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셀프 라이브 커머스 방송 칼럼#5뒷걸음질 치다가 우연히 쥐를 잡는다?? (부제: 우연한 기회에 재능을 찾을 수 있다))

2022.05.18 10:20

라방왕3

조회수 618

댓글 0

안녕하세요

라방왕 입니다.

오늘은 라이브 커머스 수익 구조에 대해 말씀 드리겠습니다.

그럼 다음으로 쇼호스트, 크리에이터가 되어 라이브 커머스로 얻을 수 있는 수익 구조에 대해

간단하게 말씀 드리겠습니다.


1. 판매 제품의 수익률에 따른 마진

여러분들이 직접 라이브 방송을 하여 자신의 제품을 판매 한다면 판매에 따른 수익이 제일 큰 부분을 차지할 것입니다. 아니면 내 제품이 아닌 남의 제품을 팔아주는 쇼호스트를 하셨다면 업체와의 마진 계약에 따라 수익이 제각기이기 때문에 업체와 어느 정도 선에서 수익을 공유할지 결정하시면 됩니다.



2.라이브 커머스 플랫폼 판매 수수료

제품 판매에 따른 수익 말고도 쿠팡라이브와 같은 일반적인 플랫폼에서는 라이브 방송에서 실시간으로 나오는 매출액의 5%를 쇼호스트에게 제공하는 프로그램을 운영합니다. 셀러와 동시에 수익을 가져가는 구조는 아니고 쇼호스트 역할만 대행하는 경우에 해당되는 수익 요소입니다. 이 또한 매출과 연계되기 때문에 판매되는 양에 따라 얻어지는 수익이 다르게 되는 구조입니다.



3.쇼호스트 출연료

대기업 TV홈쇼핑에서 메인 쇼호스트가 된다면 방송 편당 출연료가 억대까지 올라가게 됩니다. 쇼호스트 출연료는 인지도에 따라 상이합니다. 그 인지도라는 것은 아무래도 제품 판매 정도에 따라 달라지겠지요. 쇼호스트도 분위기와 말빨에 따라 그리고 혼자 진행을 해도 어색하지 않은 쇼호스트와 두명이 세트로 다녀야 하는 쇼호스트에 따라서도 금액이 달라집니다. 모든 것은 결국 말빨이 좋아야 판매도 많이 하고 판매를 많이 해야 메인 쇼호스트로 거듭나게 됩니다.



4. 기타 부수입

어느 정도 경험이 쌓이면 라이브 방송의 수익뿐만이 아니라 이것의 연장선으로서 강의 수익, 컨설팅 수익, 출판 수익 등 다양한 경로의 수입원이 부수적으로 생길 수 있습니다. 바로 선훈환의 과정이 되는것이죠. 유튜브 방송만하던 사람이 TV까지 진출하여 유명인이 되는 것 처럼 라이브 커머스도 유통 시장에서 1인 인플루언서를 키우는 발판이 되는 플랫폼 이어서 도전하는 분들에게 또 하나의 기회의 시장이 될 것이라고 확신합니다. 이번 기회를 통해  라이브 커머스 시장에서의 자신만의 기회를 찾아보시는 것도 추천 드립니다. 오늘 칼럼은 여기까지 긑내겠습니다. 다음 칼럼에서는 라이브 커머스 시작하기 첫번째로 스튜이도 세팅 및 장비 구입부터 알아보는 시간을 가지도록 하겠습니다. 감사합니다.

라이브커머스 라이브방송 라이브쇼핑 라방 쇼호스트

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