82,980명 마케팅 내공 업그레이드 중

개인정보 수집 및 이용

뉴스레터 발송을 위한 최소한의 개인정보를 수집하고 이용합니다. 수집된 정보는 발송 외 다른 목적으로 이용되지 않으며, 서비스가 종료되거나 구독을 해지할 경우 즉시 파기됩니다.

광고성 정보 수신

제휴 콘텐츠, 프로모션, 이벤트 정보 등의 광고성 정보를 수신합니다.

뉴스레터 구독하기

구글 매체 이해2 + 운영 전 기본 세팅 : 2년간 60억써본 인사이트 2탄

2022-11-12

근육돌이

1,526

12

안녕하세요 지난 시간에는 

구글 매체 이해를 지면 별로 살펴 보는 시간 이였습니다.

여러분들이 보는 관점과 제가 바라보는 시야가

조금 다를 수 있더라도 아 그냥 이 사람은

이렇게 생각하는구나 하고 이해해 주시면 감사합니다.


유투브 지면 과 검색지면 알아보고 

왜 구글에서 좋은 지면인지 설명을 요약해서 드렸습니다.

오늘은 네트워크 지면을 한번 볼까 합니다.




구글 네트워크 지면이란?

구글이 제휴 하고 있는 수백만개의 사이트와 앱이 있습니다. 그런 제휴 되어있는 사이트들의 컨텐츠 노출 되는 지면 또는 사이트의 빈공간에 광고를 삽입하면 구글 애드센스로 정산을 받을 수 있는데 이렇게 제휴 되어있는 사이트들이 수백만개 아니 더 수억개가 될 것 입니다. 이렇게 다양한 제휴 된 사이트에 이미지와 텍스트 영상 형태로 노출 되는 광고라고 생각하시면 됩니다.


50대 혈압 이라고 검색해서 아무 블로그나 접속해보면 이렇게 하단에 광고 그리고 글 사이에 뜨는 광고가 보입니다. 이렇게 노출되는 광고들 모두 지칭해서 네트워크 배너라고 말하죠.


구글 네트워크 배너가 좋다 안좋다 말하기 어렵지만 통상적으로 유투브 지면 과 같이 퍼포먼스가 적극적으로 나는 지면은 아니라는 것은 사실입니다. 이유는 지면의 퀄리티가 낮다라고 볼 수 있습니다. 

옥외광고를 보더라도 메인 스트릿에 노출되는 광고가 무조건 좋지 않다 라고 말한 것 처럼 네트워크 배너의 위치나 노출되는 사이트의 품질에 따라서 유입되는 유저의 품질이 매우 낮을 가능성이 높다는 것이고 또한 이 배너를 제휴 하고 있는 사이트들이 오히려 애드센스 수익을 위해서 고객들이 클릭이 실수가 날 수 밖에 없는 위치에 배치를 하거나 악용하는 경우도 있어 네트워크 배너의 품질이 좋다고 표현할 수 없는 것 입니다.


구글 광고의 지면을 크게 나눠보면

1. 유투브

2. 검색

3. 네트워크

4. 쇼핑


이렇게 4가지가 형태가 다르게

네트워크에도 배치가 될 수 있고 

유투브 지면에도 노출이 될 수 있는 것입니다.


자 그렇다면 네트워크 배너와 유투브 또는 검색 과 같은

구글이 직접 운영하는 플랫폼 지면에 차이는 어떤게 있을까?


우선 가장 큰 차이점은

광고 검수의 수준이 차이가 많이 납니다.

이게 무슨말이냐?


네트워크 배너의 경우 좀 더 자극적이고 적나라한 이미지들이 승인이 될 가능성이 높습니다. 그리고 디스커버리나 유투브 영상 지면에서 승인안되는 컨텐츠들 중 대부분이 GDN 에서는 승인이 되는 경우도 많습니다.

이런 관점에서 보면 어라! ? 그럼 자극적인 배너가 송출이 가능하다는 소리입니다. 유투브 쪽 지면 이나 검색쪽 구글이 직접 관리하고 키워가는 플랫폼의 지면에는 좀 더 검수 기준이 까다롭고 문구 하나나 아니면 사진에 B&F가 들어가거나 하면 반려가 되는 경우도 많습니다.

GDN 에서는 이런 검수 기준이 낮기도 해서 좀 더 승인이 잘되고 광고 라이브시 문제가 되는 경우도 적습니다. 결국 구글도 자기 플랫폼의 지면을 더 관리하고 품질 관리를 할 수 밖에 없다는 이야기 이기도 한 것 같습니다.


