아무도 알려주지 않던 공공기관 대상 입찰과 영업 진입 전략 노하우

공공입찰은 그동안 작은 기업이나 스타트업 기업에게는 실적, 인력 등 보이지 않는 장벽과 어려운 제안서 작성법으로 인하여 높은 문턱으로 여겨져 왔습니다.
하지만, 정부의 규제 개혁으로 인하여 높은 진입장벽이 무너지는 등 많은 변화가 있었습니다.


또한, 공공입찰 업무를 배우고 싶어도 마땅히 배울 곳도 없어 개인 경험과 주먹구구식의 지식으로 업무 진행을 하는 것이 현실입니다. 공공기관을 대상으로 하는 B2G (Business to Government)는 B2C, B2B와는 전혀 다른 방식의 접근이 필요한 분야 입니다. 이런 제도 변화와 어려운 현실을 해결하기 위하여 작은 기업, 스타트업 기업을 위해 공공 조달 시장에 성공적으로 진입할 수 있는 전략에 대한 노하우, 성공 사례 공유를 통해 즉시 업무에 적용 가능한 강의를 진행합니다.


공공입찰을 통한 시장 규모는 연간 100조원이 넘습니다. 이 큰 규모의 B2G 시장의 성공적인 공략을 위해 '지금 당장 써먹는 공공입찰 전략' 강의를 개설했습니다. 특히 이 과정은 즉시 현업에 적용하여 사업수주를 위한 실전 전략과 팁 위주로 진행하며, 2019년 상반기 사업에 대한 준비를 하고자 하는 스타트업, 벤처 기업 등 전 업종의 작은 기업을 대상으로 진행합니다.


주요 내용은 아래와 같습니다.


01. 신규 사업 채널로서 (B2G) '공공입찰' 진입 전략

02. 변화하는 제도와 B2G 영업의 특성 및 프로세스 설명

03. 관련 법규 설명 및 나라장터 입찰 실제(공고, RFP) 분석

04. 투찰 가격 분석 및 계산 방법 해설

05. 입찰 제안서 작성 핵심 포인트 소개

저는 예비 수강생으로 적합할까요?

공공입찰 진입 전략 교육은 이런 분들에게 만족도가 높습니다.

공공입찰 (나라장터)를 처음 시작하려는 업종 불문 모든 기업, 1인 기업
공공입찰에 대한 기초부터 실무 노하우를 배우고 싶은 분
공공입찰 수주율 향상을 위한 전략 및 입찰 실무를 배우고 싶은 기업
그동안 실적이 없어 공공입찰 제안에 어려움을 느꼈던 신설 법인
※ 이런 분들은 이 강의를 추천하지 않습니다.

- 이미 공공입찰을 진행하고 있거나, 제안 요청서 분석이 가능한 분

이 교육은 다양한 장점이 있어요.

공공입찰 진입 전략 교육은 이런 장점을 가진 교육입니다

공공기관 대상 영업의 기초부터 활용까지

공공기관을 대상으로 하는 B2G는 전혀 다른 방식의 접근이 필요한 분야입니다. B2G의 기본부터 실무 내용까지 차근차근 알려 드립니다.

공공입찰 규제 개혁 내용 및 시작 방법 소개

급격히 변화하는 공공입찰 정책 및 대응 전략을 소개하며, 입찰 업체 등록을 쉽게 할 수 있는 실무 방법을 그동안의 성공 사례를 바탕으로 알려 드립니다.

입찰 공고 분석 및 투찰 가격 계산 노하우

실제 입찰 공고를 통해 상세히 분석하는 방법과 대응 노하우를 알려 드립니다. 또한, 투찰 가격 계산법과 실제 모의 투찰을 통한 실습을 진행합니다.

25년 경력의 공공입찰 전략 노하우

공공 영업 방법, Sales Point, 제안서 작성 방식, 예제 제안서 리뷰, 프레젠테이션 및 질의응답 대응 사례 등 누구에게도 물어볼 수 없는 궁금증을 25년 경력의 노하우로 해결해드립니다.

