71,341명 마케팅 내공 업그레이드 중

개인정보 수집 및 이용

뉴스레터 발송을 위한 최소한의 개인정보를 수집하고 이용합니다. 수집된 정보는 발송 외 다른 목적으로 이용되지 않으며, 서비스가 종료되거나 구독을 해지할 경우 즉시 파기됩니다.

광고성 정보 수신

제휴 콘텐츠, 프로모션, 이벤트 정보 등의 광고성 정보를 수신합니다.

뉴스레터 구독하기

50억 짜리 GFA 소재기획 팁 공유합니다! (지극히 주관적입니다~)

팀ROAS

조회수 4,015

14

(좋아요 하나, 댓글 하나하나가 글을 쓰는 사람에게 정말 큰 힘이 됩니다!

바쁘시겠지만 더 열심히 좋은 정보들 전달 드릴 수 있도록 응원의 댓글 부탁 드립니다~!)


안녕하세요. 호랑이 열정

이 아니라 “마케팅 쉽게 배우자” 팀로아스입니다~! (디피 넘 재밌었어요)

이번 회차에는 그동안 네이버GFA를 통해

직접전환 50억 이상을 달성해보며 배웠던 주관적인 기획 방법과 정보를

보스님들께 공유 드려보려합니다!

지독하게 주관적인 의견이오니 그냥 참고만 해주시기 바랍니다!ㅎㅎ

(하단부 자료는 2020년 4월부터 2021년 4월까지 1년동안 직접 핸들링했던 다이어트용품 브랜드의 매출자료이며, 접속통계의 '광고별분석' 기준 매출액 즉, 광고를 통한 직접전환을 뜻합니다!)


이 전 까지는 너무 사례를 통해서만 이야기 드렸던 경향이 있는 것 같아서,

이 번에는 기획 방법에 포커스를 두고 꽤나 구체적인 내용들로 준비해보았습니다!

 

먼저 광고컨텐츠의 역할을 알아보자

우선 이야기에 앞서, 제품이 좋으면 광고 컨텐츠는

큰 문제가 안 된다고 말씀하시는 분들도 계신데요!

그렇다면 왜 어떤 컨텐츠는 로아스가 100%이고

어떤 컨텐츠는 300%가 나오는 것일까요?

그것은 컨텐츠의 '최면효과’ 때문입니다.

쉽게 말씀 드리면 컨텐츠는 클럽의 ‘삐끼(?)’와 같은 역할입니다.

(박진감 넘치는 비유를 위해 계속 삐끼로 표현하겠습니다.ㅎㅎ)

삐끼들은 화려한 말빨(소구점)로 고객들을 유혹하여 클럽으로 방문하게끔 만듭니다.

그런데 이렇게 방문하는 고객들은 과연 삐끼 때문에 클럽에 방문하는 것일까요?

아니지요. 아닙니다.

고객들은 삐끼를 통해 전달 받은 클럽의 물(?), 음악, 서비스(술, 안주) 등의

가치를 판단하기 위해 방문하는 것입니다.

즉, 삐끼의 역할은 클럽이 가진 장점들을 고객들에게 어필하여

방문을 유도하는 것까지 입니다.

다만,  어떤 정보를 어필하여 고객을 방문하도록 만들었느냐가 구매에 영향을 끼치는 것이지요.

클럽의 물에 대한 정보를 어필하여 설득한 삐끼의 고객은

클럽에 입장할 시 물을 중점적으로 파악할 것이고,

음악에 초점을 둔 고객은 음악을,

술과 안주에 초점을 둔 고객은 이에 초점을 맞춰

각자 돈을 지불할지 말지 결정할 것입니다.

이렇게 고객이 내 상품의 어떤 가치에 대해 ‘최면’을 걸어 방문하게 만들 것인지가

컨텐츠(삐끼)의 역할입니다.

 

그렇다면 삐끼들을 어떻게 교육 해야 할까요?

우선 내 가게의 특징과 장단점, 고객들의 특징 대해 파악하고 있어야겠죠?

