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도저히 방법이 없는 걸까요?

2018.09.27|

허의원|

좋아요4|

3,219 읽음

댓글댓글 30개

안녕하세요?


일전에 숙취해소음료 관련해서 아이보스에서 많은 조언을 받았던 회사입니다.

(https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-24321)


숙취해소음료를 온라인으로 1박스(10개)단위로 판매하는 것에 대해서

어려움을 통감하고 있던차에,

아이보스에서 이벤트로 진행하셨던

마케팅 컨설팅에 당첨되어 팀장님께 많은 조언을 받았습니다.


그 중에서도 특히 커피와 접목하는 이슈마케팅 아이디어를 팀장님이 내주셔서

공감되는 부분이 많아, 우여곡절끝에 1년여 만에 제품을 출시하게 되었습니다.

(실제 제품 샘플과 컨셉 등을 듣고 CU편의점 담당 MD가 연락을 하셔서

상당히 좋은 아이디어 같다며, 매우 관심있다는 반응을 듣기도 했었습니다.)

(https://www.facebook.com/sulkkericano/)


제품 특성상 온라인으로 단순 판매는 어려울 것으로 판단하고

우선 크라우드 펀딩을 통해 홍보를 진행하자고 의견을 모아

수개월간의 준비 끝에 와디즈에 펀딩을 런칭하였는데요.

(https://www.wadiz.kr/web/campaign/detail/19571)


생각했던 것보다 너무나도 저조한 참여에 맥이 많이 빠져버렸습니다.ㅠ.ㅠ

펀딩 목표금액은 24시간만에 100%를 달성하긴 했습니다만...

와디즈에서 진행한 다른 숙취해소 제품과 비교해서도 저조한 성적이라...


온라인으로 엄청난 판매를 기대한 것은 아니었지만,

시장에서 기대이하의 반응에 낙담이 너무 큽니다.

(온라인은 어렵다는 판단하에, 오프라인으로 판매를 중점에 두고,

소규모 오프라인 커피전문점과 제휴를 준비중이고 거의 성사단계에 있긴 합니다.)


페북광고도 아이보스에서 배운대로,

맞춤타겟, 유사타겟, 카드뉴스, 제휴페이지 광고, 동영상, 이미지, 이벤트 등등 아무리 해봐도

참여자가 더이상 늘어나지를 않네요.ㅠ.ㅠ


무엇이 문제일까요?


1. 제품 컨셉이 별로다.

(술깨는 커피 or 숙취해소 커피는 필요없다.)


2. 홍보부족

(많이만 팔린다면 광고비를 더 집행할 수도 있겠습니다만 ㅠㅠ)


3. 콘텐츠의 부실

(총 8편의 바이럴, 웹드라마 영상 제작 : 중소기업청 지원사업으로 제작된 것입니다.)


4. 가격

(펀딩가 1800원~2000원)


5. 타겟의 미스

(술깨는 커피를 원하는 소비자와 펀딩에 관심을 보이는 소비자는 다르다)


6. 온라인 판매에 적합하지 않은 제품

(숙취해소 관련 상품은 온라인으로 역시 안됨. ㅠ.ㅠ)


7. 와디즈 랜딩페이지의 문제

(기획력의 부재)


8. 기타

(다른 문제가 뭐가 있을까요?)



P.S : 아이보스에서 컨설팅한 결과를 알려달라고 하셨기에, 이 게시글로 대신 합니다.

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아이보스 정회원입니다.
 허의원
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