안녕하세요 대표님!

잘 만든 상세페이지/홈페이지로 매출 10배 늘려주는 회사, 언카피입니다.

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긴 글을 쓰는데도, 항상 많은 분들이 좋게 봐주셔서 힘내서 좋은 카피라이팅 칼럼을 쓰고 있습니다!

이번 글에도 좋아요와 댓글을 많이 눌러주시면 더 좋은 칼럼으로 찾아뵙겠습니다!

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온라인에서 유저들은 매우 단기적으로 반응합니다.

대표님의 상세페이지에 유입되면 3초 안에 사이트를 나가고, 글의 단 20%만을 읽습니다.

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이미 홈페이지와 상세페이지를 만들어서 광고를 돌리는 대표님이라면 다음과 같은 생각을 하실겁니다.

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'비싼 돈 들여서 유입시켰는데 왜 자꾸 페이지를 나가지?'

'페이지로 들어오는건 되는데 왜 구매로 이어지지 않는거지?'

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저희는 최근 한 교육 서비스 홈페이지의 대표님에게 상세페이지 문구와 광고 문구에 대한 컨설팅을 해드렸습니다.

그 결과, 랜딩페이지에서 이탈율을 20~40% 가량 감소시킬 수 있었습니다.

도대체 무슨 차이때문에 이렇게 이탈율에서 차이가 나는 걸까요?

그 비밀이 궁금하시다면 다음 내용을 봐주시길 바랍니다.

알기만 해도 이탈율이 줄고 매출이 오르는 비밀, 관점이론

대표님이 관점이론을 알고, 그것을 적용만 해도 매출을 즉각적으로 오릅니다. 왜 그럴까요?

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간단합니다. 관점이론은 카피라이팅의 핵심적인 내용이기 때문입니다.

하지만 이를 지키는 사업가는 없기에 적용하는 것만으로도 경쟁사와 차이를 만들어내고, 매출이 즉각 상승하는 것입니다.

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그렇다면 관점이론이란 무엇일까요? 말 그대로입니다.

바로 관점을 바꾸는 것입니다.

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인간은 어떤 방식으로 생각할까요? 간단합니다.

인간은 누구나 '자신'의 입장에서 생각합니다.

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아마 대표님이 상세페이지, 광고문구를 처음 만들 때 대표님의 관점에서 글을 작성했을 것입니다.

대표님 뿐만 아니라 대부분의 사업가들이 그렇게 합니다.

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그래서 고객은 본인보다 회사에 초점이 있는 카피를 자주 접하는데 익숙합니다.

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고객들이 이렇게 회사 입장에서 쓰여진 카피를 보면 어떻게 반응할까요?

결과는 'PASS!' 입니다. 왜냐하면, 고객들도 '본인 입장'에서 생각하기 때문입니다.

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이런 카피는 고객의 눈에 오로지 귀찮은 스팸 광고로 보일 뿐입니다.

그렇기에 고객들이 3초만에 사이트를 나가버리는 것입니다!

고객의 입장으로 관점을 바꾸는 법

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더이상 스팸 광고 말고 고객들을 홀리는 글을 쓰고 싶나요?

그렇다면 대표님의 회사가 무엇을 이뤘는지를 작성하지 마세요.

더이상 대표님의 제품이 어떤 기능을 갖고 있는지 작성하지 마세요.

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이제 관점을 바꾸세요! '우리 제품/서비스'가 아니라 '고객님의'로 글을 시작하세요!

고객의 문제가 무엇인지에 초점을 맞춰야 합니다. 고객들은 무엇을 찾고 있나요?

그 문제에 대해 말을 하면, 고객은 호기심을 갖고 뒤돌아 볼 것입니다.

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간단한 예시를 들어보겠습니다.

대표님은 최근 치통을 심하게 앓고 있습니다. 그러던 중 이런 광고를 보게 됩니다.

'OO연구소 1위 치약!'

과연 이 광고를 눌러볼까요? 아마 마음속으로 이런 생각을 할 것입니다.

'어금니 아파죽겠다! OO연구소가 뭔데? 뭐 어쩌란 거지?'

하지만 관점이론을 적용한 카피는 어떨까요? 카피는 다음과 같을 것입니다.

"어금니 치통이 싹 사라졌어요!"

어떨까요? 바로 눈이 가지 않을까요? 대표님은 이렇게 느낄 것입니다.

'뭐야, 어떻게? 그런 방법이 있어? 나도 알려줘! 치통 때문에 미치겠어!'

그리고는 광고를 바로 눌러볼 것입니다!

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핵심은 고객의 입장에서 생각하는 것입니다.

그들이 광고를 봤을 때, 대표님의 제품이 자신과 관련있다고 생각하게 만드세요.

이를 적용한다면 고객은 지나가다 바로 뒤돌아보고, 광고를 클릭하고, 구매할 것입니다.

일이 많다보니 아이보스에 칼럼을 한 달만에 작성하게 되었습니다 ㅠ

저번 칼럼에서 최대한 많은 분들의 컨설팅을 진행했지만, 답변을 못드린 분도 있습니다.

그래서 이번에는 선착순 10분에게만 좋아요를 누르고 댓글로 상세페이지 주소를

알려주시면 댓글로 매출 상승 컨설팅을 진행하겠습니다!

이번에도 좋아요 100개가 넘어가면 또 다른 카피라이팅 비법을 공개하도록 하겠습니다!

긴 글 읽어주시고 많은 관심 보여주셔서 감사합니다! 전환률 높이시고, 사업 항상 번창하시길 바랍니다 :)

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상세페이지 제작 가격이 부담스러우신 분들을 위해 전화 컨설팅을 시작했습니다.

칼럼보다 더 중요한 마케팅 지식들을 알려드리고, 현재 쇼핑몰의 개선점까지 알려드리니 필요한 분들은 문의주세요!

언카피 서비스에 대한 상세한 사항들은 네이버/구글에서 '언카피'를 검색하시면 홈페이지에서 확인하실 수 있습니다! ( 네이버는 검색어 제안이 떠서 "언카피 검색결과 보기"를 눌러주셔야 합니다 ㅠ )