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대행/실행사 운영중이시라면 꼭보셨으면 하는 개인적인 오지랖

2019.10.25 15:29

hunyciss

조회수 1,416

댓글 4



화장품업계에서 마케터로 일하면서

각종 TM, 메일링을 접하며 꼭 이야기 드리고 싶은 말이 있어

이곳에 글을 남겨봅니다.



     "좋은 카피(제목) 한줄이 흥미/관심을 이끌고 클릭(click)을 얻는다?"

하루에도 수십통의 전화, 메일이 오는 브랜드사에 근무하다 보면

'신박한 카피다' 라는 생각이드는 눈에띄는 업체들이 있습니다.

그러나 실상 내용을 살펴보면 함께 co-work 할 회사는 여태 없었습니다.


결국 업계 관계자들끼리의 단톡방에서는

"나 000 업체에서 또 연락옴", "마케팅대행사-기꾼" 등의 대화가 이어집니다.


        자, 제가 클릭이라는 행동(Action)을 취하였으니 마케팅대행사로서

        뿌듯하신가요?



 

     브랜드사에서 원하는건 무엇?

마케팅 경력자가 없는 기업이거나, 혹은 일반 자영업자 분들을 대상으로 영업하셨다면

그들을 현혹하여 계약까지 진행하셨을 수 도 있습니다.


왜 브랜드사에서는 당신들의 TM을 듣곤 "필요없습니다." 라고 답변할까요.

왜 브랜드사에서는 메일로 회사소개, 제안서부터 보내라고 할까요?


겉으로는 화려한 카피로 현혹 하셨을지는 모르겠습니다만,

실상 내용을 뜯어보면 돈,돈,돈 입니다.


브랜드사에서 대행사를 찾는이유는 "대행"을 맡기기 위함입니다.

내부 인력으로 처리하기 버거운 업무의 강도를 대행사/실행사를 통하여

업무를 해내기 위함입니다.


혹은, 최종 '전환단계'까지의 단계별 어려움을 느끼고 있어

이를 해결하고자 함입니다.



     마지막 오지랖

위의 두가지 전제를 생각하여 본다면

1) '단가싸움'

2) '우리가 원하는 제안서'

정도로 생각합니다.


1) 첫번째, 돈돈돈 싫다더니 단가싸움?

제안주시는 여러분도 마케터이듯, 우리도 마케터입니다.

시장단가, 돌아가는 흐름 정도는 모두 인지하고 있습니다.


극단적인 예를들어 설명 드리자면,

- 블로그 포스팅 1명당 20여만원

- 기업에서 직접 블로거를 운영한다면?(인턴 채용)


기업에서 직접 모집할때 소요되는 시간과

직접 모집하였을때 블로거에게 지급되는 원고료를


대행사에 맡기었을때. 지불해야할 금액이 합리적이다 생각한다면

여러분께 바로 미팅을 요청드릴거라 생각합니다.


"지원사업입니다. 정부사업입니다." 등의 현혹된 말로 시작하여

돈돈돈으로 끝나는 제안보다.


우리가 원하는 포인트를 정확히 알고 그 부분만 제안하는 제안이

'차라리' 낫다 라는 이야기를 드리고 싶습니다.




2) 당신들이 원하는 제안서가 뭔데?

사업을 하기위해 투자계획서를 써본다고 생각해 보시면 좋을것 같습니다.

"둥글둥글 우리는 이것저것 다해요! 우리는 패키지로 묶어서 쌉니다!"


죄송합니다. 저희는 솔직히 말씀드리면 사기꾼이라고 칭합니다.


내사업을 투자받기위해 제안서를 쓰신다면 이렇게 쓰시겠습니까

해당업체에 대한 아주 기본적인 분석도 없이 그냥 막던진 제안서에

한 업체에서 물어주길 바란다면, 저흰 앞으로도 '사기꾼'이라고 부를 수 밖에 없습니다.


실제로 실력이 좋은 회사일 수도 있으나, 경험상 실력있는 업체는 만나본적 없습니다.

이건 저뿐만의 이야기가 아닌 업계 마케터 단톡방에서 흘러나오는 이야기입니다.



두서없이 생각나는 대로 쓰다보니 이야기가 쓸대없이 길어졌습니다.

너무 극단적인 예시를 들어 이야기를 한것이 아닌가라는 생각도 들지만

꼭 한번쯤은 영업담당자분들 혹은 마케터 분들께 이야기드리고 싶은 내용이였습니다....









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