5살짜리 귀여운 철수에게

엄마가 물어봤다.

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철수는 아빠가 좋아 엄마가 좋아?

음.. 고르기 어려운데. 난 두분 다 좋아요.

엄마가 방금 아이스크림 사줬잖아

오늘만 봤을 때 누가 더 좋아?

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엄마가 좋아요!

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얼마큼 좋은데??

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하늘만큼 땅만큼?

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그게 얼만큼인데??

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진짜 이만큼 많이 (손을 벌리면서)

좋다니까요??

그게 얼마큼인지 엄마는 모르겠네?

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이 이야기에서는 2가지 핵심이 있다.

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첫번째는 아이스크림으로

철수에게 엄마를 골라달라고 "설득"을 했다.

두번째는 하늘과 땅만큼이

"얼마큼"인지에 대해 모르겠다고 했다.

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이 이야기를 한 이유는

사람은 기준이 없으면 "무엇"이

"얼마나" 좋은지 모른다.

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우리가 판매하는 상품도 똑같다.

상세페이지 짧은 3만px 안에

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고객을 "설득"해야 하고

비교 마케팅을 통해서

"얼마나" 좋은지 인식 시켜줘야 한다.

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이 2가지 요소가 없다면 굳이 여러분의 상품을

구매할 필요가 없죠.

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순수익을 50%이상 남기는건 더더욱 불가능 해진다.

실제로 타 상품보다

기능이 2~3배 좋을 필요도 없다.

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기능이 더 없더라도

설득을 통해 비싼척 할 수 있으니까.

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마치 이것저것 때려넣은

화학성분 많은 A 화장품 보다

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뭐 별거 넣지도 않고 천연성분으로

만들어서 더 깨끗 하고 피부에 좋다고 말하는

B 화장품이 비싼것처럼..

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기능이 더 없고 원가가 싸더라도

비싸게 팔 수 있다.

어떻게 설득하고 가치를 높게 인식시키냐의 차이다.

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같은 말이더라도

아 다르고 어 다르듯이

기능이 없더라도 더 있는 척해야하고

디자인이 별로더라도 이쁜척을 해야한다.

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너무 중요한 요소여서

잠깐 딴소리를 하면

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이런 너도 나도 파는 구글 타이머가 있다면

어떻게 비싸게 팔수 있을까요?

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A와 B중 더 비싸보이는

타이머를 골라보자.

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A. 시간이 잘보이는 60분 짜리 타이머

B. 구글이 선정한 60분 초집중 타이머

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A.하부가 넓은 80% 사다리꼴 모양으로 완벽 지지

B.네모난 모양으로 책상에 내리고 세울 수 있다

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어떤 문구가 더 잘팔릴지는

정답을 말하지 않아도 알것이다.

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자 문구를 통해 설득력을 높이는 방법이었습니다.

말빨로 가치를 더한거죠.

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다시 돌아와

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사람은 기준이 없으면

결정 자체를 내리기 어려워한다고

철수를 통해 말했었다.

하지만 이건 5살짜리 철수 뿐만 아니라

성인들도 피할 수 없다.

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메뉴가 많은 식당에 처음가면

일단 best,인기가 적힌 음식을 시키려는 심리와 같다.

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이런 결정장애 심리를 이용해서

상세페이지에 넣는 것이다.

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여러가지 설득하는 방법들이 있지만

이 중에서도

가치(가격)를 더 높게 인식시켜주는 기준을 만드는

비교마케팅 형식에 대해 찾아볼거다.

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크게 2가지가 있다.

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1.타사비교

2.자사비교

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상황에 따라 다르게 쓰지만

제일 효과적인건

아무래도 "타사 비교" 이다.

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업그레이드형.

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지금까지 다른 고객이 많이 구매 했고

불편을 개선했다는 생각이 들게 할 수 있다.

당연히 더 비싸게 팔수 있겠죠.

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리뉴얼형

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이것도 업그레이드형과 비슷한데.

공급 업체가 바껴서 디자인과 성능이 다를때

리뷰수는 그대로 가져가기 위해 많이 쓰는 형식이다.

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이런 2가지 형식을 꼭 넣으셔야

내 상품을 왜 사야하는지에

대한 결정장애를 해소해줄 수 있습니다.

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지금까지

본인 상품이 다른 상품보다 더 좋다는걸

강조 해본적 없다면

오늘 얘기한 타사비교와 자사비교 형식을 꼭 넣어야 한다.

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그리고 더 비싸게 팔 수 있는

문구를 만들어 더 가치를 올려보는 카피도 짜야겠죠.

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제목과 같이

디자인 위주 상페 제작업체

vs

팔리는 기획 위주 상페 제작업체

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라는 식으로 비교마케팅을 했는데

솔직히 디자인만 해왔던 사람이

어떻게 팔리는 기획을 할 수 있을까요.

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이젠 전혀 말이 안된다고 생각이 들겠죠?

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팔리는 기획을 제대로 아는 사람은

"직접 잘 팔아본 혹은 잘 팔고 있는 사람이

기획해야한다.

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이건 이미 여러 업체를 써본

셀러들이라면 알테니까 길게 말할 필요도 없다.

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다들 성공하는 선택만 했으면 좋겠다.

돈 몇십만원 아끼겠다고

몇백만원 사온 상품 재고를 날리지 않기를..

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오늘도 내용 봐주셔서 감사합니다.