현재 푸드나인은 온라인판매자에게 제품을 공급해주는 BtoB 사업을 진행하고 있습니다

 

이제 4개월차에 들어가면서...판매자수가 15명이 되었으며 이번달말까지 최소 30 여명까지 늘어날것으로 예상합니다

 

이상태로 간다면 초기 예상보다 훨씬 많은 숫자가 될듯하여 좀더 시스템화 해야 필요성을 느꼈습니다

 

이에 그동안 어깨 넘어 배운 마케팅 지식을 가지고 문제를 풀어볼려구 합니다

 

매출 =  구매수 X 평균객단가  라는 것에서

     우리의 입장에서 구매수는 판매자수에 해당하고 평균객단가는 평균판매자의 매출로 볼수 있다는 생각입니다

결국 푸드나인 매출 = 판매자수 X 객단가(판매자들의 평균 주문금액)...

                        = 판매자수 X 판매자별 평균 판매건수X 판매자별 평균객단가

     판매자수가 늘어날수록 서로간 경쟁으로 인해 평균매출이 줄어들수 있고 각 판매자 입장에선 과도한 경쟁유발은

    판매의욕상실이 발생할수 있다는 생각도 들지만 만일 기존 판매자들이 매출의 상승이 없거나 부족할때는 결국

    판매자 수를 늘려주는것도 최종적으로 푸드나인의 매출을 올리는 방법이라 생각합니다    나름 판매자와 본사(푸드나인)이 서로 윈~윈 할수 있는 방안을 모색하고자

    기존 판매자분들의 입장을 듣고 가장 합리적인 방법을 모색해보고자 하면서 아래의 글을 까페에 올렸습니다

 

    전환율/전환액(판매자별)을 높이는것이 결국 객단가를 올리는 방법이란 생각으로 그동안 꾸준히 무료 교육을

    실시하고 있습니다

 

혹시................마케팅의 고수님들이 보기에

저의 판단이나 근거가 합리적인지 조언을 받고자 합니다

 

기존 판매자의 입장에서 이러한 방식이 도움이 될것이란 생각인데.................어떻게 느끼는지요?

 

 

===============  원문  시작 =============

 

 

 

 

판매자님 안녕하십니까??  

현재 푸드나인의 식자재 상품경쟁력에 대한 소문으로 수많은 BtoB 사이트에서 입점이 들어오고 있습니다

또한 기존 타회사 BtoB 판매자들의 판매자 신청이 까페/전화/이메일을 통해서 많은 문의가 들어오고 있습니다

몇일의 고민에 대해 최종안은 아니지만 1차 기획안을 올려서 기존 판매자님들의 의견을 듣고 싶습니다

 

판매시스템 변경의 목적은 두가지입니다

 

1. 푸드나인의 매출극대화및 그 실현가능성

2. 푸드나인 판매처들의 수익극대화 및 그 실현가능성

 

푸드나인이 개별판매점에게 푸드나인 목적 달성을 위하여 희생과 봉사를 요구할수 없듯이

개별 판매점또한 개인판매자의 목적달설을 위하여 푸드나인에게 희생과 봉사를 요구할수 없다고 생각합니다

 

우린 기본적으로 사업을 위해 만난 관계입니다...그 기본적 관계를 만족시키면서 서로간 인간적인 관계를 유지하는 것이

중요하다고 생각합니다

 

푸드나인의 매출을 늘리는 방법은 교육에서 이야기한 기본 원리는 동일합니다

 

 푸드나인매출 = 푸드나인 상품취급업체수(A) X 업체별 평균매출액(B) 입니다

 

즉 푸드나인의 매출을 늘리는 방법은 A(판매자수)를 늘리거나 B(판매자별 매출액)를 늘리거나

물론 둘다 늘리는 것이 가장 이상적일것이라 생각합니다

 

여기서 판매자수를 늘리는것은 푸드나인에게 매출에 도움이 될수있지만 판매자수가 늘어 판매자간 경쟁이 많아질수있어서

개별 판매자의 입장에서 좋은 방법은 아닐것이란 생각입니다

 

두번째안이 판매자별 매출을 늘리는 것이지만......이것은 푸드나인에서 할수있는 것이 아닌 판매자분들이 해야할 것이라

제가 맘대로 되는 것은 아닐것입니다

 

이런 이유로 2가지를 혼합하여 매출을 늘리는것이 가장 현실성이 있고 합리적이란 생각을 했습니다

 

즉 아래와 같은 원칙을 만들어 봤습니다

 

 

1> 기존 판매자의 기득권은 인정하며 기존 판매자의 매출을 늘릴수 있도록 최선을 다한다

 

2> 신규판매자수를 늘리지만 현재와 같이 신청만으로 판매자격을 부여하는 것이 아닌  판매자신청조건을 까다롭게하여

    최대한 신규 판매자 숫자를 줄여서 판매자간 경쟁을 최소화 한다

 

