※ 아이보스에서 글을 읽다보면  밑빠진 독에 돈붓기 하는 분들이 많으신 것 같습니다. 안타까운 마음에 글을 작성하게 되었습니다.

이 글을 끝까지 읽으신다면 더 이상 광고비로 고민하는 일을 없으실거라 확신합니다.

//



"블로그 글 하나로 월 1천, 2천씩 벌수 있다면 여러분들은 믿으시겠습니까?"

당연히 믿지 않으실 겁니다. 블로그는 '체험단 그 이상 그 이하'도 아니라고 생각하실 테니까요. 하지만 밑에 제가 공유해 드린 블로그 글들을 읽어보시면 그 생각이 180'도 바뀌실 겁니다.

-블로그는 이렇게 활용해야합니다-

(따로 연락주시는 분들꼐 공유하는 걸로 바꼈습니다)





어떠셨나요? 블로그 글 하나로 '본인들의 제품을 하루에 수십 개, 수백 개'씩 팔고 있습니다. 당연히 매출도 압도적일 겁니다.

저 역시도 마케터로 활동하면서 블로그 글만으로 수백만원, 수천만원 이상의 매출을 증가시켜드린 경험이 있습니다.(매출 성과 - 링크)

또한, 제 블로그(니엘연구소)도 살펴보시면 아시겠지만, 블로그 글 몇 개로 수십 명이 문의를 주고 있는 상황입니다. 문의를 주셔도 기다려야 하는 상황이 발생하기도 하고요.





그런 제가 여러분들에게 도움이 되고자 글을 작성하였습니다. 적어도 이 글을 보시는 분들만큼은 블로그 강의 및 컨설팅 비용을 낭비하는 일은 겪지 않게 될 것이라 확신할 수 있습니다. 그뿐만 아니라 '어떤 분야든 블로그 하나만으로 성과'를 낼 수 있을 것이라 자신합니다.

본문 중간, 중간에 유용한 Tip들도 공유해 드렸으니 천천히 읽어보신다면 많은 노하우 얻어 가실 수 있으실 겁니다.



1. 97% 사람들이 하는 실수 

검색노출 되고 싶다"

오프라인/온라인에서 사업을 하고 계시는 분, 블로그를 통해 광고를 하시고자 하시는 분들이 대표적으로 실수하는 게 있습니다. '본인이 원하는 키워드에 검색 노출'을 하고 싶어 합니다.

그렇게 하고자, 최소 10만 원 ~ 많게는 300만 원까지 비용을 지출하면서 인플루언서나 유명인에게 원고를 부탁하기도 하죠.

​

하지만 그거 아시나요? '경쟁이 심한 키워드 검색 노출'을 포기하는 것이 오히려 검색 노출을 잡고 성과를 만드는 가장 빠른 길이라는 것을요.

​

경쟁을 피함으로써 블로그를 생성한지 1~2주 만에 검색 노출이 가능합니다.

"이게 무슨 말인가?

싶으신 분도 있으실 것 같습니다"

① 10명이 보고 1명이 구매하는 키워드는 경쟁 강도와 상관없이 검색 노출이 가능합니다.

​

② 100명이 보고 10명이 구매하는 키워드는 최소 몇 개월간 관리해온 블로그에 한하여 검색 노출이 가능합니다.

​

③ 1,000명, 2,000명, 3,000명 그 이상이 보고 100명이 구매하는 키워드는 수년간 키워온 블로그에 한하여 검색 노출이 가능합니다.

​

​

"내가 원하는 키워드를 검색 노출시키고 싶다"라는 생각을 버리고 대부분의 대형 업체가 경쟁하고 있는 ② 내지 ③을 피해 ①을 선택한다면?

​

​

​

"에이 한 달에 30명이면 하루에 1명이 검색하는데 왜 그런 걸 써?", "알면 다 하지 누가 안 하냐", "안 하는 데는 다 이유가 있는 법이야"라고 말하는 사람 전부를 제치고 시작할 수 있습니다.

여전히 많은 마케팅 업체가 '검색 수가 많은 키워드 검색 노출 보장', '유명 인플루언서 블로그로 작업 가능' 등으로 달콤한 말을 속삭이면서 사업자분들에게 큰 금액을 받고 마케팅을 진행하고 있습니다.

​

​

​

생각만 바꾸면 마케팅 비용을 1/10로 낮출 수 있습니다. 포스팅 대행, 블로그 임대 및 매입에 비용을 쓰지 않아도 되기 때문이죠.

​

​

​

또한, 유지력도 다릅니다. 하루에 30~50개를 포스팅하며 ② 내지 ③의 키워드로 검색 노출을 잡는 동안 저는 고작 하루에 1개씩만 포스팅하였습니다.

