오랫만에 또 올려 봅니다 ~^^;; "제휴마케팅 활용방법"에 추천 많이 해주셔서 감사합니다
제휴마케팅과 수익분배프로그램(파트너시스템)에대해서 다시한번 설명 드립니다.
a.우리회사 - 제휴마케팅사 - 파트너(어필리에이터)
b.우리회사 - 파트너(어필리에이터)
제휴마케팅을 설명드릴때 말씀드렸던 부분입니다
수익분배프로그램이 무엇이냐? 그냥 쉽게 말씀드리자면 제휴마케팅사를 제외하고 제휴마케팅을 방법 입니다.
전략도 제휴마케팅의 방법과 상당히 유사 합니다. -> "제휴마케팅 활용방법" 요글도 참고하시기 바랍니다
제휴마케팅사의 잇점은 모여진 어필리에이터를 쉽고 빠르게(제휴마케팅사와의 관계에 따라 다릅니다) 홍보하고정산관리와 매출통계등을 제휴마케팅사에서 관리 해주기 때문에 쉽게할수 있는 점을 들수 있겠습니다.
허나 모든 부분을 제휴마케팅사에 의존해야함으로 상대적으로 적극적인 마케팅은 제휴마케팅사의 지원여부에 달렸다고 할수 있죠
상대적으로 잇점이 많아보여서 " 제휴마케팅사를 하지 왜? 수익분배프로그램을 사용하냐? " 라고 하실수 있겠습니다 만 제휴마케팅과 수익분배 프로그램은 둘다 이용하시는게 맞습니다
어필리에이터는 특성상 제휴마케팅사를 이용하여 홍보해주시는분이 계신가 하면 제휴마케팅사를 이용안하시는 분들도 계십니다 이유는 제휴마케팅사를 이용하면 막연히 실적누락을 걱정하시는 분들도 계시고 또 제휴마케 팅사를 이용할시 수익분배율이 달라지기 때문입니다 광고주가 예를들어 매출의 총 25%(어필 8:2 제휴마케팅사)의 분배를 싫어하시는 분들도 계시기 때문에 자체 수익분배프로그램을 운용할시 수익분배의 금액이 상당폭 자유롭게 운영할수 있다는점이 있습니다
본론으로 들어가서 수익분배프로그램을 이용하여 마케팅을 하고자 하실때 필요한것은 역시 수익분배 프로그램일것 입니다. 의외로 수익분배프로그램은 제작하기가 쉽습니다.
요부분은 수익분배프로그램의 스토리보드를 올려드리도록 하겠습니다. 스토리보드 사용시의 의문점은 쪽지를주시면 답변 드리겠습니다.
실제 운영에 필요한 부분을 설명드리겠습니다.
아래 내용은 제휴마케팅 활용하기에서 말씀 드렸던 작업입니다 이작업은 수익분배 프로그램운영에도 필요한 작업 입니다
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
어필리에게 수수료 메리트주기
--------------------------------------------------------------------------------
상황 예제) 판매가 : 1000원 / 원가 500원 / 남기고 싶은 이윤 10% /
사이트의 분석자료 1. 방문자수 대비 무료회원 가입률
2. 무료회원 가입대비 결제율
3. 방문자 대비 결제율
4. 위 상황에 해당하는 매출 비용
* 사이트 분석자료를 활용할때 타겟마케팅을 한 상황을 기준으로 삼으면 안됩니다.
어필리에이터의 여러종류 사이트에 배너 텍스트 배너등로 게제되기 때문에 타켓
팅과는 엄연히 다릅니다.
나의 사이트에 방문자수 무료회원 가입률은 100명중 1명으로 0.01% 며 무료회원
10명중 1명은 반드시 결제한다고 했을때 사이트의 방문자 1000 명중에 1명이 결
제하는것이며 결제금액이 1000 이다.라고 가정한다면,
a. 어필리에이터에게 매출의 40%를 수수료로 준다면 방문자 1000명을 보내서
400원을 버는데 이중 20%는 역시 제휴마케팅사에 들어가게 된다
= 여기서 총수수료는 40% 입니다
b. 어필리에이터에게 결제당 수수료 20%를 주고 무료회원 1명 가입당 20원을
준다고 했을때 10명의 무료회원을 가입시킨 어필리에이터는 200원 확보 저
10명중 1명이 결제시 20% 즉 200원
= 여기서 총수수료는 40% 입니다
자신의 입장에서는 두개다 수수료가 같습니다만 어필리에이터 입장에서 한번
생각해봅시다.
