우리는 당신의 상품 금액이 평균 시장가 대비 높다면 납득될 만한 요소부터 찾을 겁니다.

우리는 "잘 샀다~"라는 이야기를 듣고 싶어 하기 때문입니다.

이건 물건을 소비하는 사람이라면 당연한 이야기입니다.

그러나 이 당연한 것을 판매자의 입장에서는 놓치지 쉽습니다.

경쟁사보다 10배 비싸도  팔리게 만드는 9가지 요소

1. 희귀성 : 굉장히 오래된 와인처럼 구하기 힘들며 가치가 있어야 한다.

2. 독점성 : 유일한 공급자인 경우 가격을 높게 유지할 수 있다.

3. 명성 : 유명한 인물의 가치는 높게 평가되는 경우가 있다

4. 속도 : 결과를 빠르게 볼 수 있다는 건 굉장히 높은 가치다.

5. 고품질 : 화장품을 살 때 당신의 선택? 다이소 vs 올리브영

6. 기타 기능 : 당신의 제품이 더 많은 유용한 기능을 제공하는가

7. 심플화 : 제품을 심플화하면 부가가치가 높아집니다. 애플처럼.

8. 신뢰 : 귀사의 제품/회사가 다른 회사보다 더 신뢰할 수 있는 경우

9. 역사 : 제품에 역사적 가치가 있을 경우

9가지 요소 중 추천하는 것은?

상황 및 환경에 따라 다르지만

언제 어디서든 경쟁력을 위해 중요한 것은 '속도'입니다.

그리고 '조금 희귀'하고 '조금 독점'하는 것입니다.

단, 창의력 몇 스푼이 필요합니다.

완전 희귀를 추구하기엔 힘들고

완전히 독점하기엔 불가능에 가깝습니다.

"허리가 좋지 않은 사람은 허리 전문 치료사를 찾을 것이다."

[해당 글은 이어지다 아카데미에서 발취된 글입니다.]