“우리 가게 주변에는 대학교가 있어서 학생들이 많이 방문해.”(고객 특징)

“우리 가게는 다른 가게들보다 더 저렴한 가격에 술과 안주를 제공할 수 있어.”(브랜드 특징)

“우리 가게는 다른 가게들보다 트렌디한 DJ들의 섭외가 가능해.”(브랜드 특징)

“우리 가게는 …”

->  “우리 가게는 근처 대학생들을 주 타겟으로 한 술과 안주 그리고 음악을 어필할 수 있어.”

라는 결론에 이르게 될 것입니다.

 

여기까지가 가장 기본적인 원리이긴 하지만.. 이를 이해하셨더라도

제품의 탄생 배경과 기능, 고객층, 브랜드 이미지, 경쟁사 등 고려해야 하는 변수들이

브랜드마다 매우 상이하고 다양하기에 실제 실무에 적용하기 어려운 부분들이 있습니다.

 

사실 지금까지 말씀드린 원리를 이해하지 못하고 계신 분들도

분명히 있으실 거라 생각하여 내용을 작성하였으나

어느정도 내공이 있으신 실무자분들께는

바로 돌멩이 날아올 수준의 내용이었기에 바로 죄송하다는 말씀 드리며,

지금부터는 제 경험에 따른 구체적인 기획 방법들을 두서 없이 열거해보겠습니다.

 

1. 최상위 과장 표현을 연습한다.

Ex1) 치약이라면 입냄새를 '똥', '홍어', ‘음식물쓰레기', '충치', '은행', ‘노린재', ‘두리안’, '수채구멍' 등 내가 아는 모든 냄새나는 것들을 떠올려본다.

Ex2) 주름 개선 화장품이라면(식약처 인증을 받은 기능성인 경우) '보톡스', '리프팅', '다리미', ‘당면' 등 쫀쫀한, 혹은 판판하게 만들어주는 모든 것을 떠올려본다.

Ex3) 조미료라면 ‘국물 맛 10배’, ‘전라도 익산시 한식 밥집보다 찰짐', ‘해녀도 넣어먹는 해물조미료’, ‘라면 먹고 갈래? 했는데 둘 다 술 깨 버림', ‘오사카 라멘집을 통째로 들여오다’

Ex4) 향에 초점을 맞춘 스킨로션(바디 포함)이라면 ‘로션 발랐는데 향수 뭐 쓰냐고 물어봐요.', '테니스 하드코트 3게임 뛰었는데도 향이 폴폴 나요’, '명품 향수냐고 물어봐요’

Ex5) 탈모샴푸라면(식약처 인증을 받은 기능성인 경우) '암사자와 숫사자 분할이미지 놓고 “일명 숫사자샴푸”’, '일명 흑채샴푸’, ‘일명 샤프심샴푸’ 등

 

일전에 다른 아이보스 게시물을 통해 ‘수사법’에 대해 언급한 적이 있지만

수사법 중에서도 특히 잘 먹히는 것이 ‘과장법’인 것 같습니다.

“오케이 진짜 과장의 끝까지 한 번 가보자.”라는 마인드로 연습해보시기 바랍니다.

너무 과장하면 표현이 너무 쎄질 수 있는 거 아니냐고 말씀하실 수 있지만,

너무 쎄면 어차피 네이버에서 검수 통과를 안 시켜 주잖아요^^..

그리고 GFA검수 통과 선이 어디까지인지 감을 익히시는 것도 매우 중요합니다!!!

 

단점: 브랜드 이미지를 중요시한다면 다소 자극적일 수 있습니다.

이런 광고주께서 대행사와 협업하신다면 반드시 사전에 대행사 측에

가이드라인을 먼저 제시해주셔야 추후에 문제가 생기지 않는다는 점!

 

2. 제품에 대한 전문가 이미지를 앞세운다.

“약사가 설계한 영양제입니다.”

“저는 이 성분만 수십년 연구한 사람입니다.”

“효과가 없을 시 100% 환불해드립니다.”

“00시 00군 00면에 사시는 김00님의 농장에서만 원료를 공급받습니다.”

