안녕하세요.

오늘은 매출을 증가시킬수 있는 마케팅 비법에 대해 다뤄보겠습니다.

전에 회원님들에게 무자본으로 수익을 내는 블로그 마케팅 과 매출에 큰 영향을 주는 키워드 분석 방법에 대해서 다뤘었습니다. 그에 대해서도 공부해보시고, 고민해보시길 바랍니다.

매출을 증가시킬수 있는 방법에는 정말 많은 방법들이 있습니다.

셀수가 없을 정도죠. 오늘은 그 중에서 효과가 좋은 무료체험에 대해 다뤄보겠습니다.

어떠한 것이든 머리로 생각하는 이미지와 실제로 체험한 뒤의 느낌은 전혀 다릅니다.

사용해 보기 전에는 이러한 상품, 서비스 인지 몰랐는데, 실제로 사용해 보니 정말 믿을만하고, 좋았다는 반응을 보이는 상품들이 많이 있죠.

많은 분들이 상품, 서비스가 팔리지 않으면 가격을 내리는 실수를 하십니다.

예를, '장어'로 들어보겠습니다.

장어 하면 풍천이 많이 유명하죠. 장어를 좋아하는 사람이 있는가하면, 안좋아 하는 사람들도 많이 있습니다. 먹어보지 않은 사람은 여러가지 이유로 계속 먹지를 않죠.

게다가 고가 이기도 하기에 먹지 않을 이유가 한가지 더 늘어납니다. 굳이 돈내고 먹으려고 하지를 않죠.

그런데 언젠가 장어를 사준다며 데려가서 맛을 보게 하면, 다음부터는 풍천지역 근처에 갔을때나 주위에 장어집이 보이면 꼭 먹으러 가는 사람들이 있습니다.

이러한 이유에는 가격도 있겠지만, 고객이 그 진정한 가치를 몰라서 구매까지 가지 않은 이유가 많습니다. 그러므로 가격을 내려야 겠다는 판단은 더 늦게 미뤄두셔야 합니다.

자, 이제 다른사업에도 대입을 시켜보겠습니다.

예시를 영어학원으로 들어보겠습니다. 많은 분들이 처음 서비스나 상품을 팔려고 할때 일단 가격부터 낮추고 봅니다. 먼저 가격을 낮추시면 나중에 더 힘들어지게 됩니다. 고객들이 싼값에 이용을 하게 되면 어느순간 그 가격이 적정한 가격이라고 인식을 하기 때문입니다.

잠재고객에게 이 서비스의 진정한 가치를 알려줘야 합니다.

그 가치를 알려주기 위해서 사용할수 있는 한가지 방법이 '무료 영어교육 체험' 입니다.

이러한 방법을 사용하면 사람들이 '일단 한번 해보지 뭐' 라며 발길을 자신의 학원으로 돌리게 됩니다. 이때 주의할 점은 무료체험이라고 해서 대충했다가는 신뢰를 잃을 수 있다는 것 입니다.

이때 잠재고객에게 자신의 서비스에 대해 진정성 있게 다가가시는게 중요합니다.

고객이 진정성을 느꼈다면 구매로 이어질 확률이 높기 때문이죠.

이런식으로 진행을 하다보면 처음에는 한명, 두명으로 시작한게 어느순간 수십명, 수백명으로 고객이 늘게 될 것입니다.

'무료체험'을 쓰지 않았다면 고객에게 서비스에 대한 가치를 알려줄 수 가 없기에, 힘들게 회원들을 모았을 것 입니다.

이러한 무료체험 기법은 많은 사업에 다양하게 쓰실수 있으실 겁니다.

중요하게 생각하실것은 무료체험을 통해서 자신의 서비스나 상품에 대해 가치를 느끼게 해야 한다는 것 입니다. 그러려면 왜 이 서비스와 상품을 고객입장에서 사야하는지에 대해 깊게 고민을 해보셔야 합니다. '무료체험' 에 집중하시기 보다는 '진정한 가치'에 집중해보시길 바랍니다.

다음에는 회원님들에게 어떻게 해서 시간을 덜 들이고 매출을 올릴 수 있는지에 대한 글을 정리해서 자료로 드리려고 합니다. 기대하셔도 좋을 것 같습니다. 

즐거운 연말 되시고, 추운데 건강도 챙기세요..

감사합니다.^^

출처 : 퇴직준비밴드

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