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[네이버GFA 성공사례10] 로아스 542%..마스크팩이 이렇게 잘 팔린다고..?

2021.08.19 11:21

팀ROAS

조회수 4,483

댓글 3

오늘은 약 한 달여 동안 진행한 마스크팩 제품의 GFA사례를 소개하려 하는데요,

저희가 항상 강조하는

'테스트 과정에서의 비효율을 두려워하지 마라’를

아주 명확히 증명해주는 사례인 것 같습니다!

 

이 광고주님은 저희를 만나기 전 이미 많은 대행사들을 이용해 보신 경험이 있으셨는데,

아직까지 마진구조에 맞는 광고 효율을 보여준 대행사가 없다고 하시면서

저희를 많이 경계하셨습니다.

 

“딴 건 몰라도 광고 기획만큼은 내가 최고다!”

라며 늘 스스로에게 가스라이팅을(?) 하고 있었기에

자신감에 찬 목소리로 저희의 업무 방식과

이 전의 성공사례들을 차근차근 설명드렸고,

저의 근거 있는 자신감에 흔들리신 대표님께서는

이 번에도 속는 셈 치고 한 번 진행해보겠다며

대행 의뢰를 승인 해주셨습니다.

 

그렇게 GFA계정 권한 부여를 받아 기존 광고들을 체크하던 와중에..

후............................

이 전 대행사는 전환 스크립트를 설치 하지 않고 광고를 진행했더라구요..

지출 비용 200만원…..

..................................... ............ … . ........... .. . ..

하..진짜 누구신지는 모르지만.....

어떤 의도였는지도 알 수 없지만.......

광고주님이 안쓰러움과 동시에 그 대행사에게 진짜 너무 화가 났습니다..

이 외에도 스토어 구매 통계를 한 번만 확인했더라면 알 수 있는

이 전 구매자들의 성별과 연령 특성 들도 체크하지 않고

중구난방으로 타게팅을 해놨더라구요..

 

일전의 이러한 상황 때문에 부담감이 더 생겼지만

반드시 성공시켜서 대행사의 이미지를 다시 바꿔 놓겠다고

속으로 다짐하며 더 신경 써서 업무를 진행했습니다.


<광고결과>

1차 테스트 후 로아스 119%

대표님과 목표로 했던 로아스는 200%였습니다.

역시나 1차 테스트에서 효율이 나오지 않자 다시 의심을 시작하신 대표님께서는 추가 진행에 대해서는 좀 더 생각할 시간이 필요할 것 같다며 방어적인 태도를 보이셨고,

그 마음을 누구보다 더 잘 아는 저는

불안해하시는 대표님을 설득하기 위해

데이터를 바탕으로 앞으로의 플랜을 말씀 드렸습니다.


(1차 테스트 소재)

1차 테스트를 통해 수 많은 소재를 노출시켜야 하는 특성상 당연히 전체 효율은 낮았지만,

역시나 전환율과 전환 수에서 좋은 수치를 보이는 소재들을 발견하였고

대표님께 추가 충전을 요청 드렸습니다.

 

그리고 2차 디벨롭을 진행한 결과

광고 시작 2주만에 로아스 261%를 달성하였습니다.



(2차 디벨롭 소재)

 

대표님의 의심은 확신으로 바뀌셨고,

저는 저희의 방식을 또다시 증명할 수 있음에 기뻤습니다.

 

그리고 늘 그랬듯

베스트 컨텐츠를 통한 상세페이지의 수정,

간접매출을 위한 바이럴작업,

타 판매채널 입점,

배너광고와 키워드광고의 톤 앤 매너 맞추기를 진행하였고

3주차 만에 317%의 로아스를 기록하였습니다.

 

원래 판매 저하로 인해 추가 생산이 예정 되어있지 않던 더라

폭발적인 주문량에 제품은 모두

품절!!!

 

4주차인 현재는 광고 예산을 낮추고 예약 판매로 진행하고 있음에도 불구하고

로아스 542%..

물론 예약판매이기 때문에 이탈자가 발생할 것도 감안하셔야 한다고 말씀 드렸지만,

그래도 매우 만족스러운 수치임에는 틀림 없는 것 같았습니다.

 

아래는 베스트컨텐츠의 광고 효율입니다.

총 비용 3,234,920원

전환 매출액 12,051,700

로아스  372%


클릭 수 8,761 건

전환 수 626건

CVR(전환율) 7.14%


의 결과를 달성했습니다.


참고로 시간이 갈 수록 광고 효율이 점점 더 올라오는 것으로 보아

페이스북과 같이 모수에 대한 학습이 진행 되고 있다는 것을 추측할 수 있습니다.


결론: 다양한 노출 지면을 테스트하라.

광고주 혹은 마케터 분들께서는

GFA의 각 노출지면의 특성을 파악하고 계신가요?

해당 노출 지면의 어느 곳에 광고가 노출 될까요?

해당 노출 지면에서 주로 활동하는 잠재고객들의 특성은 무엇일까요?

각 지면의 최근 비딩(경쟁도)은 어떠한가요?

이러한 특성들을 파악하였을 때 제품의 특성을 더 효과적으로 어필할 수 있는 지면인가요?


저도 한 때 메인배너와 서브배너가 전부라 생각했던 시절이 있었습니다.

가끔 큰 변화를 모색할 때(?) 진행하는게 스마트채널 정도였죠.

지금은 네이티브지면, PC지면, 스마트채널, 밴드피드 등

노출시킬 수 있는 모든 지면에 테스트를 하고 있습니다!

위 상황들을 종합적으로 고려하여

특정 카테고리의 제품들이 어떤 지면에서 더 효율을 내는 지에 대한

많은 인사이트를 쌓아가고 있습니다!

여러분께서도 반드시 노출 지면을 다양화하여 테스트 해보시기 바랍니다~!

 

*네이버GFA측에서 제공하는

각 노출 지면에 대한 자료를 함께 첨부드립니다~!


도움이 되셨길 바라며,

대한민국 광고주 분들 마케터 분들

오늘도 화이팅입니다!!


[네이버GFA 성공사례1] 아부지 탈모샴푸 어떻게 팔았어요?

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[네이버GFA 성공사례2] 두 달 동안 매출 1500만원, 로아스 약 266%

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[네이버GFA 성공사례3] 118,000원 짜리 남성타겟 즙을 팔아라!... 제발..

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[네이버GFA 성과사례4] 일매출 300만원 아래 대표님들은 주목

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[네이버GFA 성공사례7] 소규모 간식 업체 1주일만에 300%?!

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[네이버GFA 성공사례8] ROAS 300%! 로컬 케잌(빵) 브랜드, GFA계의 파리바게트로 만들어드렸습니다!!

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