똑같은 제품인데,

왜 가격이 비싸도 잘 팔리는걸까? 

나는 항상 그 답이 궁금했다.

그래서 잘 파는 사람들을 분석하기 시작했다.

01

'OO 자물쇠'라는 제품이 있다.

누군가는 3900원에 판매하고 있다.

하지만

똑같은 제품인데,

누군가는 12000원에 판매하고 있다.

심지어 잘 팔린다.

똑같은 제품인데 누군가는 3900원에, 누군가는 12000원에

02

'OO 매트'가 있다.

가격은 23만원이다. 사람들의 반응을 살펴보니 비싸다고 한다.

하지만

똑같은 제품인데,

누군가는 29만원에 판매하고 있다.

심지어 더 잘 팔린다.

'

'

'

???

그때는 혼란스러웠는데,

지금은 잘 파는 사람들을 분석하니 공통점을 찾았다.

그 공통점은 '설득'이었다.

똑같은 제품을 판매하더라도

상세페이지에 어떻게 설득하느냐에 따라

지하철에서 판매하는 것처럼 보일수도,

5성급 호텔에서 판매하는 것처럼 보일 수도 있다.

2022년 7월

상세페이지 기획 업무가 들어왔다.

'손가락지문'으로

당신의 재능, 성향, 장점 등을 알려주는 검사

검사 비용은 15만원.

[아래는 Before '상세페이지 일부'이다.]

그동안 판매건수 0건

'

'

'

나는 설득하는 법을 배웠고,

그 설득하는 법을 상세페이지에 적용했다.

그 결과,

안 팔리던 '손가락 지문검사 서비스'가

팔리기 시작했다

많은 분들이

온라인에서 내 제품을 팔고 싶어한다.

그래서 경쟁업체보다

더 더 더 괜찮은 제품을 찾기위해 많은 에너지를 쏟는다.

그렇게 몇달 동안 판매할 상품만 찾다가 포기하게 된다.

차라리,

'설득하는 법'을 배워서,

똑같은 제품이라도 더 잘 팔리게 하는 방법을 배워보는게 어떨까?

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새해 복 많이 받으세요.

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