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브랜드마케팅이 잘되야 마진이 올라간다 (부제: 쌓일수록 커진다)

2021.07.29 18:55

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조회수 2,656

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안녕하세요. 왕사장님 제자 체어맨입니다. 지난 시간에 노출에 대해서 이야기를 했지만, 지금부터 브랜드마케팅에 대해서 이야기를 하려고 합니다. 지난시간에 이야기했듯이 노출만 하는 것은 휘발성이 강하고 경쟁이 치열해질수록 오래가지 못합니다. 하지만, 여기에 브랜딩을 대입한다면, 소비자들에게 신뢰를 얻게 되고, 우리의 스토어들은 오래갈 수 있게 됩니다.



브랜드 마케팅을 해야하는 세가지 이유


그래서 오늘은 브랜드 마케팅을 할 때 하면 이점이 무엇인지 그리고 어떻게 방향을 잡고 나가면 좋을지에 대해서, 이야기를 하려고 합니다. 매주 수요일에 왕사장님께서 노출에 관한 강의를 하기 때문에, 당분간 이쪽으로 방향을 잡고 글을 써내가려고 합니다.




 우리가 만약에 브랜드마케팅을 제대로 하게 된다면, 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다. 먼저 브랜딩이 제대로 되었을 때 스토어의 마진이 더욱 올라가게 됩니다. 아시다시피, 브랜드 마케팅이 제대로 된다는 것은 신뢰가 쌓인다는 것이고, 그 제품에 대한 거부감들이 사라지게 됩니다. 그렇게 된다면, 상품가격을 올려보는 시도가 들어가게 됩니다. 물론 다 성공한다고 볼 수는 없지만, 1~2만원이라도 경쟁사보다 올려서 팔게 될 경우 마진은 10%이상 받을 수 있고, 이런것이 쌓여서 큰 이득을 얻게 될 것입니다. 저희 그룹에서 다루는 식품의 경우 타 경쟁사들보다 만원 더 높여서 가격을 받고 있으며, 덕분에 40%이상의 순마진을 얻고 있는 상황입니다.

 두번째로 사업확장이 용이하게 됩니다. 브랜드 마케팅이 제대로 된다면, 매출이 늘어나기 때문에 그들이 저희를 아주 신뢰하게 됩니다. 그렇기 때문에, 저희가 제품을 제안하는 것이 아니라 제조사에서 더 많은 매출을 올리기 위해서, 우리에게 제안하는 상황이 생기게 됩니다. 이런 경우 MOQ업이 OEM도 가능하고, 갑의 위치에 있어서 ,안정적인 사업을 유지할 수 있는 태동을 얻게 되는 겁니다.

​따라서, 얼마든지 마진이 높은 제품들을 선정할 수 있으며, MOQ가 없기 때문에 리스크도 존재하지 않습니다. 이런 좋은 장점으로 인해서, 사업을 확장시켜 나갈 수 있는 발판을 마련하게 됩니다. 물론 그렇다고 성공만 하는 것은 아닙니다. 하지만, 현 제조사 말고도 실제 결과물로 통해서 다른 제조사와 컨택하여서, 사업을 확장도 가능하기 때문에 실패를 해도 다시 금방 재기 할 수 있게 됩니다.




마지막으로 브랜드마케팅이 제대로 되면 네이버에서도 노출이 쉽게 할 수 있습니다. 네이버에서 현재 쇼핑에 블내드 칸을 따로 만들어두고, 거기를 우선적으로 노출을 시켜주고 있습니다. 물론 VIEW 탭을 통해서 노출이 가능하기는 하지만, 아무래도 쇼핑 쪽을 더 많이 보기 떄문에, 브랜드를 등록하는 것은 이제 선택이 아니라 필수적인 상황이라고 볼 수 있습니다. 게다가 네이버 공식블로그와 같은 다양한 혜택들도 있어서, 앞으로는 브랜딩을 잘하는 기업들만 살아남게 될 것입니다.​

 ​네이버같은 경우 AI시스템을 도입하기 시작하였습니다. 현재 어뷰징이 발생하는 요소를 잡아내는 기술이 빠르게 발전하고 있기 때문에 편법을 이용한 방법들은 몇 년 내에 거의 사라지게 될 것입니다.



이렇게 해서 브랜드마케팅에 대해서 이야기를 나누는 시간을 가졌습니다. 처음에는 노출을 잘 시키는 자들이 판매를 잘하지만, 2~3년정도 지나게 되면 브랜딩을 제대로 하는 사람들이 승리를 하게 됩니다. 오늘은 이론 적인 내용이 많이 들어갔는데, 내일부터는 실전적인 부분을 통해서 다루도록 하겠습니다. 브랜드는 특히 중요한 내용이기 때문에 계속해서 다룰 예정입니다. 앞으로도 계속해서 칼럼을 보시고 많은 배움이 있었으면 좋겠습니다.

마케팅 브랜드마케팅 브랜딩 노출 스토어

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