GDN 과 유투브 지면의 차이는 결국 똑같은 

영상 , 이미지 , 텍스트 다 활용 가능하지만

송출되는 지면의 차이가 가장 큰 차이이며

그 송출 되는 지면 차이 때문에 검수되는 소재의

퀄리티의 차이도 날 수 있다는 것 입니다.


막 GDN에 엄청 선정적인 광고들이 많이 송출이 되기도하고

지면에 따라서는 엄청 빡신 광고들이 많이 나오기도 합니다.

그래서 GDN 을 활용하기 좋은 업종도 있습니다.


유투브에 노출 시키지 못하는 제품들 중 

GDN에 적절하게 노출잘 시켜 반응을

이끌어 내는 제품들이 많이 있습니다.


그리고 전략적으로 좀 더 자극적인 배너를

만들어서 내가 원하는 타겟에게 노출이 가능하고

검색어 기반으로도 GDN을 노출도 가능한 점도 

이런 것들은 차차 말씀드릴 예정입니다.


자 그렇다면 쇼핑은 어디에 노출이 될까?

쇼핑몰 마찬가지 입니다. 쇼핑 센터에 입점된 제품들

리스트업이 되어서 페이스북 카달로그 광고처럼

검색 , 유투브 , GDN 다양하게 노출이 됩니다.


구글이 정말 잘 만든게 이런거 같습니다.

동적광고로 각 지면에 반응하거나 반응을

잘 할 듯 한 사람들에게 모든 지면에 자동으로

보여주게 만드는 광고 형식 이게 정말로

구글의 기술력이지 않을까 생각이 듭니다.


사람이 그렇게 많이 손이 가지 않고

수정을 하지 않더라도 가장 잘 반응 할 듯한

모습으로 변경되어 노출되는 점은 놀라운

광고 기술 발전이라고 생각이 들긴 합니다.


그렇게 지면에 대한 간단한 이해가 끝이 납니다.

이렇게 구글 광고는 노출되는구나 ~~ 라고 이해하면

내 제품을 어디서 가장 많이 노출시키면

좋을까 무슨 광고가 가장 잘먹힐까

지면에 특성에 따라 고려해 볼 수 있겟죠?


오늘은 실무적인 이야기를 해볼까 합니다.

구글애즈 초기 세팅 어떻게 하는가?


실제로 실무에서 이렇게합니다.

다만 저는 온라인 쇼핑몰 집중해서

운영한 사람이다 보니 앱이나 서비스

이런 다른 제품군에 대해서는 잘모릅니다.


주의하실점은 제가 온라인 쇼핑몰 세팅할때

세팅하는것이니 다른 서비스나 앱 세팅시에는

참고만 하시거나 제 글을 보고 아이디어를 

얻으셔서 좀 앱과 서비스에 맞게 세팅하시기를 

바라면서 저는 초기 계정을 어떻게 세팅을

하는지 실무적인 이야기를 오늘 추가로 하고

마무리 하도록 하겠습니다..


스탭 1 계정개설

보통 구글애즈 광고를 처음시작하면

계정을 개설하는데 계정 개설하는데 무슨

광고 세팅을 추천하는 경우가 있습니다.


새 계정 만들기를 눌러보겠습니다.

이런 화면이 나옵니다.

자 여기서 중요한점은 저 듀토리얼 같은 작업을 하지 않아도

계정을 만들고 모든 메뉴가 다 보이는 형태로 개설하려면

전문가 모드로 전환 

으로 개설 해야합니다.


그렇게 전문가 모드 개설 하면

요렇게 캠페인 없이 계정만들기를 눌러주세요

그 다음에는 이 부분은 

여러분들 비지니스 정보에 맞게 

한국이 아니라면 설정하시구 

한국이라면 한국으로 설정해서

제출 하면 계정이 만들어집니다.


계정을 전문가 모드로 만드는 이유는

듀토리얼 모드로 하면 안보이는 기능이 있거나

메뉴가 불편하게 되어 있기 때문입니다.



이렇게 모든 메뉴가 열려 있는 상태로 개설이 되었습니다.

여기서 초기 광고전에 세팅을 해야하는 것 아래와 같습니다.


구글 애즈 쇼핑몰 광고전 필수 세팅

1. 전환

2. 연결된 계정

3. 결제 - 설정

4. 잠재고객 관리자


스탭2 전환설정

전환은 보통 많은 구글 대행사 하시는 분들이

"구매" 만 잡는 경우가 많았습니다.

예전에는 구글의 경우 구매만 잡는 것이 정석이 였습니다.

요즘에는 구매 (최종전환) 만 잡는게 아니라


전환의 기능을

구매 / 결제시작 / 장바구니 / 회원가입 / 

필수로 이 4가지는 잡아줍니다.

