안녕하세요. 체어맨입니다. 오늘은 어제 밀키트 진출 전략에 대해서 이야기를 했었는데, 그 부분을 추가적으로 보완해서 설명하도록 하겠습니다. 사람들은 사업을 하기전에 어떻게 벌지를 생각하는 것이 아니라, 얼마를 벌었단느 확신을 차서 행동을 하기 때문에, 망하곤 합니다. 하지만, 반대로 어떻게 벌지를 수치로 계산해서 행동하게 된다면, 객관적으로 분석하기 때문에, 좋은 결과를 낼 수 있다고 생각합니다. 그러면 어떻게 해야 하는지 알려드리겠습니다. 스마트스토어나 오프라인이나 다 똑같으니 꼭 참고하시기 바랍니다.

오늘은 어제 이야기했던 것에서 좀 더 세분화해서 설명을 해드리도록 하겠습니다. 스마트스토어 뿐만 아니라, 전반적인 내용이니 꼭 참고하시기 바랍니다. 먼저 봐야하는 것들은 4가지 입니다. 처음에는 들어가려는 제품과 키워드를 명확하게 볼 줄 알아야합니다. 그리고 경쟁사들의 히스토리를 분석하는 것이 필요하며, 기획력과 팁들이 들어가게 됩니다.

먼저 키워드를 제대로 분석을 해야 합니다. 예를 들어서 밀키트의 경우 검색건수가 거의 30만에 육박할 정도로 높습니다. 그래서 스마트스토어에서도 인기가 상당히 높은 편입니다. 하지만, 그외 창업에 관한 것과 뜻을 찾아보면, 밀키트 뜻의 경우 7만건, 창업 건수 2만건 정도 됩니다. 이렇게 밀키트 창업에도 큰 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다.

그리고 키워드를 볼 때 세분화시켜야 합니다. 밀키트를 세분화시킬 때 먼저 볼 것은 대 카테고리입니다. 대기업, 중소기업 등으로 나눌 수도 있고, 중 카테고리로는 국물류, 안주류, 식사류로 봐야 합니다. 이렇게 하는 이유는 여러가지 상황을 보고, 고객의 포지셔닝을 어떻게 배치할 것인가를 생각해보는 작업입니다. 그리고 트렌드도 봐야합니다. 예를 들어서 최근에 코로나로 인해서, 정부가 술집에 대한 규제를 시켰고, 그로 인해서 집에서 술판이 벌어지고, 안주류가 늘어나게 되고 있습니다. 이런 상황에서 당연히 밀키트 제품은 안주류 쪽이 스마트스토어 매출올리기에 좋을 것입니다.

또한 타 다른 스마트스토어 매출을 확인해서 어떤 제품이 잘 팔리는 지 대략적으로 짐작할 수 있습니다. 이런 것은 아이템스카우트와 같은 유료툴을 이용하는게 좋습니다. 손으로도 할 수 있지만, 노가다성이 강해서, 시간이 너무 걸리니 돈을 쓰는게 좋습니다. 이것을 통해서 예상매출을 확인하는 것이며, 그래도 마진까지 계산했을 때, 최소 몇 백은 벌어야 들어갈만한 시장이라고 할 수 있습니다.

이렇게 키워드에 대해서 봤으면 어제 이야기한 경쟁사에 대해서 파악해야 합니다. 이때 경쟁사의 현재를 보는 것이 아니라, 과거에 어떻게 성장했는지를 봐야합니다. 보통 10~20년 걸려서 성장하는 경우는 드물고, 대게 1~3년 정도 걸릴 것입니다. 그러면 그동안에 마케팅을 어떻게 했는지, 찾아보며 경쟁사의 스마트스토어를 알아보거나, 아니면 상호명을 붙여서 검색해보면서 광고 히스토리를 자세하게 알고 있어야 합니다.

마지막으로 그렇게 했을 때 우리의 강점을 여기에 보완시켜 주는 것입니다. 저희의 경우 온라인 마케팅과 채널을 이미 구축했기 때문에, 온라인 마케팅 툴을 플러스 요인으로 넣으며, 거기에 관련된 아이템을 같이 팔아주면 새로운 경쟁력이 탄생하는 것입니다. 추가로 오프라인 매장에 키오스크를 넣어서, 스마트스토어 마켓으로 유도하건, 아니면 새로운 PB 브랜드를 메꾸어 나가는 방법도 있을 것입니다. 이런거는 소싱에 대해서 이미 경쟁력이 있으니 어려운 방법도 아니겠지요.

이것으로 망하지 않기 위해서 어떻게 사업전략을 짜는지 구체적으로 배웠습니다. 추가로 팁을 드리자면, 이제 스마트스토어 인스타, 유튜브로 마케팅을 하는 시대입니다. 따라서 그 채널들도 공부하기를 바라며, 특히 영상컨텐츠는 아직도 무궁무진합니다. 그러니 전에 얘기한 라방 요소들을 잘 활용해서 넣어두시기 바랍니다. 계속 공부하여 원하는 바를 이루시기 바랍니다.