아이템 선정의 중요성

인터넷 쇼핑몰의 성공 여부는 아이템 선정에서 시작될 정도로 차별화된 아이템을 선정하는 것은 쇼핑몰 창업 성공의 지름길입니다.


아이템 선정 이렇게 한다!!

인터넷 쇼핑몰의 아이템은 다른 아이템과 마찬가지로 외적으로는 시장성이 있어야 하며, 내적으로는 자신과 부합되는 것이어야 합니다. 여기에 덧붙여 인터넷을 통한 상거래인 만큼 인터넷의 특성에 부합되는 것이어야 합니다.


1. 시장성이 있는가?

▼ 성장 추세에 있는가? 주변의 종사자와 면담을 하거나 인터넷, 신문, 잡지 등을 통해 정보를 수집하여 아이템이 성장 추세에 있는 지, 쇠퇴 추세에 있는 지를 파악합니다.

▼ 가까운 시일 내에 수요가 발생할 것인가? 신규 아이템의 경우 보급 속도가 지나치게 늦어지면 중도하차를 감내할 수밖에 없습니다.

▼ 일시적인 유행에 그치는 것인가? 장기적인 관점에서 브랜드를 축적해 나가는 것이 성공의 지름길이라고 볼 수 있습니다. 그러나 일시적인 유행에 그치는 상품이라면 그에 맞는 전략을 수립해야 할 것입니다.


2. 자신과 부합되는가?

▼ 자신이 좋아하는 것인가? 자신이 좋아하는 것이기에 관련 커뮤니티 활동을 통해 전문 지식과 대인 관계를 넓혀나갈 수 있는데, 이것은 판매 촉진을 위한 큰 밑거름이 될 수 있습니다.

▼ 자금 동원 능력이 가능한가? 현실적으로 자신이 동원할 수 있는 자금의 한도 내에 있는 아이템이어야 합니다. 자금 부족 사태가 일어나면 무리한 운영 끝에 중단하는 경우가 많습니다.

▼ 안정적인 공급을 받을 수 있는가? 공급 물량이 단절되어 배송 지연 등의 사고가 나면 쇼핑몰은 단숨에 신뢰를 잃고 고객을 떠나보내게 될 수 있습니다. 안정적인 공급라인을 확보하는 것이 매우 중요합니다.

▼ 가격 경쟁력을 지닐 수 있는가? 소비자의 약 30%가 판매가격을 기준으로 쇼핑몰을 선택하고 있습니다. 경쟁사에 비해 낮은 가격으로 공급받을 수 있는 환경이라면 강력한 경쟁 우위를 점할 수 있습니다.


3. 인터넷의 특성에 부합하는가?

▼ 배송에 적합한가? 상품의 가격이 낮거나 상품 가격에 비해 무게나 부피가 큰 비중을 차지하면 좋지 않습니다. 또한 파손되기 쉬운 상품도 적합하지 않습니다.

▼ 신뢰성에 문제가 없겠는가? 도서, 음반 등 표준화된 상품은 문제 없을 것이나 제품 간 차이가 있을 수 있는 상품에 대해서는 신뢰성을 담보할 수 있어야 합니다.

▼ 차별화 되어 있는가? 고객의 이동이 자유로운 탓에 차별화 되어 있지 않은 아이템은 고전을 면키 어렵습니다. 그런 점에서 분양방식의 아이템은 성공하기 어렵습니다.