안녕하세요. 여러분!

지난번에 이어 스마트스토어 운영 노하우 2탄을 작성해봅니다.

빠르게 올리고 싶었는데 이런저런 사정으로 업로드가 늦어졌네요.

'스토어팜에서 어떤 제품을 팔아야 할까?’가 아직 궁금하시다면 지난번 게시글을 확인해주세요!

스마트스토어 운영 노하우 1탄 (feat. 제품 탐색 tip) : https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-55194

오늘은 매출에 가장 큰 영향을 준다 해도 과언이 아닌 ‘검색노출’ 방법에 대해 알아보는 시간을 가지겠습니다. 우선 스마트 스토어를 운영할 때 ‘검색노출’ 되는 기준은 무엇일까요? 단순하게 말하면 ‘인기’ 있는 제품이 검색노출에 오르게 됩니다. 이 ‘인기’를 평가하는 기준은?

유입수 / 구매수 / 리뷰 / 스토어 찜 등의 수치입니다. 따라서 인기도를 높인다는 것은 곧, 유입수를 높이고 스토어를 활성화하는 것입니다. 하나씩 이야기해보겠습니다.

SEO를 통한 '유입수' 늘리기

초보자 분들도 이해할 수 있도록 풀어서 설명해 드리자면, SEO (Search Engine Optimization), 즉 검색 엔진 최적화를 의미합니다. 스토어팜에서는 노출되는 이미지, 키워드 등을 설정해서 검색노출이 잘 되도록 하는 것이죠.

키워드 설정에서 예를 들어봅시다. ‘마스크’라는 제품을 판매한다고 생각할 때 사람들은 이 제품이 ‘어떤’ 마스크 인지 궁금해할 것입니다. 그 ‘어떤’ 에 대한 정보를 상품 등록 시 키워드를 통해 설명한다고 생각하시면 됩니다. 여기서 조금 더 나아가면 이 마스크의 효과나 주요 사용자 혹은 브랜드를 꾸며주는 말을 붙이면 좋겠죠. 키워드가 변하는 과정은 아래처럼 나타낼 수 있습니다.

‘마스크’ → ‘KF94 마스크’ → ‘강력한 차단 효과의 KF94 마스크’, ‘불편함 없는 KF94마스크’

이해가 되셨나요? 실제 검색노출 되고 있는 ‘마스크’ 키워드의 제품을 확인해봅시다.

제품의 기능을 설명하거나, 사용자 또는 브랜드에 대한 설명이 상품명(제목)에 들어가 있음을 확인할 수 있습니다. 여기서 검색 노출되고 있는 키워드들을 참고하시는 것도 좋지만 저는 제가 애용하는 사이트 스토어링크에서 더 자세히 확인해볼게요.

스토어링크 ‘키워드 분석’ 탭에 들어가 마스크를 검색하면 위와 같이 나오는 화면을 볼 수 있습니다.

인기제품이나 월간 검색량 이런 수치들은 이전에 말씀드렸던 제품 설정 단계에서 확인해두셨어야 하는 수치들입니다. 오늘은 ‘쇼핑카테고리 연관도’에 집중해볼게요.

보통 마스크라는 제품을 판매할 때는 생활/건강 탭으로 많이들 설정하시겠지만 바로 밑 2위 카테고리는 출산/육아 탭에 들어가고 있습니다. 37%로 차지하고 있는 비율도 꽤 높죠. 이런 부분을 참고하시고, 더 명확한 키워드를 설정하기 위해 검색노출 제품과 연관검색어 키워드를 살펴보겠습니다.

이전 화면에서 스크롤을 조금 내리면 검색노출 ‘제품분석 더 자세히보기 탭’이 있는데요.

여기서 검색노출 제품과 키워드를 자세히 확인해봅시다.

방금 전 확인했던 2위 카테고리였던 출산/육아 탭에서 보일법한 키워드들이 많이 보이죠.

영유아, 어린이, 어린이집, 초소형 등의 키워드들이요. 이런 키워드를 제품 설정에 활용하시는 겁니다. 만약 ‘더 구체적으로 알고 싶다!’, ‘더 명확한 키워드 분석이 필요하다.’ 싶으신 분들은 '키워드 찾기' 탭을 활용해주세요.

마스크와 연관된 키워드를 경쟁 강도별로 확인할 수 있습니다.

마스크 키워드에서는 역시 ‘KF94 마스크’가 가장 효율이 좋네요. 여기서 ‘어떤’ 에 해당하는 키워드를 조금 더 찾아볼까요? ‘쇼핑탭 연관검색어’ 탭에서 정보를 확인하실 수 있습니다.

지금까지 나온 정보들로만 설정하면 마스크 키워드 선택 시 ‘연예인 KF94 마스크’, ‘동물그림 어린이 초소형 마스크’ 등의 키워드가 적절하겠네요. 이렇게 다양한 각도로 키워드를 확인하고 분석하는 것은 매우 중요합니다. 이 분석을 통해 노출에 최적화된 키워드를 설정하는 것이죠.

아! 참고로 해당 키워드는 설명을 위한 예시 분석이지 실제 적용 시에는 더 심도 있게 분석하시길 바랍니다 😊 사실 저는 스토어링크를 이용하고 있기 때문에 이 키워드 중에서도 핵심을 뽑아서 추천받고 있지만, 처음 이용하기 부담스러운 분들은 제가 말씀드린 부분까지는 모두 무료로 사용 가능하니 꼭 활용하시길 바랍니다.

오늘 스토어 유입량 늘리는 방법과 활성화 방법 두 가지 주제를 모두 다루려고 했는데 설명이 길어졌네요. 다음에는 스토어 활성화 방법으로 찾아오겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.