고 있는 셈입니다

결국 그래서 전부는 아니지만 대다수는 광고비 대비 효과를 못보게 되는것입니다

당신이 특별한 능력 ( 대행사를 쥐락펴락)이 있다면 모르지만 그럴 능력이 없다면

광고를 하지마세요

그래도 못 믿는 다면

음.... 옥션에 접속해보세요

그리고 검색창에 ... 

1

2

3

4

5

10

11

12

100

110

그리고

a

b

c

d

.

.

aa

bb

그리고

가

나

다

라

.

.,

가나

가다

.

.

.

모든 단어를 한번 검색해보세요

위의 키워드에 광고가 있는지 없는지...

당신이라면 당신상품에 그런 광고를 하겠나요?

하지만 현실은 그런 광고가 넘치고 있습니다

너무 어처구니 없다고 생각하지 마세요

당신이 월급 15~30만원을 주면서 대체 뭘 얼마나 원하시나요?

당신이 욕심이죠..

그게 싫다면 월 200~300만원의 직원을 쓰면 됩니다

물론 그렇게 하면 위의 어처구나 없는 광고는 없겠지만

당신의 수익이 늘어난다고 보장할수는 없습니다

직원의 급여가 200만원이고 광고비가 100만원이라면 당신의 비용은 300만원입니다

그러면 당신의 매출은 얼마나 늘어야하나요? 만일 30%라면  월 천만원이(연 1억2천만원)고 만일 20%라면  월 1500만원(연 1억8천만원) 입니다

그게 가능하다면 당연히 해야합니다

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이게 주로 했던 교육내용입니다

그런데 예전 그리니깐 10여년전 얻은 자료에 의하면 광고주의 약 15~20%가 광고수익(광고매출 수익 - 광고비)을 넘기고 80~85%는 광고수익이 마이너스라고 하는 자료를 받은적이 있는데

요즘은 어떤지는 모르지만 10년전에 비하면  점점 판매자간 경쟁이 심해졌을것이라고 생각하면

광고이익을 보는 비율이 더 줄었을듯한데 잘 모르겠네요

궁금한것은

당신말고...

당신이 알고 있는 주위에서 광고를 집행해서 매출이 아닌 이익이 늘어난 사람이 많나요? 줄어든 사람이 많나요?