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(우뇌) 딱 1년 걸렸네요, 스마트스토어 매출 100배 만드는데

2023.04.15 14:00

우뇌

조회수 6,079

댓글 13

안녕하세요, 우뇌 입니다.


오늘은 별다른 이야기를 하려는게 아니고 저랑 정말 친하게 지내는 광고주면서 동시에 제 말을 정말 너무 잘 들어주시는 광고주가 있습니다.


그분을 딱 작년 4월에 만나고 제가 시키는 것만 착실하게 진행하면서 1년간 어떻게 일매출이 바뀌었는지 돌아보는 이야기를 하고자 합니다.


먼저 저는 이 대표님과 작년 4월 10일쯤 만났던 걸로 기억합니다.


캘린더를 보니 그렇네요.


제품은 경쟁사는 많지만 제대로 플레이하는 곳이 없어 먹을라면 얼마든지 먹을 수 있는 상품이었고


다만, 꽤나 할 것이 많겠다, 싶은 것이었습니다.


그렇다고 제품의 가격이 매력적인가? 그것도 아니었습니다.


하지만 제품력 만큼은 정말 정말 정말 뛰어난 제품이었습니다.


거기다 직원도..3명?!..ㄷㄷㄷ


하지만 해보기로 했습니다. 왜냐면 대표님이 계속 찾아왔거든요, 안한다고 하는걸 해주시면 안되냐고..3번이나..그것도 지방에서 서울까지 정말 잊을만 하면...이때 감동 받아서 결국 승낙을 했죠.


그때 제가 약속해달라는 게 있었습니다.


제가 요청드리는게 상당히 많을 건데, 정말 다 하실 자신 있으시냐고..


광고는 저와 저희 직원들이 보겠지만, 대표님과 저는 마케팅을 함과 동시에 브랜딩을 할 거라고..


근데 이거 진짜 엄청 힘드실거고 주무시는 시간 조차 많이 뺏길 수 있다.


방법이 있고 공식이 있는데 엄청 고통스럽다, 직원이 없으셔서 더 그럴 거다. 그래도 하시겠냐?


하겠다고 하셨습니다.


솔직히 안 믿었습니다. 하~~~나도 믿지 않았어요.


네, 근데 해내시더라구요. 정말로 진짜로 뻔히 힘드실거 다 알았는데 그걸 다 해냈습니다.


그리고 더 이상 이제는 가르쳐드릴게 없어서 그냥 응원과 조언만 하고 있습니다.



처음 만났을 때의 매출 데이터 입니다.



그리고 지금 입니다.


매체는 페이스북 / 쇼핑검색 딱 이 2개였고요.


광고비 조차도 페이스북은 월 2천만원밖에 안씁니다, 스마트스토어라서 별 수 없어요.



3월 광고비네요, 4월 15일인 지금 기준으로 딱 1100만원 정도 쓰셨네요.


플레이는 자사몰/카페24가 아니라 오로지 스마트스토어에서만 했습니다.


요새 자사몰 함께 준비 중이긴 합니다.


곧 자사몰도 런칭할 수 있겠네요, 이제 그러면 우리는 자사몰에서 페이스북 "전환" 광고를 돌려보면서 더 드라마틱한 광고 성과를 거둬보려고 합니다.



이게 처음 4월에 제가 키를 대표님과 쥐고 직접적으로 마케팅과 브랜딩을 진행했을 때였네요.


스마트스토어가 6개월씩 밖에 조회가 되질 않아서 먼저 첫 6개월입니다. 보시면 본격적으로 7월부터 궤도에 올라탔고, 바캉스 시즌인 8월에 살짝 주춤하고 9월부터 탄력을 받았습니다.


결제수가 1만을 넘어가기 시작했고요.



10월에도 비슷한 수준을 보이다가 올해 2월 결정적으로 준비했었던 마케팅 수단이 드디어 빛을 보면서 이전의 대략 2배에 달하는 매출이 나오기 시작했습니다.


생각보다 빨리 결과가 나타나서 저는 정말 엄청 놀랐었는데, 저는 14개월 쯤 됐을 때 결과가 나타날 것이라 생각했는데 제 예상을 6개월 정도 당겼으니 안 놀랄 수 없죠.


이제 대표님은 일매출 안보십니다.


새로운 좋은 제품 연구만 하시고 계세요. 그리고 제가 투자하라는 영역에 같이 몇 시간이고 토론하면서 서로 투자의 타당성을 검토합니다.


솔직히, 너무 재밌습니다, 이 대표님과 일을 하거나 통화를 할 때면 ㅎㅎㅎ


그런 대표님이 두 분 또 계신데, 그 분들 이야기도 말씀드릴게요, 제가 CMO로 있는 브랜드인데, 그 대표님들과 이야기하고 회의나 토론할 때는 너무 좋습니다.


저 역시 대행사를 운영하고 있지만 동시에 인하우스 CMO로 겸직하고 있어 이런 부분들이 개인적인 성장에도 크게 도움이 되고 있는 중입니다.


수명에는 도움을 주지 않는 것 같아요.




제가 지금 이 글을 쓰는 이유는 생각보다 간단합니다.


브랜드를 키우고 매출액을 늘리는데는 공식이 명확히 존재합니다.


그리고 거기에서 발생하는 인사적인 액션, 마케팅적인 액션도 존재합니다.


다만 엄청나게 귀찮고 고통스러워요, 그것들을 다 수행하기에는.. 그래서 솔직히 처음에 다 알려드렸습니다.


만나뵙는 대표님들과 찾아주시는 대표님들께요.


근데요, 안하세요, 핑계가 참 많아요.


거참, 그럼에도 불구하고 해내야 하는게 '대표'면서.....


이제는 안 알려드립니다.


어차피 안 하실거 알아서요.


저한테 믿음을 주신 분들께만 말씀드려요.


그런 분이 지금 위에 말씀드렸던 대표님들 세 분 뿐이네요.


이제는 알려드리고 싶어도 위 대표님들 때문에 시간도 없고 체력도 없습니다.


다시 말씀드리지만, 존재합니다, 공식.


그 공식은 차차 기회가 되면 풀겠습니다.


아, 이 글은 그 공식을 풀기 전 예고에 해당된다고 생각해주시면 감사하겠습니다.


우뇌 드림.

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