“저희 제품의 연구원장님은 00학 박사를 지내신 분입니다.”

“수십년 허리디스크로 고생하던 제가 직접 연구 개발하였습니다.”

+가능하다면 위 전문가 소구점에다가 대표님의 얼굴사진을

실제로 소재에 걸고 테스트 해보기시 바랍니다.

예상치못한 효율을 보게되실 수도 있습니다!ㅎㅎ

 

3. 쿠팡, G마켓 등의 WORST댓글의 내용을 참고한다.

쿠팡이나 G마켓 등 소셜&오픈 마켓의 워스트댓글 기능이 있는 곳에 가서

내 상품이 속해있는 카테고리의 경쟁사 제품 댓글을 확인해봅니다.

만약 워스트 댓글에 이러이러한 불편한 점이 있다고 막 나열되어 있는데

그 불편한 점을 우리 제품이 해결한 부분이 있다면,

그 부분을 컨텐츠에서 강조하여 고객들에게 어필해보는 것이 좋습니다!

워스트 댓글의 불편한 부분을 우리 제품이 해결했다면

컨텐츠에서도 충분히 성과가 나오는 경우들이 많습니다.

 

4. 유튜브의 썸네일, 제목, 베스트댓글의 댓글 등을 참고한다.


ㄱ.   썸네일: 유튜브는 썸네일이 굉장히 중요하죠.

우리는 유튜브 피드를 내리며 시청할 영상을 고를 때

썸네일을 먼저 확인한 후 제목을 확인하여

최종적으로 영상을 시청할지 말지 결정합니다.

유튜브에 내 제품과 관련된 키워드를 어려가지 검색하여

뜨는 영상들 중에서

조회수가 높은 썸네일’, ‘가독성이 좋은 썸네일’, ‘개인적으로 참고하고 싶은 썸네일’

등의 기준으로 이를 분석합니다.


ㄴ.   제목에도 핵심 카피가 있으므로 쓸만한 카피들을 클리핑 해둡니다.


ㄷ.   특히나 대댓글이 많이 달리는 댓글이 있습니다.

유튜브 댓글은 서로 치고박고 싸울 정도로 진성 댓글들이 많이 달리므로

베스트 댓글이나 대댓글이 많이 달리는 댓글들 안에 있는

핵심 주제와 카피들을 클리핑해두면

컨텐츠에 써먹기 좋은 인사이트들이 종종 발견됩니다.

 

5. 맘카페는 시간이 걸리더라도 무조건 등업해놓는다.

어머님께, 혹은 가입 가능한 연령대의 지인분께,

아니 부탁할 수 있다면 누구에게든 부탁해서라도

3대 맘카페(맘스*****,레몬***, 지역맘카페)는 반드시 등업해두시기 바랍니다.

30~50대 남녀, 특히 주부들이 많이 활동하는 네이버 GFA의 특성상

맘카페에서 얻을 수 있는 진성 인사이트들이 정말로 많습니다..

반드시 대형 맘카페에는 꼭 가입하여 공부할 수 있도록 해보시기 바랍니다.

정말 풍부한 힌트들이 숨어있습니다!!

(*맘인척 사칭하여 글을 쓰거나 마케팅 활동을 하라는 말이 절대 아닙니다!

30~50대 주부들의 생각과 관심사를

카페 내에 있는 글들을 읽어보며 스터디해보시라는 의미입니다!)

 

6. 섹스어필

“내 안의 마귀를 깨우세요.”

까지는 안 하셔도 되구요.ㅎㅎ 어차피 섹스어필 쪽 GFA검수 기준이

매우 상향 되었기 때문에 웬만해서는 통과되기가 어려울 겁니다.

그래도 선을 넘지 않으면서 적당히 자극해줄 수 있는 요소들이 분명히 있습니다.

특히 ‘향’을 어필할 수 있는 제품군은 아직까지

섹스어필 쪽 가능성이 열려있는 것 같습니다.ㅎㅎ

GFA에 노출되는 타 업체 광고 소재들을 열심히

클리핑 하시다 보면 힌트를 얻으실 수 있을 겁니다!