그리고 요즘 카페24 기본 앱기능에


구글 채널이라는 기능이 있는데

구글 채널을 통해서 쉽게 설치가 가능해졌습니다.

혹시나 카페24를 사용하지 않는다면


수동으로 전환 이벤트를 생성해서

스크립트를 해당 페이지에 심어줘야합니다.

어려운일은 아닙니다. 각 페이지에 

내가 원하는 화면이 노출될때 

스크립트가 작동하도록 넣어주기만 하면됩니다.

이것도 어려우시다면 "크몽" 에

많은 분들이 5~10만원 사이로 해서

쇼핑몰에 필요한 전환 코드를 각 위치에

심어주는 서비스를 하고 있으니 

넣어주시면 될 듯합니다.~!


전환 액션을 만드는 방법은

전환 메뉴에 새 전환 액션을 누르고

저희는 웹사이트이니 웹사이트를 누르면

내 사이트 도메인을 넣으면

페이스북 처럼

웹사이트 이벤트에서 자동으로 전환액션을 만드는

자동기능도 생겼습니다.


아래 보시면 수동 전환액션 만들기

누르시면 스크립트 코드를 발급 받을 수 있습니다.

보이는 것처럼 수동으로 만들기 누르면

이렇게 액션 최적화가 나오고 

원하는 액션의 이름을 클릭하고

전환 이름을 설정해주면 됩니다.

: 내가 이 이벤트에 어떤 값을 추적할 것인지 설정 할 수 있습니다.

가격이 다른지 아니면 가치를 1로 잡을지 , 가격마다 다르게 잡을지 할 수 있습니다.

횟수 : 해당 이벤트를 중복으로 잡을 건지 단 1번으로 잡을 것인지 설정 가능합니다.

이건 N페이 추적시에는 당연히 1회로 잡는걸 권장 합니다. 왜냐하면 N페이는

아직까지 클릭으로 추적하기 때문이죠 ㅎㅎ

그리고 아래 보시면

이 부분이 중요합니다.

페북에 클릭 7일 조회 1일 설정 처럼

추적기간을 얼마나 할 것인가 에 대한 부분이 

설정이 필요합니다 잘 못 설정하면

구글 애즈 매출은  높은데 실제 

우리 사이트 매출을 하나도 높지 않게 되죠


클릭연결

조회완료

조회후


단어만 봐도 대충 이해되시죠?

클릭은 실제로 클릭을 한 사람이 전환으로 얼마나 추적 할것인가

조회는 광고를 조회한 사람을 얼마 기간동안 추적 할것인가

조회후 전환의 경우 조회후에 얼마나 기간 동안 이 사람을

전환 기여를 추적 할 것인가 입니다.


자신의 제품이 혹여나 기여기간이 길고

제품을 구매하는 기간이 긴 제품이라면

좀 길게 잡아보시는 것도 좋습니다 다만

바로 즉각적으로 30분이내 구매하는 제품

이라면 좀 더 타이트 하게 기간을 좁혀서

설정해두시면 좋습니다.


그리고 보시는것 처럼

기여 분석 모델이 6가지가 있습니다

데이터 기반 추천의 경우 요즘 가장

많이 쓰고 있는 모델이긴 합니다.

실제 데이터 기반으로 고객들의 

전환추적을 분석하는 기능이고

마지막 클릭 ,부터 게재 순위 기반 까지

다양하게 되어있습니다.


저는 예전에 시간 가치하락을 많이 썼는데

시간이 흐를 수록 광고를 본 사람의

가치를  낮게 측정해서 1일날 본사람이

30일날 구매하면 그만큼 가치 하락으로

잡아서 추척해주는 기능이였는데 요즘에는

저는 그냥 데이터 기반으로 보고 있습니다.

여러분들의 제품에 맞는 기여 분석 모델이

있음 그것을 선택하시면 가장 좋습니다.

혹시 마케터 시야에서 우리 사이트는

무조건 마지막 클릭을 보면 전체 매출이

상향되고 좋아졌다 라는 분석 데이터가 있다면

마지막 클릭 으로 분석해도 무관하겟죠?


혹은 데이터 분석 모델로 설정하고

카페24 UTM 으로 추적해서 추가로보면

카페24 UTm 은 마지막클릭 분석모델이고

데이터 분석 모델은 전체적인 데이터와

변화에 따른 추적이니  두가지를 같이

볼 수 있는 방향성이 될 수 있는 것 입니다.