모든 사이트의 하루 방문자는 일정치 않습니다
위사이트에 일 300명의 방문자를 보낼수 있는 입장입니다. a 안의 수익률로
사이트를 홍보시 400원이란 금액을 3일에 한번얻을수 있음으로 왠지 결제율
이 상당히 떨어져 보입니다.
역시 같은상황으로 300명을 보낼수 있으나 하루에 평균 3명이 무료회원을 가입
한다고 했을때 하루 60원의 수익이 발생했습니다 역시 3일이면 180원 + 1명
(200원) 이중 1명이 결제 (200원)
역시 400원 입니다 만, 어필리에이터의 생각에는 이제 1명 결제는 부가 수익이
됩니다. 결제를 하면 좋고 안하면 말고( 물론 가입해야 좋습니디.)
그럼 제가 100명 1명이 무료가입한다는것을 알았다면 하루에 10000명을 보낼경
우 100명이 무료회원 가입을 한다는것을 알았다면 2000원의 수익은 일단 모았다
고 생각할수 있게 되겠죠?
이처럼 수익률은 비슷하지만 어플리 입장에서는 계속적으로 발생해주는 수익이
필요한것 입니다.
여러분들도 냉정하게 사이트를 평가후에 사이트의 결제율이 높지 않다면 치밀하
게 수익률을 계산하여 b안대로 무료회원 가입 + 결제당 을 활용하시면 더 효과를
보실것이고 클릭대비 결제율이 높다면 a안대로 하신다면 계속적으로 제휴마케팅
의 효과는 상승 할것 입니다.
--------------------------------------------------------------------------------
경쟁력있는 메인페이지를 제공하라
경쟁력있는 메인페이지라? 보통은 기존 사이트메인에 제휴마케팅 코드를 붙혀 그대로
마케팅을 하고 있는 반면 성인사이트 의 경우 인트로 라고 하여 사이트의 본 메인말고
광고용 페이지를 제작하여 제휴 마케팅 코드를 타고 오는 경우 다른 메인페이지와 결제
페이지를 제공한다.
a.광고메인 - 회원가입 - 결제 - 본사이트 메인
b.본 사이트 메인 - 회원가입 - 결제
위 내용을 보면 본사이트의 메인으로 도달하는 경로가 다르다.
성인사이트의 법적문제는 광고메인에서 많이 발생한다 있지도 않은 컨텐츠와 각종
음란문구등 대략 음란물유포죄와 허위과장광고(사기)로 벌금형등을 받는데 여기서
말하고자하는 바는 허위가 아니라 경쟁력있는 또는 방문자들에게 사이트에 가입하게
끔 유도하는 광고 메인을 제공하라는 것입니다.
쇼핑몰을 예로 한다면 상품만을 나열한 메인페이지 보다는 무언가 다른 컨텐츠
상품비교라든지 정보 커뮤니티를 제공하면 커뮤니티성 사이트에서의 방문자대비 가입
률이 오를수 있다 이처럼 좀더 적극적으로 회원가입을 시키는 것이다.
물론 키워드 광고를 하였을때 소비자들이 상품검색을 하게 하는것보다 바로 상품을 노
출하는것과 비슷하지만 다른 방법인 것이다.
어필리에이터는 여러가지로 홍보한다 사이트를 팝업으로 띄운다던가 메일발송을 한다
던가 검색을 활용한다든지 사이트의 배너를 통한 홍보 또는 까페등을 이용하여 마케팅
을 한다 그렇기에 얼마나 많은 어필리에게 만족을 시키냐가 제휴마케팅의 성공 관건이
라 하겠습니다.
-----------------------------------------------------------------------------------------
제휴마케팅 활용방법 편의 내용도 잘 활용하시면 됩니다.
요기서 끝이냐?
아닙니다 위에 말씀드렸드시 제휴마케팅사를 통하면 어필리 에이터를 모집대행을 해주지만 수익분배 프로그램은 각각 담당자가 모집해야 한다는 것 입니다
요게 요번글의 핵심 입니다.
개인홈페이지 블로그등 요즘은 개인이 운영하는 이런류의 홈이 많습니다 이런분들이 여러분의 홈페이지를 홍보한다면 이게 바로 어필리에이터가 되는것 입니다
먼저 어필리에이터의 데이터 베이스를 축적 해야 겠지요? 웹서핑을 하면 아마도 쉽게 개인이 운영하면서 방문자들이 꽤되는 사이트 등을 찾으실수 있습니다 그런사이트의 운영자의 이메일을 수집하십시오
그리고 수익분배 프로그램을 홍보하도록 하십시오
1.메일 발송 신규모집
웹서핑을 통해 이메일을 수집하고 홍보메일을 발송하는 방법은 자신의 사이트 홍보에 수익분배 프로그램을 이용하면 일정 수익을 분배하여 준다의 내용 과 정확한 결제율과 가입률의 통계를 제시하고 가입유도를 하라 또한 신규 모집과 관련하여 주기적인 메일발송 과 TM을 연계하여 마케팅하고 계속적인 웹서칭으로 신규파트너 데이터 확보한다.