 

7. 상세타겟 응용법

예를 들어 ‘뱃살을 넣어주는 보정속옷’이라면 ‘패션’이나 ‘남성의류’ 구매의도뿐만 아니라,

'골프 용품’을 타겟팅한 뒤 소재를 통해

“이거 입고 골프장 갔더니 캐디가 몸매관리 열심히 하는 것 같대요”

라는 식의 카피를 넣을 수 있습니다.

또 다른 예로 제품이 ‘조미료’라면 ‘식품’이나 '조미료/소스’ 구매의도뿐만 아니라,

‘낚시 용품’을 타겟팅한 뒤 소재를 통해

“낚시 가서 끓여먹는 라면 맛 2배로 올려줌” 이라는 식의 카피를 넣을 수도 있습니다.

 이처럼 단순히 해당 카테고리의 구매의도만 거는 것이 아니라,

다른 카테고리 구매의도와의 연관성을 파악하여 컨텐츠를 기획할 수 있습니다.

효율이 꽤나 잘 나오는 경우들이 많습니다.

구매의도 뿐만 아니라 관심사도 같은 원리라는 점! 

 

8. 제품 누끼컷의 반복 이미지

보통  ‘흰 바탕 + 제품 누끼이미지 여러개 + 메인카피’ 구성으로 단순하게 진행하는데,

어느 브랜드 제품이던 이 디자인이 기본적인 효율은 이끌고 나가는 것 같습니다.

출루율 좋은 1번타자 같은 느낌이랄까요?


ㄱ.   우선 메인 카피를 각 소구점에 맞춰 다양하게 기획하여 엑셀 등에 정리해둡니다.


ㄴ.   포토샵(혹은 ppt)에 누끼 이미지를 여러 개 넣고 오와열(?)을 잘 맞춥니다.

         (메인카피가 들어갈 공간을 미리 확보해놔주세요.)

         *누끼이미지를 너무 많이 넣으면 꽤 징그럽습니다.

           3~4개부터 5~6정도가 적당한 것 같은데,

           개인적인 생각이며 다양하게 테스트 해보세요!


ㄷ.   미리 기획해두었던 엑셀의 메인카피들을 하나하나 소재에 넣어주면,

         이미지는 고정된 채 다양한 카피(소구점)이 반영된 소재들이 나옵니다.


광고 초반 데이터 없이 맨땅에서 테스트를 시작할 때

반드시 가져가는 소재 디자인 중 하나입니다.

기획하다가 헷갈리고 생각이 많아지고 방향을 잘 못 잡겠을 때에는

‘누끼반복디자인’으로 테스트 해보시는 것도 쉽게 스타트 할 수 있는 방법인 것 같습니다.ㅎㅎ

 

9. 당연한 이야기지만 다른 업체 GFA광고들을 많이 참고하는 게 좋습니다.

이제는 광고 스타일만 봐도 어느 대행사에서 진행하는 광고인지 대충 감이 올 정도입니다.

매일 수백 개씩 여러 브랜드 광고들을 연구하니까요.ㅎㅎ

매일(*매일이 포인트입니다. 출퇴근 시간, x싸는 시간, 점심 시간 등 '틈새 시간'을 잘 활용해보세요!)

 타 브랜드 광고를 클리핑 하다보면 아래와 같은 현상들을 발견합니다.

“어라.. 이 광고 몇 일 째 너무 자주 보이는데?”

“이 광고는 한 달 째 계속 보이네?”

“어? 이 거 얼마 전에 봤던 광고에서 디벨롭이 된 거 같은데?”

 그렇다면 이러한 광고들은 효율이 좋은 광고가 아닐까? 하는 뇌피셜이 발동하게되고,

해당 광고들의 기획 의도와 소구점 카피 등을 분석하여 나의 브랜드에 응용해보는 것입니다.

정말 중요한 방법인 것 같습니다! 꼭 기억해두세요!

 

10. 마케터 얼굴을 깐다. (소재에 기획자의 얼굴을 넣어 제작한다.)

