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해외 영업직 인센티브 제도 소개/자문 구합니다

2016.06.21 22:58

코프

조회수 3,905

댓글 2

안녕하세요,

 

현재 해외에서 죽어라 일하고 있는 마케터/영업맨 입니다.

지금 나름 규모있는 해외 매체에서 재직중인데요, 에이전시 쪽에 있는 친구와 함께 대행사 창업을 고려중입니다!!

 

친구와 함께 창업을 준비하다 보니 문득 영업전문가를 고용 해야할 것 같은 예감이 드는데, 아이보스 여러분들 영업직 인센티브 제도가 어떻게 되어 있는지 궁금해서 이렇게 여쭤봅니다 ^^

 

인센티브나 커미션 제도등이 조금 민감한 사례인 것을 알기에 우선 제가 받는 체계를 공유해 볼게요!

 

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우선 제 회사 제도를 공유하자면요. 

매달 목표치 달성 시, 월급의 20% 추가 지급.

매달 목표치 초과 달성시, 5% 초과금액마다 월급 20%의 15%를 추가 지급

 

실례로, 제 4월 목표 매출 금액이 1억 2천인데, 2억 6천원의 실적을 달성했습니다.

목표치의 216% 달성. 

 

그렇다면 제가 받는 돈은 (예를 들어서)

월급 400만

100% 보너스 (월급의 20%) = 80만

초과 달성 보너스는 216%-100% = 116%

116% 나누기 5% 는 23.--- 이기 때문에 = 80만 x 15% x 23 = 276만

 

그래서 4월 급여는 월급 400+보너스 총 356만 = 756만 정도를 받았습니다.

 

반면 3월은 목표치가 똑같이 1억 2천인데 1억 1600만을 달성해, 97%를 기록했고.

3월 급여는 월급 400 만 받고, 보너스는 하나도 못 받았죠 ㅠㅠ

 

여기서 직급이 더 올라가게 되면 제도가 이렇게 바뀌게 됩니다.

 

매달 100% 달성시 월급의 30% 보너스 지급.

매 분기별 초과달성 1% 마다, 월급의 6%를 추가 지급.

 

예를 들어 월급이 600백에 매달 목표치가 5억으로 올랐다 치게 되면:

 

1월 - 목표 5억 - 달성 5억 5천 (110%) = 월급 + 월급의 30% 보너스 지급 = 웕브 600+180만 보너스

2월 - 목표 5억 - 달성 4억 (80%) = 월급만 지급 보너스 없음 = 월급 600만

3월 - 목표 5억 - 달성 7억 (140%) = 월급 + 월급위 30% 보너스 = 월급 600+180만 보너스 

 

1분기 총 목표치 15억 - 1분기 달성 금액 16억 5천 (110%)

1분기 초과 달성 10% 

분기별 보너스 = 10 x 월급의 6% = 10 x 36만 = 360만

 

1분기 총 소득은 2,196만이 되겠죠? 이게 다가 아닙니다.

여기에 추가로 매달 자가용사용비+휴대폰비 가 매달 30만 정도 현금 지급 됩니다.

 

여기서 직급이 더 올라가게 되면 매달 10억이 넘는 목표금액과 매달 1,000만원 정도의 월급이 지급되고 인센티브 제도는 위의 30% 기반과 같습니다. 물론 차량운영비+폰 비용도 추가 지급되고, 개인 비서 + 서포트 팀원 5명까지 배당됩니다. 

 

회사에 벌어다 주는 돈에 비해 월급이 너무너무너무너무 너~~~무 적은가요? ㅠ ㅠ 

 

 

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배운게 도둑질이라고, 이런 형식의 인센티브 제도 밖에는 떠오르질 않네요. 커미션 제도로 하자니, 제 마진에서 너무 많이 잡아 먹을 것 같아 걱정도 되고요. 

직급별 월급은 얼추 실제와 비슷합니다. 직급이 올라갈수록 거래하는 회사의 규모도 점점 커지지요. 자영업/소기업-중견-대기업.

 

아이보스 회원님들 회사의 현재 인센티브 / 커미션 제도는 어떻게 되시는지 인사이트 공유해 주시면 감사하겠습니다!!!!!!!

노무

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