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쇼핑몰 ROAS 2016.16% 성공 노하우 전략.

2022-10-14

에이치엘

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- 출처 : 에이치엘스토리 (해당 자료를 가공 혹은 무단 사용은 형사처벌 대상이 될 수 있음을 참조) 



쇼핑몰 운영에 있어서 중요한 것은 무엇일까?

저는 남들이 범접할 수 없는 품목에 있다고 먼저 말씀드리고 싶습니다.

물론, 다수가 다루는 영역에서도 매출을 극대화 시킬 수 있는 방법은 있을테지만 장기적으로 보기는 다소 어렵다고 볼 수 있기 때문이지요. 쇼핑은 노출만 되더라도 ROAS 1,000% 이상을 낼 수 있다는 것은 거짓이라 볼 수는 없습니다만 로직 대응이 안되거나 혹은 실 구매자가 없을시 스토어 정지가 당할 수 있다는 점 기억하셔야 할 거 같습니다.


프로그램으로 작업한 곳들이 대거 지금 잡히고 있는 것 쯤은 아이보스 회원님들 모두가 알고 계시겠지요.


가능한 실 유입자를 선호하시는 방향을 추천드리고 싶습니다. 하여 저희는 쇼핑 탭 노출에 대해서 클라이언트 분들에게 제안조차 안하고 있습니다. 그렇다면 위 쇼핑몰이 2년에 걸쳐 매출 1억 5천 달성에는 어떤 비결이 있는지 궁금하실텐데 아래 핵심적인 요소만 정리해서 알려드리겠습니다.


평균 매출이 1억이상 나올때까지 들어간 마케팅은 무엇인가?

- CPC파워링크 

- SEO 검색엔진 최적화 / 쇼핑몰 세부페이지 구조화 작업 모두를 진행함

- 바이럴 영역 (*카페/블록그 활용)  / 준 최적화 수준으로 메인키워드 및 서브키워드 노출.


여기서 가장 큰 매출과 비례했을 때 ROAS 가 높은 광고 영역은 SEO검색엔진 최적화 였습니다. 

어떠한 키워드로 검색해도 해당 사이트가 노출되고 특히 파워링크 판매불가 키워드에서는 웹문서 영역이 위에 나오다보니 이 효과는 크다고 볼 수 있습니다. (GA분석에서도 나오는 결과값)



보시는 바와 같이 광고도 중요하나 분석이 더 중요하다 말씀드리고 싶습니다. 

시간대별 전략을 잘 세워야 CPC 파워링크 광고에서도 불필요한 예산 소모를 막으실 수 있습니다.

대부분 간과하시는 부분들이라면 CTR만을 분석하시거나 전략세팅이라 말하지만 키워드만 많이 넣는다 해서 좋은 광고방식은 절대 아니라 말씀드리고 싶습니다. 노출이 많아도 품질지수가 하락하면 무슨 소용 있을까요? 하나의 키워드에도 매출이 일어날 수 있는 세팅이 전략세팅일텐데 ...



다음으로 중요한 것은 바로 체류시간을 늘리는 전략입니다.

제일 어려운 영역이라 생각합니다. 통상적으로 쇼핑몰 체류시간이 늘어난다면 사이트 랭킹에서도 좋은 효과를 볼 수 있습니다. 유입에서 10초도 안되서 이탈하는 UV(Unique Vistors)는 오히려 악영향을 끼쳐버리는데 이 사람들을 어떻게 잡냐가 중요합니다.


하나의 팁을 드리자면 동영상을 인풋 시키는 전략을 추천드리고 싶습니다.


제품 설치 화면이나 홍보영상이라도 하나 만들어서 상세페이지에 넣어두면 분명 효과는 볼 것 입니다.

소비자의 관점에서 생각을 잘해야하는 부분이겠지요. 홈페이지 반응속도도 중요하겠지만 카페24 쇼핑몰 활용해서도 이만큼의 매출을 만드는 것은 불가능한 일이 아닐 것입니다. 다만, 앞서 말씀드린대로 놓치고 계신 부분들이 바로 SEO 라는 부분이 될 것이며 순위에만 집착하지 마시고 소비자 관점에서 실제 필요한 정보를 제공하는데 포커스를 두시면 좋은 성과를 만드실 수 있을 것이라 생각합니다.


모든 아이보스 회원님들의 건승을 기원합니다.


에이치엘 대표 최진명 배상

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