ROAS 5000~10000%!!!

라고 광고하시는 분들을 많이 보셨나요?

ROAS에 대해서 정확하게 아시는 분이라면 

바로  넘기실거라 믿어 의심치 않습니다 ㅎㅎ 

앞으로 SA,DA관련해서 다뤄 보려고 합니다 

오늘은 SA부터 시작하겠습니다 

초월자 칼럼은 실제 운영 경험을 바탕으로 작성하고 있습니다

파워링크

고객의 니즈가 이미 내부에 존재하는 경우에는 SA 매체를 활용하는 것이 좋습니다.

샴푸를 사고 싶다고 결정한 소비자가 있다면,

우리 상품이 "샴푸"이라는 검색어에 등록되어

광고가 진행된다면, DA보다 구매 가능성이 높아질 것입니다.

왜냐하면 이 소비자는

이미 샴푸를 사고 싶다는 니즈가 있기 때문입니다.

다만, 검색 광고의 경우에는 니즈를 가진 소비자의 수가 많아야

광고를 집행했을 때 많은 구매자를 유도할 수 있습니다.

그래서 DA와 달리, 신제품 출시보다는 이미 많은 고객이 있거나

시장에서 해당 제품에 대한 니즈가 충분한 경우에 활용하는 것이 좋습니다.

구매 목적을 가지고 있었기 때문에 ROAS는 당연히 높을 수밖에 없겠죠?

#쇼핑 검색 광고

키워드 중심으로 특정 URL로 연결시켜주는 연결 성에 강한 SA 종류였던 키컴과는 달리, 쇼검은 상품별로 광고를 노출시키는 로직을 가지고 있습니다. 쇼핑 검색 광고를 하면 네이버 쇼핑 탭 상위에 노출시킬 수 있으므로 조정이 가능해집니다.

검색 광고 SA와 마찬가지로, 일반적으로 입찰가를 CPC 기준으로 볼 때, 적절한 키워드 선택이 중요하며, 이는 개별 상품의 이름에도 영향을 미칩니다.

하지만, 다음과 같은 의문이 들 수 있습니다. "스마트 스토어에 상품을 등록하면 돈을 들여 쇼핑 탭 상위에 노출시키는 대신에 그냥 노출시키면 되지 않나요?"

실제로는 이유가 다양하지만, 크게 두 가지로 나뉠 수 있습니다.

같은 상품을 스마트 스토어의 노출 키워드가 아닌

다른 키워드 들에서도 노출시키고 싶을 때!

네이버 쇼핑검색에서는 노출되는 상품명을 변경할 수 있습니다.

기존에 스마트 스토어에서 '두피샴푸'라는 키워드로

노출이 되는 것은 확인했지만,

'탈모샴푸' 라는 키워드에서도

노출을 원한다면 다른 광고그룹에서

다른 노출 상품명으로 세팅해서 운영해볼 수 있습니다.

자연스러운 스마트 스토어 노출이 어려울 때!

아직은 브랜드 인지도가 없는 경우,

스마트 스토어에 상품을 등록하더라도

상순위에 랭크되지 못하는 일들이 종종 발생합니다.

이럴 때, 쇼핑검색을 통해 CPC (입찰가)를 조정해서 노출순위를

변경할 수 있어 운영의 자유도가 높아지게 됩니다.

구매목적을 가지고 있었기 떄문에 ROAS 는 당연히 높을수 밖에 없겠죠?

브검 (브랜드 검색)

브랜드가 어느정도 상승했을 때 시도해볼 수 있는 브검!

브랜드 검색을 의미 합니다.

브랜드와 관련이 깊은 키워드들을 중심으로

운영을 하는 것이 일반적 입니다.

브랜드에 대한 썸네일들로 검색 결과가 채워지게 되는데요.

이미 그 브랜드(상품)에 대한 인지도가 쌓여 있고 구매의도가 가장 강한 잠재고객이라고 할 수 있겠습니다.

브랜드 검색 광고의 특징은 키검/쇼검과 달리 계약 방식으로 입찰이 이루어진다는 것 입니다.

자리(공간)이라고 이해하면 쉬운데요.

그래서 구좌 단위로 계약일수를 정해서 광고비가 정해집니다.

실시간 입찰로 이뤄지는 CPC 방식이랑은 결이 완전 다릅니다!

이 부분만 인지하고 있다면 브검도 결국에는 검색 광고 입니다.

이번에는 SA 검색광고 에서도 네이버를 대표하여

세부적인 종류에 대해서 알아보았습니다!

매체별로 검색광고의 유형은 달라질 수 있으나

검색을 기반으로 광고가 이루어지는 점은 모두 같은데요.

구매목적을 가지고 있었기 떄문에 ROAS 는 당연히 높을수 밖에 없겠죠?

그럼 대표님의 적정 ROAS 는 얼마인가요?

댓글로 적정 ROAS 를 적어주세요! 

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