2.문자발송 , TM
이미 확보된 어필리에이터중에는 사이트를 홍보하지 않는 어필리에이터가 있을것 입니다. 홍보할려면 하고 말려면 말라가 아닌자신의 사이트의 상황등을 문자발송하고 (ex 신규인트로 추가, 배너추가 , 이벤트 알림) 대형파트너를 위주로 전화연락 및 많은 배너노출 요청한다 계속적으로 설득하고 그래서 홍보인원이 한명더늘면 매출에 도움이 될것입니다
3.배너광고
어필리에이터들의 커뮤니티사이트가 있습니다 바로 withpartner 와 joinpartner 가 있으며 이사이트에 배너광고를 하신다면 어필리에이터를 모집하실수 있습니다 . 물론 메리트 제공은 각 사이트에서 해야겠지만 말입니다
배너 광고비는 각 사이트에 문의 하시면 됩니다만 금액이 비교적 싼편입니다.
4.커뮤니티 사이트 운영자와 제휴
위에 말씀드린 withpartner 와 joinpartner의 운영자분들께 어필리에이트 회원 모집과 관련해서 제휴를 하시면 됩니다
제휴방법은 여러가지가 있겠지만 각 운영자가 모집한 어필리에이터에 총매출중 3%를 따로 리워드를 해드리는것이 제일 빠르고 편합니다 요부분은 각자의 방법대로 제휴를 할수 있도록 유도 하시면 됩니다
또 각각의 운영자가 모집했다는 구분이 필요하실테고 그 각자가 매출을 확인할수 있도록 관리자를 제공하여 주셔야 합니다
5.커뮤니티사이트 활동
withpartner 와 joinpartner에서 활동하는 일반회원 아이디를 생성하여 은연중에 각자의 사이트의 파트너시스템의 경쟁력을 노출하는 방법으로 가입률등을 일반파트너인것처럼 노출하여 여론조성을 하여 홍보한다.
6.파트너사이트 와 배너교환
파트너회원이 어느정도 모였을때 비슷한 규모의 파트너사이트와 제휴하여 메인페이지에 서로 배너교환을 통해 파트너를 공유한다.
국내의 파트너는 약 2만 - 3만정도가 있으며 한사이트에 200 -300 여명정도가 활동하며 파트너의 특성상 여러사이트를 같이홍보하므로 우리사 사이트와 성향이 다르다면 파트너 회원의 공유가 가능합니다
7.커뮤니티사이트 활동
각사의 의 파트너 블로그를 만들어 커뮤니티 적인 요소와 마케팅 정보등을 주기적으로 제공&공유하여 각사의 신뢰도를 높혀 파트너회원들이 좀더 안정적으로 마케팅을 할수 있도록 유도합니다.
파트너는 사업자보다 개인이 많으며 사회적으로 약자이다 보니 업체의 수익금 지급약속 미이행등 많은 불안감을 가지고 있어 상대적으로 수익금을 덜 지급하지만 안전한 제휴마케팅사(인터리치, 클릭스토리, 아이라이크 클릭)를 통하여 마케팅하는 경우가 많아 신뢰도를 어떻게 형성하느냐가 중요 하겠습니다.
파트너의 특성상 한계적방문자를 보유하고 있는경우가 많아 1~3개월 배너노출시 가입률등이 떨어져 배너노출을 하지 않게 되며 그런회원에게도 주기적인 관계지속으로 추후에 다른 홍보사이트 등으로 연계할수 있도록 한다
마무리...
제휴마케팅과 수익분배프로그램의 최대 관건은 결제율 이라고 생각합니다 결재율을 높일수 있는 방법들을 생각하셔서 집중하시면 많은도움이 되실것 같습니다
파트너 쉽은 약간 어설픕니다 버젼이 낮아서 적당하게 변경하여서 사용하시기 바랍니다
사용하시는 분이 계실지 모르겠습니다만.. ㅜ.ㅜ ^^
-----------------------------------------------------------------------
(주)위즈솔류션 PMO 임태석 대리입니다
저는 jjangfile.net을 마케팅하고 기획 하고 있습니다
짱파일은 파일공유사이트 입니다 많은 담당자 분들과 의견나누고 싶습니다.
제휴문의도 언제든지 좋습니다.
새댓글
전체보기