사람들이 놓치는 부분중에 아쉬운점을 꼽는다면
페이스북 광고를 [주]로 생각하는 사람들이 많은걸 느낀다
상원님 페이스북 광고중에 동영상조회를 쓰면 좋을까요 전환을 쓰면 좋을까요?
상원님 페이스북에서 광고 효과를 내려면 어떻게 해야해요?
세상에서 가장 많이 들었던 질문이기도 하고 세상에서 가장 바보같은 질문 두가지다.
이런 질문을 한번 이상 해 봤다면 반성하길 바란다.
저 위에 두가지 질문은 목적 자체를 설정을 안 했거나 미비해서 나오는 질문이다
★광고는 부가적인 수단 셀링을 하기 위한 목적을 설정하라★
진짜 정말 간단하다 목적 설정은 이 정도면 충분하다
"기존 시장에 있는 면도기는 가격이 너무 비싸다 내 상품은 가격도 시장에 비해서 싸고 좋으며
시장에 있는 면도기의 나쁜점을 알리고 가격이 싸며 그만큼의 가치를 한다는
전략으로 페이스북 내에서 최대한 많은 20~30 남성에게 알려봐야지"
"아이폰 케이스는 내 브랜드라고 알리기 위해서
아이폰을 사용하는 유저들에게 몰 안에 있는 상품중에 필요할만한 상품을 선정 해
페이스북을 통해 브랜드 인지를 시켜야겠다 "
" 우리는 타사보다 낮은 가격이 장점이다
보통 시장의 가격이 사만원인데 우리는 이만원에 팔아도 남는 도매 유통 구조를 가지고있다
50% 세일 전략으로 최대한 많은 사람을 유치시키기 위해 페이스북을 활용 한다 "
하나만 예시를 든다면 맨 위에 목적은 와이즐리라는 면도기를 판매하는 회사다
이 회사의 전략은 시장에 있는 유명한 동종업계 회사 질레트 퓨X의 가격이 상당히 비싸다
일단 질레트의 제품이 나쁘지는 않지만 면도기 하나의 가격이
슈퍼에서 사면 2~3만원대가 넘어간다
일단 이 독점 시장의 가격대를 까며 SNS에 도전을 내밀었다
이 회사의 메인 슬로건은(컨텐츠는 페이스북에 치면 다 나온다)
- 좋은 면도날은 너무 비쌌어요. 와이즐리가 등장하기 전까지
- 부담없이 사용 해 보세요 와이즐리 스타터세트 8,900원(무료배송)
좋은 면도기도 싸게 구할수 있다는걸 남성들에게 많이 광고를 했으며
광고 소재도 보면 시간이 얼마 안걸리는 단일 이미지 한장만 만들어서
"
좋은 면도기 싸니까 비싼거 사지말고 여기서 사 좋아" 이런 컨셉으로 광고를 했다그렇다고 제품이 안좋은것도 아니다 (홍보 절대 아니다 필자도 사용하는데 좋다)
윗 예시가 중요한게 아니라 이 예시로 말하고 싶은건 이런 2~3줄의 목적만으로
컨텐츠를 어떻게 만들거라던지 , 예산을 얼마나 , 어떤 광고를 쓰면 좋을지
대략적으로 파악할수 있다 이런 목적을 정하고 틀 안에서 움직이기 위해 노력 하자.
정말 간단하다
우리는 이런 회산데 이 제품은 이런게 장점이라
이러한 목적을 가지고 페이스북을 활용 하려고 합니다
딱 이 정도 목적을 짜는게 셀링의 첫번째 단계다
다음 글에는 내가 선정한 목적에 맞게 활용할 수 있는
페이스북이 제공하고 있는 광고의 특징에 대해서 글을 작성 하겠습니다.
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