​

​

​

그렇다고 과연 결과가 안 좋았을까요? 위에 첨부해드린 '저의 매출성과 글'을 보셨다면 답을 아실 거라 생각하겠습니다.

​

​

​

경쟁 강도가 높은 키워드는 짧으면 하루, 평균 일주일, 길어도 10일 이내에 순위가 밀리지만, 제가 쓴 키워드는 수개월이 지나도 여전히 자리를 지키고 있습니다.

2. 97%의 사람들이 하는 실수

"소비자 입장에서는

우리 제품/서비스를 이렇게 검색해서

찾아볼 것 같아!"

이미 판매자 혹은 서비스 제공자로 역할이 정해진 이상 '일반 소비자'와 같은 생각을 가지기 어렵습니다. 다른 영역은 어떠할지 모르겠지만 키워드 영역에 대해서는 그렇습니다.

​

과거, 제가 법무법인 마케팅을 하던 때 예시를 들어보겠습니다.

​

1. 음주운전 변호사 (경쟁강도 높음)

2. 음주운전 검사 2년 구형 (경쟁강도 중간)

3. 소주 한병 음주 (경쟁강도 낮음)

​

음주에 적발되면 '음주운전 변호사'를 검색하겠지, 검사가 구형을 한다면 '음주운전 검사 X년 구형을 검색할 거야'까진 대부분 오는 것 같습니다. 하지만 '소주 한병 음주'로 글을 써볼까? 까진 결코 쉽지 않습니다.

그렇기에 경쟁강도가 낮은 키워드를 찾기 위해서는 '소비자가 입장에서는 이렇게 검색해서 찾아볼 것 같아'라는 생각을 버리셔야 합니다.

​

그렇다면 일반 소비자의 생각을 어떻게 알 수 있단 말이지?라는 생각이 드신 분도 계실 것 같습니다.

​

제가 추천드리는 방법은 1. 지식IN 2. 카페 등 관련 커뮤니티를 이용하는 것입니다.​

​

제가 변호사 마케팅을 진행했을 당시 어떤 식으로 키워드를 수집했는지 보여드리겠습니다.

​

1. 고객의 "목소리 주워담기" (지식IN)

2. 카페 내부 고객의 "목소리 주워 담기"

3. 1,2번을 합산하여 중복을 제거합니다.

4. 경쟁강도 낮은 키워드를 추출합니다.

이때 주의사항은 월간 검색수가 20~150 사이인 것을 해야 합니다.

​

키워드 조회는 '마피아넷'이라는 사이트에서 하시면 됩니다. 다른 사이트와 달리 한 번에 키워드 100개씩 조회할 수 있어 시간을 많이 단축시킬 수 있습니다.

​

​

​

오늘 글에서는 예시로 아청법을 들었지만, 노트북거치대, 머그컵, 곱창, 샤인머스켓 등 분야 상관없이 적용될 수 있습니다.

​

[동물병원 마케팅을 진행했을 당시 수집했던 키워드 2,587개]

"위 과정이 귀찮다면,

네이버에서 제공하는 '키워드도구'를 활용하시면 됩니다"

​

그럼에도 불구하고 제가 시간을 내서까지 '고객의 목소리 주워담기'를 한 이유는 3가지 장점이 있기 때문입니다.

​

​

​

1. 쉬운 방법으로는 경쟁 강도가 낮은 키워드를 찾을 수 없습니다.

​

10명이 보고 1명이 구매하는 20~150 사이의 키워드는 연관 검색어에 포함되지 않는 것이 대부분입니다. 설령 있다고 하더라도 다른 누군가가 먼저 검색 노출했을 가능성이 높습니다.

2. 고객의 결핍 등 판매하고자 하는 재화 및 서비스를 어떻게 바라보고 있는지, 현재 고객의 문제가 무엇인지 파악할 수 있습니다.

​

​

3. 추후 어떤 콘텐츠를 발행해야 할지 '온라인 고객에 대한 이해도'를 기를 수 있습니다.

여기까지 '블로그 글 하나로 매출 낼 수 있는 방법'에 대해 알려드렸습니다. 오늘 글을 끝까지 읽으신 분들은 '블로그는 체험단 그 이상 그 이하도 아니야'라는 편견이 깨졌을 것 같습니다.

현재 저는 팔리는 상세페이지 기획자로 활동하고 있지만, 기획자이면서 동시에 마케터이기에 앞으로도 아이보스에 양질의 글을 작성해보도록 하겠습니다 :)

다음번에는 어떤 식으로 글을 써야지 구매전환율을 높일 수 있는지, 블로그 제목은 어떻게 해야 하는지 등도 자세히 말씀드려보겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다:)

-상세페이지 기획자 니엘연구소-