[속성/기초] 페이스북/인스타그램만 이해해도 돈을 버는 마케팅 치트키!

2020.12.02 15:59

이지훈a

페이스북/인스타그램만 이해해도 돈을 버는 마케팅 치트키!

안녕하세요 "마케팅랩소디 이지훈a” 입니다 :)

저번 글까지 해서 픽셀을 활용한 광고를 세팅, 진행하는 방법에 대해 정리했습니다 :)

간략하게 타겟광고에 대해 설명한다면!

1. 맞춤타겟

고객의 전화번호 이메일 주소, 사이트 등 한 번이라도 방문한 사람을 대상으로 진행하는 광고

2. 유사타겟

맞춤 타겟으로, 확보된 고객의 데이터와 비슷한 사람의 타겟군 을 찾아 그 수를 확장해 진행하는 광고

3. 리타겟팅

전환 페이지의 방문자, 즉 장바구니, 회원가입, 구매 등으로 확보된 사람들을 대상으로 재구매를 유도하는 방식의 광고

이번 글에선 페이스북 광고에 대해 설명해보려 합니다 다들 잘 알고 계시겠지만!

혹시라도 처음 시작하시는 마케터 분들도 있으실 것 같아 쓰게 되었습니다. 그럼 시작하겠습니다!

페이스북

페이스북을 처음 접하였을 때 그저 SNS라고 생각을 하게 됩니다. 일반적으론 개인이 자신의 사생활을 노출/보여주며 커뮤니케이션을 하는 용도로 사용합니다.

그렇다면 기업은? 기업의 경우도 마찬가지로 커뮤니케이션 수단으로 사용합니다 단지, 소통을 하는 상대가 소비자들 인 것입니다. 기업은 소비자들과 커뮤니케이션을 통해 자연스럽게 광고로 이어질 수 있는 플랫폼으로 사용하는 것입니다.

페이스북, 트위터, 인스타그램, TikTok 등등 SNS의 시대라고 말해도 과언이 아닌 지금까지도 페이스북이 영향력이 큰 채널이라고 말할 수 있습니다. 페이스북 광고가 다른 점 은 기존 광고와 다르게 컨텐츠로 접근을 하기 때문에 실제 보고 사용하는 유저들에게 불쾌감을 주는 요소를 줄여주며 공감 가는 광고라고 하면 유저들이 스스로 공유/참여할 수 있게 합니다.

이렇게 진행을 하기 위해 우리 마케터들이 기획하는 광고는 단순한 광고성 글이 아닌 공감이 가는, 공유할만한, 유머가 있는, 정보가 담긴 등등의 광고를 제작한다면 그 광고 글의 주목성을 높여 더욱 성과 좋은 광고를 만들 수 있는 것입니다.

처음 마케터를 시작했을 때 광고 플랫폼들을 보면서 들었던 생각은 “SNS 플랫폼, 페이스북/인스타 등을 사용하지 않는 사람을 찾는 게 더 어렵겠다.”라는 생각을 했습니다. 그만큼 우리의 생활에 이제는 없어서 안될 한 부분이 된 것 같습니다 :)

이렇게 많은 사람이 이용하는 페이스북 광고가 단순하게 사용자가 많고 콘텐츠가 많기만 한 것이 아닌 그만큼 많은 모수를 쌓아왔기에 페이스북 마케팅이 가지고 있는 여러 장점들을 가지고 광고를 운용할 수 있는 것입니다. 앞서 설명했던 타겟광고 경우도 여러 장점 중 하나입니다

페이스북 광고 전략

무엇이든 기획을 시작하면 전략을 세우게 됩니다. 페이스북 광고 또한 마찬가지로 진행할 때 전략을 잘 세워야 효율을 극대화시키면서 값이 저렴한 컨텐츠를 만들 수 있는 것입니다.

페이스북 광고 전략 3단계!

첫 번째. 주요 고객 파악하기

광고를 기획하기에 앞서 주요 고객층을 파악해야 합니다 먼저 쉽게 접근하는 방법으론 내가 판매하고자 하는 제품, 진행하는 이벤트 등을 간략하게 보여주는 겁니다. 그러한 방법으로 관심 있는 고객들이 유입이 되면 어떤 고객들이 제품을 원하는지 대략적으로 파악할 수 있습니다.

두 번째. 눈을 사로잡는 이미지/카피

카피는 짧고 간결하게 요약을 해야 하며, 콘텐츠 이미지는 눈을 사로잡아야 합니다 영상을 보거나 콘텐츠를 보는 고객들의 대부분 광고를 보는 시간은 0.3~1초 사이 아니면 안 보고 휙! 하고 넘깁니다. 그 짧은 순간을 잡아 눈길을 사로잡는 콘텐츠를 만들어 내기는 많은 어려움이 있습니다.

그래서! 적용 가능한 간단한 방법을 설명해 드리겠습니다.

시선유도- 사람은 다른 사람의 시선을 따라가는 경향이 있습니다. -> 화살표와 같은 이미지를 활용하여 시선을 유도한다면 사용자의 관심을 높이게 할 수 있습니다.

자연스러운 공감대 형성- 아무리 재밌는 얘기를 해도 웃는 사람이 있는가 반면, 웃지 않는 사람이 있습니다. 이러한 이유는 남과의 공감능력이 아닌 자신이 겪었던, 겪었을법한, 들었었던, 등등의 관계 형성이 없기 때문입니다. 누구나 한 번쯤 겪어볼 법한 상황을 만들고 그 상황 속에 광고를 녹여낸다면 공감대 형성을 할 수 있는 광고 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

세 번째. 내 광고에 맞는 타겟 설정

광고를 진행할 때 너무나 당연한 얘기지만 정확한 타겟팅 광고를 활용하는 것이 굉장히 중요합니다.

맞춤 타겟을 이용하여 기존에 있던 고객들을 대상으로 다시 노출시켜 구매의 니즈를 올리고

유사 타겟을 이용하여 기존에 있는 타겟군과 유사한 타겟의 잠재고객을 찾아 광고를 노출시켜 구매를 이끌어 내고, 이렇게 형성한 타겟 모수를 가지고

리타게팅을 이용하여 행동(장바구니, 방문 등)을 하고 이탈한 유저들에게 광고가 따라가게 만들어 다시 구매유도를 하는 것입니다.