뭘 그렇게까지 하냐, 혹은 도저히 못하겠다 하실 수 있지만

생각보다 효율 좋은 경우가 더러 있습니다.ㅎㅎ

물론 단순히 얼굴을 드러냈다는 것 만으로 효율이 좋은 건 아니구요,

이 생활에(?)에 익숙해진다면

내가 원하는 시간과 장소에서 컨텐츠에 활용할 수 있는

소스들을 직접 생산해낼 수 있다는 점입니다!

이렇게 되면 컨텐츠가 정말 다양해질 수 있지요,


기획자분들 공감하시겠지만

기획의 순서가 메인카피에서 시작하시는 분들도 계실 것이고,

이미지에서 아이디어를 얻으시는 분들도 계실 것이고,

타 업체 광고에서 힌트를 얻는 등

기획의 출발점이 각자 다양하실 것입니다.

이 중에서도 이미지소스에서 영감을 얻으시는 분들은

소스가 한정되어있는 경우 아이디어를 펼치기에 제한이 많으실 겁니다.

이럴 때 활용하실 수 있는 것이 바로 '본인'이십니다..!


(예를 들어 저인데.ㅎㅎ뭐 이런 식입니다!)


장점: 익숙(?)해진다면 그 동안 못해봤던 정말 다양한

기획 아이디어가 솟아 오른다는 점입니다.

주어진 소스의 울타리를 넘어 태평양 같은 기획의 바다로  다이빙 할 수 있습니다.


단점: 어딘가 노출되던 내 얼굴을 마주치게 되면 잠깐 가슴이 먹먹해집니다.

            금방 괜찮아집니다.

 

그리고 전문 모델 이미지 보다 일반인 사진들을 활용한 소재가

효율이 더 좋은 경우가 많습니다!

전문 모델이 잘 먹히는 소구가 있고,

네이티브이미지(일반인 사진)이 잘 먹히는 소구가 분명히 있습니다.

TPO에 따라 다양하게 테스트해보면 좋습니다.

 

오늘은 제가 실전에서 느꼈던 부분들에 대해 꽤나 구체적으로 적어본 것 같습니다.

기획자분들께 팁이 되었길 바라며,

이러한 기획 방식을 적용한 실제 성과사례도 있사오니

함께 참고해보셔서 보스님들의 실무에 도움이 되시길 바라겠습니다!


여러분들의 짧은 댓글 하나하나, 좋아요가 글을 쓰는 사람에게는 정말 큰 힘이 됩니다~!

구독, 댓글, 알림 설정~

이 아니라, 좋아요 댓글 꼭 부탁 드립니다~! :)


[네이버GFA 성공사례1] 아부지 탈모샴푸 어떻게 팔았어요? 

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-55961

[네이버GFA 성공사례2] 소규모 식품 업체 두 달 동안 매출 1500만원, 로아스 약 266% 

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-55963

[네이버GFA 성공사례3] 118,000원 짜리 남성타겟 즙을 팔아라!... 제발.. 

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-55965

[네이버GFA 성과사례4] 일매출 300만원 아래 대표님들은 주목 

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-56001

[네이버GFA 성공사례5] 평균 전환율 1.6%-- 2.0% 넘겨랏!! 

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-56006

[네이버GFA 성공사례6] 140억 매출 다이어트 용품 브랜드! 

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-56009

[네이버GFA 성공사례7] 소규모 간식 업체 1주일만에 300%?! 

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-56020

[네이버GFA 성공사례8] ROAS 300%! 로컬 케잌(빵) 브랜드, GFA계의 파리바게트로 만들어드렸습니다!! 

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-56090

[네이버GFA 성공사례9] 가내제조업도 GFA로 터트릴 수 있습니다!! 

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-56103

[네이버GFA 성공사례10] 로아스 542%..마스크팩이 이렇게 잘 팔린다고..? 

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-56111

팀로아스TEAMROASGFA네이버GFA페이스북인스타그램배너광고광고기획광고기획

스크랩

공유하기

신고

하트 아이콘LJ Faraday님 외 32명이 좋아합니다.

댓글 14
댓글 새로고침
소셜로그인