위 설정도 자신의 제품에 기여나

마케터 기여 분석에 방향성에 따라서

기호에 맞게 설정하시구 가장 중요한것이

광고 성과를 좀 더 정밀하게 할 수 있는

기준을 제대로 만들어서 움직이는게

좋다 라고 생각 하시면 됩니다

그게 모든 제품이 같을 수 없으니

제품에 구매 여정이나 페르소나 따라

실제로 조금 씩 설정이 달라지니 

그것들을 고려해서 전환 설정을

 잡아 주심 될 듯합니다.


어떤 계정에서는 아에 N페이를 빼버리거나

N페이 가치를 1로 잡아버리는 경우도 있습니다.


스탭3 결제설정

너무 쉽고 카드 설정만 하면됩니다.

사업자 등록 번호를 넣음 페북처럼

부가세가 청구가 빠지는 형식입니다.

이건 메뉴얼만 보고 하시면 쉽게됩니다.


스탭4 연결된계정

보이시는 것처럼

계정연결을 해야합니다.

연결을 하면 그 연결된 계정에서 

쌓인 데이터를 광고에 활용 가능합니다.


저희는 보통 쇼핑몰 광고시에는

1. 구글애널리틱스

2. 구글머천트센트

3. 유투브 채널


3가지 연동을 필수로 진행합니다.

연동은 각 계정 연결하기를 누름

아주 쉽게 메뉴얼 처럼 나와서 하기 쉽고

연동을 하면 잠재고객관리자에서

각 채널에 쌓인 모수를 활용해서


유사타겟이나 맞춤타겟 활용이 가능해집니다.


이렇게 간단한 기본 세팅이 끝나면

광고를 진행 할 수 있는 상황이 됩니다.


위 4가지 필수 세팅은 꼭 해주셔야합니다.

아참 그리고 전환 세팅에서 제가 하나 당부

드리고 싶은 것은  전환 세팅에서 

엄청나게 많은 전환을 세팅 하시는 경우가 있습니다


예를 들어서 페이지 체류시간이나

아니면 특정 버튼 클릭 액션 까지 세세한 부분까지

스크롤 을 얼마나 내렸냐 라는 이런 부분까지

세세하게 세팅하는데 저는 이 부분을 반대합니다.


오히려 구매 전환에 초점이 되어야할 머신러닝이

너무 많은 전환액션과 세세한액션으로 

머신러닝의 방향성이 잘못되기도 하고

이런 전환 스크립트나 잠재고객 설정을

리타겟에 집중해서 머신을 학습시켜버리면

결국 리타겟 고객들에게만 송출되어서

로아스는 높아보이는데 실제로 매출이 

일어나지 않는 현상이 생기는 계정도 있었습니다.


구글애즈 상 : 600%

카페24 상 : 50% 

나오는 계정도 봤습니다

이렇게 학습이 엉망이 된

계정은 살리기 힘들 가능성이 높아서

구글 애즈 계정을 새로 만들기도 합니다.


그래서 이런 부분도 고려해서 

내 제품이 혹여나 장바구니가 필요없다?

장바구니는 과감하게 버리면 됩니다.

꼭 굳이 


구매 / 결제시작 / 회원가입 / 장바구니

모두를 잡아서 활용을 할 필요가 없다는 것이죠

제품에 맞게 내 제품의 퍼널 중에 가장

구매에 가까운 학습 데이터를 전환으로 잡아라

라고 말씀드리고 싶네요!!! ㅎㅎ


다음시간에는 어떤 타겟을 만들어야하고

타겟을 어떻게 운영하면 좋은지 캠페인

구성은 어떻게 해나가면 좋은지 실무에 

대해서 이야기를 추가적으로 해보는

자리가 되도록 글을 준비 하겠습니다


감사합니다~!



1탄 보러라기  아래링크 클릭

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-58995



오늘의 요약은

1. GDN 은 다양하게 활용이 가능하다

2. 네트워크 지면에 맞는 상품도 있다.

3. 전환 과 기여 설정을 자신의 상품에 맞게 설정하자 (페르소나 , 퍼널 , 가설)

4. 기본 적으로 연결해야하는 : 연결된 계정 , 전환 , 결제 설정이 되면 광고 1차 시작 준비가 된 것이다.

5. 연결된 계정의 데이터를 가져와서 타게팅 데이터로 쓸 수 있다. 꼭 해야한다.


다음 시간에는

어떤 타겟이 있는지 찾아보고

타겟팅과 캠페인 구성 어떻게 해나가면 되는지

이런 이야기들을 하나씩 해보겠습니다 감사합니다~!








유튜브구글광고퍼포먼스마케팅마케팅모먼트광고쇼핑몰

스크랩

공유하기

신고

하트 아이콘unick님 외 22명이 좋아합니다.

댓글 12
댓글 새로고침