고객은 욕망으로 어떤 상품을 구매하려고 하나
구매를 결정하기 전에 '두려움'을 지니게 됩니다.

혹시 자신의 구매라고 이름 불리는 투자 행위가 실패하는 것은 아닐까 하는 두려움.

각 사업자들마다 구매자들이 지니는 두려움이 다를 것입니다.

나의 사업에는 어떤 불안감과 두려움이 존재하는 지 그 리스트를 열거해보십시오.

보통은 그 불안감 해소에 관련된 내용이 광고 기획에 쓰여지게 되고

또 나아가서 상품 기획에까지 영향을 미치게 됩니다.

특히 랜딩페이지 제작과 광고 소재 개발에는 직접적인 영향을 미칩니다.


아래는 라식 수술의 랜딩페이지입니다.

http://www.eyefree.co.kr/introductionad/html/index.asp