안녕하세요. 왕사장님 제자 체어맨입니다. 최근에 유통사관학교 마스터과정이 끝났지만, 수강생들의 활동에 대해서 관리를 하고 있기 때문에, 신경 쓸게 매우 많은 하루입니다. 6주간의 유통과 지식창업에 대한 교육이 끝났지만, 경쟁사와 초격차를 벌리고 현재의 트렌드를 따라 잡으려면 추가적으로 가르쳐야 할 부분이 많습니다. 최근에 마케팅을 하면 좋은 플랫폼들도 발견되고 있기 때문에 이런 부분은 보충강의로 계속 가르치고 있습니다.
오늘은 타 강의와 차별화되기 위한 초격차 벌리는 과정에 대해서 이야기 하려고 합니다. 약간의 강의 자랑이 될 수도 있지만, 현재 저희가 가르치는 부분들은 최근 트렌드를 반영한 것이기 때문에 실무를 하시는 분들에게도 큰 도움이 된다고 생각합니다. 이 칼럼을 보시고 마케팅 방향들을 살펴서, 바로 적용하신다면 많은 도움이 될 것이라고 확신합니다.
첫번째는 브랜딩카페 수업을 통한 초격차 벌리기입니다.
왕사장님 칼럼을 보시면 플랫폼에 대한 기획에 대한 내용들을 항상 강조하고 계십니다. 플랫폼을 중요시 여기는 이유는 시간이 걸리더라도, 제대로 만들면 선순환이 되기 때문에 마케팅 비용이 크게 감소가 됩니다. 또한 타겟에 맞는 고객들이 모여 있는 곳이기 때문에, 추가로 아이템을 확장시켜서 판매하기 매우 용이합니다. 한번 키운 플랫폼은 경쟁사들에게는 진입장벽이 되기 때문에 마케팅부분에 강력한 우위를 지니게 됩니다.
따라서, 유통에서 가장 중요한 요쇼 중에 하나가 브랜딩 카페 만들기 입니다. 물론 이 작업은 시간이 오래 걸리고 수강생들에게는 기획하는 부분들이 미숙하기 때문에, 꾸준하게 조언을 주면서 관리를 해나가게 될 것입니다. 쉽게 만들어지지는 않지만, 이것을 제대로 낸 경험을 얻는다면 앞으로 큰 도움을 얻게 될 것입니다.
두번째는 라이브커머스 교육을 통해서 초격차를 벌리는 것입니다.
많은 업체들이 네이버 라이브를 생각하고 있기는 하지만, 대행사의 높은 비용때문에 방송을 자주 하는 것을 많이 망설이고 있습니다. 하지만, 저희 쪽은 이미 수많은 실험을 통해서 방송 가격은 이미 평균 10만원 정도로 라이브 방송을 진행하고 있습니다. 물론 순익은 꾸준히 나고 있으며, 수백만원 해야 들어갈 수 있는 광고도 무료로 하는 방법을 알아냈기 때문에, 지속적으로 이익이 나고 있는 상황입니다.
이러한 노하우를 수강생들에게 가르쳐 드릴 것입니다. 라이브 MZ세대 강의 때도 말했듯이 이미 한 문화로 자리 잡았고, 이것을 하지 않는 기업들은 성장에 막히는 날이 오게 될 것입니다. 따라서 미리미리 노하우를 배워야 더 빠르게 경쟁자와 갭을 벌리는 초격차의 수단으로 될 것이며, 어떻게 공짜로 노출할 수 있게 되는지도 알려줄 것입니다.
세번째로 이 강의만의 제공되는 초격차, 지식창업에 대한 피드백이 계속 이루어지게 됩니다.
이쪽의 경우 사전에 준비해야하는 단계들이 좀 많이 있기 때문에, 바로 수익을 창출하기에는 쉽지 않습니다. 하지만, 어느정도 유통에 대한 기반이 잡히게 된다면, 이쪽 분야도 이제 집중해서 매출을 내도록 피드백을 하고 활동과제들을 줄 것입니다. 이것까지 완성이 된다면, 사실 어떤 강의를 들을 필요 없이 (만약 듣는다면, 생존이 아닌 미래의 공부정도) 일반인들이 모르는 다른 세계에서 살아가게 될 것입니다.
물론 이런 3가지 과정은 단순히 가르치는 것이 아니라, 당연히 네이버 쪽에 마케팅 하는 것은 이미 마스터가 되어 있는 상태에서 진행하는 것입니다. 그렇기 때문에 다음 발판으로 넘어갈 것이며, 만약 이들에게 충분하게 자금이 생긴다면, SNS 쪽으로 진출하는 방향으로 가르칠 예정입니다. 추가로 카카오 쪽 마케팅도 진행하라고 숙제를 내드린 상태입니다. ( 이것은 내일 자세히 다루도록 하겠습니다)
현재 이렇게까지 스마트스토어를 이렇게까지 뻗고, 통합해서 가르치는 강의는 없다고 확신합니다. 물론 이렇게 초격차를 벌어지게 하는데에는 많은 과정이 있었고, 앞으로도 그 격차를 계속 벌리기 위해서 노력할 것입니다. 무조건 이 강의를 들으라는 것은 아닙니다. 이렇게 활동하는 저희들을 보면서, 벤치마킹하거나 참고하여서 여러분들도 1등이 되고, 2등과의 격차를 계속 벌려나가시기 바랍니다.
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