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[네이버GFA 성공사례8] ROAS 300%! 로컬 케잌(빵) 브랜드, GFA계의 파리바게트로 만들어드렸습니다!!

2021.08.17 09:51

팀ROAS

조회수 3,713

댓글 3

오늘은 오프라인 매장으로 어느 정도 인지도가 있는 케잌(빵) 브랜드의 GFA 성공사례를 공유해드리려 합니다!

 

우선 내부 사정을 들어보니 마진구조가 온라인으로 판매하기에는 굉장히 안 좋은 조건이었습니다..ㅠ

게다가 위탁판매로 다른 판매업자 분들에게 제품이 풀려있는 상황이었고 온라인 판매를 할 줄 모르는 광고주께서는 적은 마진율에도 불구하고 마케팅을 할 줄 아는 위탁판매자 분들에게 매출을 의지할 수밖에 없는 상황이셨죠.

애초에 위탁업자 분들에게 너무 낮은 온라인하안가를 제시하셨던 터라 가격적인 부분을 손 쓸 방법이 없다고 하셨고, 기존에 등록 되어있던 자사 상품은 타 위탁판매처 광고의 콩고물(?)로 약 50건 정도의 리뷰가 쌓여 있는게 전부였습니다.

 

그래서 여느 때와 다를 것 없이 객단가를 맞추기 위한 세트상품 구성부터 진행하였고, 효율 좋은(노출량 많은) 광고와 톤앤매너를 맞추기 위해 지속적으로 상세페이지를 수정하여

전환율을 끌어올리기 위해 노력했습니다.

또한 당연히 간접매출을 조금이라도 더 끌어모으기 위한 블로그바이럴 작업을 진행 해드렸구요!


 

<광고 결과>


(2월)


(3월)


(4월)

4월 달이 매출 캐파가 가장 컸네요!

로아스는 약 337%정도



(5월)



(6월)


(7월)


(8월)

가장 최근인 8월달 매출 데이터입니다!

로아스는 약 292%로 지속되고 있네요.ㅎㅎ

광고 초반 엄청난 양의 광고 소재를 등록하여

어떤 소구포인트에서 반응하는 지를 지속적으로 테스트했고

반응이 오는 특정 카피를 발견하였습니다.

 

그리고 성과가 제일 좋았던 소재 한 놈을 본격적으로 조지기(?) 시작했습니다.


<1차 테스트 소재>

↓↓↓

<2차 디벨롭 소재>


↓↓↓

<3차 디벨롭 소재>


위와 같은 과정을 통해 소재 디벨롭을 진행하였고, 그 결과

3차 디벨롭 소재는 단일 소재에서

클릭 119,141 건

총 전환 11,026건

전환율 9.25%!!!!

 

광고비 31,521,546원,

전환 매출액 105,022,370원!

로아스 333%!!!!!


의 사태를(?) 초래하였습니다!!!

 

결론: 매슬로우 욕구5단계 이론

아이보스를 이용하시는 마케터, 혹은 광고주분들께서도 케잌을 엄청 좋아하시는 분들 계실 거에요!

일상 속에서 케잌이나 빵이 가장 먹고 싶었던 때가 언제였나요?

길을 가다가 빵집의 빵 굽는 냄새를 맡았을 때?

씁쓸한 커피를 마실 때?

BJ, 유튜버가 하는 케잌, 빵 먹방을 볼 때?

개인마다 차이는 있겠지만

분명 공통적으로 케잌이나 빵이 먹고싶은 순간들이 있더라구요!

그리고 이를 동 시간대에 떠올릴 수 있는 타 제품군 보다 더 맛있다고 어필하여

호기심을 자극하였습니다!!

 

매슬로우 욕구 5단계 이론의 첫 번째 하이어라키는

인간의 가장 기본적이면서 가장 필수적인 욕구인

식욕, 성욕, 수면욕이 차지하고 있습니다.

말 그대로 인간의 본능이죠.

가장 기본적인 욕구이기 때문에

이 세가지를 소구점으로 적용할 수 있는 제품군은

소재를 개발하기에 오히려 더 편할 때가 있더라구요!

물론 제품 각각의 특징은 다르지만

공통적으로 적용할 수 있는 부분에 대한 인사이트가 점점 쌓이더군요.ㅎㅎ

 

인간의 모든 말과 행동 뒤에는 저마다 숨겨진 욕구가 있습니다.

다만 내가 아닌 다른 사람의 욕구를 알아내기가 어려운 것이죠.

그렇다면 먼저 나의 행동 안에 숨겨진 욕구들을 기록해보는 것은 어떨까요?

좋은 카피는 나를 이해하는 것부터 시작된다고 생각합니다~

 

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다~~~!

 

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