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유튜버 광고 3년차 스타트업 대표, 느낀점과, 광고방법공유

2021.07.29 16:35

사이다곰

조회수 5,141

댓글 40

안녕하세요, 선배님들


아이보스 눈팅만 하다가, 저도 내용을 좀 공유하면 어떨까 싶어서 아는 한 내용 공유 드려볼까 합니다.


우선, 저는 틱톡MCN 회사로 지인과 첫 창업을 시작했고, 연 매출 10억이라는 나쁘지 않은 매출을 달성했습니다.


틱톡 마케팅을 진행하다 보니 V-commerce에 관심이 생겼고, 유튜브 시장부터 광고영상 제작까지 생각하게 되었는데요.


유튜브 광고기획, 전공인 정보통신 기술을 통해 구독자 타겟 분석 등을 제작해  seed 정부지원자금을 확보하였고,

현재는 빅데이터 기반 인스타그램,블로그 체험단부터  1만 구독자부터 200만 구독자를 가진 500여분의 유튜버분들과 제휴하고 있고, 공기관, 대기업들과의 협업도 하게 되었습니다.


다년간의 경험을 바탕으로 도움이 될 지는 모르겠으나, 조심스레 이야기를 꺼내볼까 합니다.

유튜버 광고의 장점이 뭘까요? 영상을 통해서 제품을 설명할 수 있고, 설명하는"유튜버"의 신뢰도를 입혀 제품을 판매할 수 있으며, 해당"유튜버"를 따라하고자 하는 "모방 심리"를 자극할 수 있다는 겁니다.


 유튜버 광고를 실행할때 단순히 광고주분들은 "유명한 유튜버 섭외하면 효율 뽑을 수 있는거 아니야?" 라던지, "유튜버 광고가 생각할게 뭐가 있어"라는 반응들이 컸습니다.


물론 틀린말이 아닐 수 있습니다.

하지만, 유튜버 광고를 수백개를 진행해본 결과 유튜버 광고 성공에도 방법이 있음을 확신합니다.


한국 소비자들의 수준은 생각보다 매우 높습니다.


그에 따라서, 맥락없는 광고물 나열은 아무런 의미가 없게 됩니다. 소비자들에게 제품을 구매해야하는 "근거"를 제시해야 합니다.


여기서 "근거"는 재미, 정보전달, 신뢰성 가미 등이 있겠네요.


여기서부터, 핵심 포인트를 말씀 드리겠습니다.


1. 광고주의 제품 구매층과 유튜버의 구독자층이 일치해야합니다.

너무나도 당연한 이야기겠지만, 생각보다 많은 분들이 이 부분을 간과하고 있습니다. 제품을 살 의향이 없는 타겟을 향해 아무리 이야기 해 봤자 제품은 팔리지 않습니다.


2. 유튜버의 기존 광고 데이터를 봐야합니다.

유튜버 기존 영상 조회수 평균 등의 수치를 보고, "내 광고를 입히면 cpv가 이정도 잡히겠구나" "타겟을 상대로 cpv OO원정도면 나쁘지 않겠구나" 라는 판단을 해야합니다.


3. 가장 핵심, 광고 기획입니다.

V-commerce에서 콘텐츠가 재미 없으면 금방 이탈합니다. 유튜버는 결국 채널의 주인이고, 모델입니다. 

 유튜버에게 전적으로 광고를 위임하지 말고, 제품에 대해서 가장 잘 알고 있는 담당 마케터 혹은 대행사 전문 기획자가 기획을 하여야 합니다. 

여기서 또 실수가 발생합니다. 광고주들은 한번 비용 집행 할때 "뽕"을 뽑으려고 합니다. 


소비자들에게 부담스럽지 않게 콘텐츠를 만들어야 직접적인 유입이 되고 판매가 됩니다. 너무 과도한 콘텐츠의 나열은 소비자들로 하여금 부담을 줍니다.

유튜버 마케팅도 결국 "영상 촬영"이기 때문에, 대행사의 기획자나 전문 기획을 통해 광고를 집행함이 효과를 크게 볼 수 있는 길이라고 생각합니다.


4. 소비자의 구매 확정

유튜브 영상만 보고 제품을 구매하면 좋겠지만, 말씀 드렸듯이 소비자는 똑똑해서 제품을 다각적으로 간접 소비를 하고자 합니다. 네이버 블로그, 인스타 해시태그 등에 "OOO제품"을 검색해보고 간접적으로 소비해본 후 구매전환까지 이어질 것입니다.


유튜버 광고만 진행하시지 말고, 다양한 광고를 복합적으로 진행해 보세요. 

정보 전달은 유튜버가 하고 체험단에서 구매전환을 시킬 수 있습니다.

체험단에서 간접 노출을 하고, 유튜버가 구매전환을 시킬 수도 있구요.


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이런 복합적인 요소들로 인해, 다양한 마케팅 집행 가능한 마케팅 플랫폼을 운영하게 되었습니다.


여기까지 필자의 개인적인 견해였고, 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.


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