강의 후, 실무를 위한 무료 상담 및 컨설팅

강의를 아무리 열심히 들어도 회사에 돌아가 실무를 하려면 막막합니다. 이런 분들을 위해 실제 업무 진행을 위한 상담 및 컨설팅을 무료 제공합니다. (*무료상담 및 컨설팅 범위 : 전화, 이메일 등과 같은 비대면 상담에 한함)

커리큘럼

* 강의 진행 상황에 따라 강의 커리큘럼 진도와 내용이 일부 조정될 수 있습니다.

1. 왜 공공입찰을 시작해야 하는가?

· 공공조달 시장 분석 및 현황 소개

· 정부의 공공조달 규제개혁으로 진입장벽 대폭 축소

공공입찰을 시작하기 전 공공조달 시장의 현재 상황을 파악하고 규제 완화, 진입장벽 축소 등 달라진 정책에 대해 알아보는 시간을 가집니다.
2. 공공 조달 진입 전략

· B2G Sales의 이해와 프로세스

· 관련 법규 해설 및 조달 업체 등록 절차 및 방법

· MAS, 벤처나라 소개

· 입찰 방식 및 실무 노하우 소개

B2G 프로세스부터 업체 등록 절차, 입찰 방식 소개까지 공공 조달 진입을 위해 꼭 알아야 하는 과정들을 순서대로 설명해드립니다.
3. 공공입찰 관련 문서 분석 및 공략 방법

· 입찰 공고 분석 실무

· 제안 요청서 분석

· 입찰 평가 방식 분석

· 예제 제안서 리뷰를 통한 제안서 작성 방법

어렵게만 느껴지는 입찰 공고와 제안 요청서를 문장 하나하나씩 살펴보고 의미를 분석하여 공략해야 할 포인트를 찾아봅시다. 공략 포인트를 바탕으로 실제 제안서 작성 시 고려해야 할 사항을 파악할 수 있습니다.
4. 성공하는 프레젠테이션 전략

· 경쟁 프레젠테이션 전략

· Q&A 대응 전략

· 과정 정리

고객에게 선택 받는 프레젠테이션은 어떤 특징이 있을까요? 제가 경험한 PT 사례를 통해 경쟁력 있는 PT 전략 노하우를 알려 드립니다.

" 공공입찰 25년 노하우와 풍부한 성공사례로 강의합니다. 대한민국을 당신의 고객으로 만들어 보세요! "

준비사항
1. 개인 노트북 준비하기

본 강의는 실습 과정이 포함되어 있어 개인 노트북을 준비해야 합니다.

함께 들으면 좋은 강의
강사 소개
홍용준 강사

현, 플래닝팀 컨설팅 대표


입찰 제안 전략 컨설팅 전문가로, 25년 간 공공기관, 육해공군, 금융기관 등 대상 '방위사업', 'IT사업', '서비스 업종'의 800여개의 입찰 제안 프로젝트에 참여 및 컨설팅 하였으며, 현재 1인기업으로서 제안 컨설팅 및 관련 강의를 하고 있습니다.

강사이력

전, 한화시스템 수석 Creative Manager 근무/제안 전략 컨설턴트

전, 삼성탈레스 수석 Creative Manager 근무/제안 전략 컨설턴트

전, 삼성탈레스 수석 Creative Manager 근무/제안 전략 컨설턴트

강의이력

한국생산성본부 프로젝트 제안서 작성 과정 (PMP OJT과정) 출강

한국생산성본부 프로젝트 프레젠테이션 작성 과정 출강

한국HRD교육컨설팅 입찰 제안서 작성 전문가 과정 출강

한국HRD교육컨설팅 공공 입찰 전문가 과정 출강

삼성전자 Solution Expert 양성과정 출강

한국전력 인재개발원 기획력향상 과정 출강

신한데이타시스템 입찰 제안서 역량 강화 과정 출강

이외 100여 기업 및 공공기관 출강 경력 다수

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  • · 세금계산서는 익월 10일 이후 신청이 불가합니다.
  • · 카드결제의 경우 계산서는 카드전표로 대체됩니다.
  • 지금 당장 써먹는 공공 입찰 진입 전략

  • 2019.09.16(월)
  • 14:00~18:00(4시간)
  • 홍용준 강사
  • 서울 금천구 벚꽃로 234 (가산동, 에이스하이엔드타워6차) 1202호
  • 132,000 원
아이보스 교육을 지인에게 소개해보세요!
강의실 오시는 길

서울 금천구 벚꽃로 234 (가산동, 에이스하이엔드타워6차) 1202호