안녕하세요 마케팅전문 사이트 "아이마스터"를 운영중인 최씨입니다

카페쪽으로 마케팅을 들어가려고 하시는 분들을 위해서 

간단한 가이드 라인을 만들어 보았습니다

오늘은 카페 마케팅을 들어가기 전에 

"카페 운영방법에 대해서 같이 공부해 보겠습니다"

▶카페 마케팅은 크게 세가지로 나뉘게 됩니다

1.실제 가입한 회원들이 스스로 만들어 나가는 정보성 커뮤니티 카페

-카페의 본질과 가장 잘 맞는 운영방법이나. 안타깝게도 회원들이 자발적으로 회원가입을 하게끔 이끌어 내고 회원들에게 도움이 될만한 컨텐츠를 꾸준히 제작하고 활발한 소통 및 이벤트로 인하여 대형 카페로 키워서 매출을 올릴 수 있는 사람은 요즘엔 얼마 없습니다. 

엄청난 노력과 시간투자가 들어가야 하는데 요즘같이 빠른 시일내에 매출을 올려야 하는 

상황에서는 어려운 방법입니다 하지만 일단 대형카페가 되면 배너광고 수익뿐만 아니라

본인의 아이템 매출도 누구나 부러워할만한 수준으로 성장하게 됩니다

또한 어느 수준까지 올라가면 내가 관리하지 않아도 된다는 장점이 있습니다

실제로 우리가 알고있는 랭커 카페들 같은 경우 가치를 금액으로 환산했을때  

우리가 알고있는 수준의 금액이 아닙니다 상상을 초월합니다.

즉 사람이 모아놓으면 돈이 됩니다 , 같은 공통사를 가진 사람들을 모아 놓으면 더욱 돈이 됩니다,

눈앞의 매출을 목적으로 하지 않고 회원이 재산이라는 생각으로

꾸준하게 키워나가야 하는게 커뮤니티성 카페입니다 

2.상위노출이 주 목적인 광고성 카페

-요즘 가장 많이 하는 방법입니다. 2013년도 카페를 사용하여

모바일+PC에 내가 운영하고 있는 아이템 광고를 올리는 목적으로만 이루어진 카페입니다

대부분 카페 디자인까지만 한뒤 카테고리를 만들고 광고를 때려박는 식으로 운영합니다

카페 2~3개 운영하시고 최적화 아이디 10개 정도로 운영하시면 공격적인 마케팅이 가능하며

매출또한 바로 반응이 오는 방법입니다

대형카페는 회원들이 알아서 만들어 나가고 단골 회원이 늘 자리잡고 있지만

광고성 카페는 늘 새로운 포스팅으로 고객을 유입시켜야 하는 노력이 필요합니다

또한 광고가 주목적인 카페로 운영하실때는

스트레스는 절대 받지 말아야 합니다 정말 단순하게 운영하셔야 합니다

포스팅이 잘못될까봐.,아이디가 죽을까봐.. 아이피가 문제일까봐..

광고 올리면 죽는건 당연하고 카페 날라가는건 당연합니다

대형 커뮤니티 랭커 카페도 날라갈때 있습니다

이런저런 스트레스 받기 보다는 물량으로 밀어부쳐서 

경쟁업체가 글1개쓸때 나는 5개 쓴다는 생각으로 운영하셔야 합니다

실제로 바이럴마케팅은 마케팅적인 방법과 컨텐츠도 중요하나

남들보다 많은 물량을 이용하여 경쟁업체보다 압도적으로 운영하면 이기는 단순한 영역입니다

3.커뮤니티와 광고 두가지를 목표로 하는 하이브리드형 카페

-대부분 초반에 결심을 하실때 하이브리드형 카페를 꿈꾸시곤 합니다

어느정도 커뮤니티성 카페로 보이게끔 카테고리도 꾸며놓고 회원가입을 유도하여 DB도 만들고

광고도 올릴꺼야라는 생각을 하셨다면 불가능하지는 않습니다 사실 하이브리드형 카페가

실제로 가장 나이스한 방법입니다

자 그럼 어떻게 운영을 하면 되느냐?

건강식품을 예로 들겠습니다 

건강식품들 포스팅을 보면 허위광고,과대광고를 피하여 포스팅을 하기 때문에

첫 문장은 대부분 정보성으로 다가갑니다 그리고 중간쯤까지 이어나가다가 

마지막에 클로징으로 본인들 아이템을 홍보하죠 

하지만 이게 다가 아닙니다 

제가 여태까지 본 아이템들 중에서 건강식품이 

회원가입 유도를 가장 잘하십니다 

홈페이지 링크, 옐로아이디링크,카톡아이디링크,카카오스토리 링크,전화상담,

그리고 내 카페에 있는 다른 글들로 유입시키는 링크들까지 

고객이 회원가입을 하기 위해 할 수 있는 모든것을 포스팅안에 링크로 걸어놓습니다

제가 실제로 광고 회사에 있을때 건강식품 카페를 운영했던 적이 있습니다

하루 유입자수 2만명 월매출은 1억5천은 가뿐히 넘었습니다

즉, 고객에게 도움이 될만한 내용을 카페에 미리 포스팅 해놓은 다음에 

새로운 포스팅을 할때 그 글을 포스팅안에 링크로 걸어놓는것입니다

예) 당뇨에 도움이되는 식사방법 5가지 자세히 알아보기 클릭

이런식으로 계속해서 고객이 카페에 한번 들어오면 나가지 못하게끔

돌리고 돌려야 합니다 , 이글을 읽으면 다른글도 읽게끔 또 그글을 읽으면 그 글에 걸려있던

링크를 타고 또 다른 글을 읽게끔, 

또한 자극적인 제목으로 링크를 걸어놓으면 고객이 그 글을 읽고 싶어서 

회원가입을 안할수가 없습니다 

물론 공격적으로 마케팅을 하셔야 가능한 부분입니다만

하이브리드형 운영방법이 불가능한건 아니다라는 말씀을 해드리고 싶었습니다

제 경험상 나온글이니 맞는 부분이 있을수도 틀린부분이 있을수도 있습니다

걸러서 걸러서 들어주시면 감사하겠습니다

짧게 쓸려고 했는데 글이 길어졌네요

다음에는 다른주제로 찾아뵙겠습니다 

남은 하루 알차고 보내시길 바랄께요^^