3> 사업자의 실제적 능력향상을 위하여 각 사업자의 판매점형태에 따라 맞춤형교육과 지원을 할것입니다

  

   - 판매자는 크게 2개 로 나눌 예정입니다

    전문점(푸드나인 식자재만 판매하는 판매점)과

    취급점(다양한 BtoB 상품을 판매하면서 푸드나인식자재도 함께 취급하는 판매점)

     다시 취급점은  푸드나인의 매출이 일정금액이상 인 우수취급점 그이외 취급점은 일반 취급점으로 나뉠것입니다

 

    이렇게 판매자별 차이를 인정하고 개별 판매자조건에 맞는 맞춤형 교육을 차별적으로 실시한다

 

4> 신규판매점중에 일정 자격이 미달 되는 판매점은 지속적으로 거래중단을 하면서 판매자간 경쟁을 최소화 시킬것입니다

 

 

 

----------- 아래의 내용은 최종안은 아니고 1차 시안입니다

 

내용을 보시고 현재 판매점의 입장 그리고 신규판매점을 개설할 사람의 입장 그리고 푸드나인의 입장을

고려하여 좋은 제안을 추가해주시거나 보강수정또는 삭제등 의견을 부탁합니다

 

의견을 주신분에게는 남아있는

1) 이셀러스 프리미엄쿠폰 을 드립니다

   -상품대량등록기능(베이직(

   -주문상품수집/발송처리/CS처리 기능(프리이멍)

   - 무료사용 : 30일

 

 

 

========================= 1 차 시안 내용 ============================

 

 

판매점 등급에 대한 정의

 

1> 전문점 : 매출과 무관하게 푸드나인의 상품만을 판매하는 사업자

     - 사업자등록증상 발생한 모든 아이디의 판매상품이 푸드나인 식자재상품만을 전문으로 판매하는 판매자

 

2> 우수취급점 :

    - 푸드나인의 식자재 상품과 자체 물류창고보유또는 타 무재고판매상품(BtoB) 을 함께 취급하는 판매자중

       푸드나인과 거래매출이 일정이상인자(현재 :월 평균 500만원 이상인 판매자)

    - 2014년 2월 15일 현재  매출과 무관하게 푸드나인의 거래처 코드를 가지고 거래중인기존 판매자

 

3> 일반 취급점

    - 푸드나인의 식자재 상품과 자체 물류창고보유또는 타 무재고판매상품(BtoB) 을 함께 취급하는 판매자중

       푸드나인과 거래매출이 일정이하인자(현재 :월 평균 500만원 미만 판매자)

 

==========================================================================================

 

<< 등급별 신규판매자 개설조건>>

 

1> 전문점 신규거래조건

 

    - 까페에 가입후 공부방과 자유게시판을 통해서 꾸준히 활동을 한 회원을 등업해드립니다

      (최소 1개월 이상 새글과 게시글을 기재하여 정상적인 커뮤니티 활동에 활발한 회원)

   - 인터넷 판매능력 테스트를 위하여 면담후  합격한자 (엑셀기본능력 + 오픈마켓대량등록기본능력 + 인터넷 마케팅 기본능력)

   - 인터넷 판매능력을 위하여 전문교육기관에서 일정한 교육을 이수했거나 해당 교육기관의 추천을 받은자

 

 

2> 취급점 신규거래조건

 

  - 기존 판매상품의 오픈마켓 판매자등급중 최소 1개 이상사이트에서 최고판매등급보유자

 

  - 까페에 가입후 공부방과 자유게시판을 통해서 꾸준히 활동을 한 회원을 등업해드립니다

      (최소 1개월 이상 새글과 게시글을 기재하여 정상적인 커뮤니티 활동에 활발한 회원)

  - 인터넷 판매능력 테스트를 위하여 면담후  합격한자 (엑셀기본능력 + 오픈마켓대량등록기본능력 + 인터넷 마케팅 기본능력)

  - 인터넷 판매능력을 위하여 전문교육기관에서 일정한 교육을 이수했거나 해당 교육기관의 추천을 받은자

 

 

 

 

<< 물건 공급중단 조건 >>

  계약개시일은 거래처코드를 받은일자를 기준으로한다

 

1> 판매점조건으로 거래를 개시한후 푸드나인과 약정매출(현재 월매출 1500) 이하인 판매자가

    본사와 합의없이 타 상품을 취급한 경우(사업자로 발생한 모든 아이디)

 

2> 취급점 조건으로 거래약정을 맺은후 약정후 6개월까지 일정매출이하인 판매자

   (현재 월 매출 500만 2물류창고 상품대장이후는 월 1000만이하)

   - 단> 기존 판매점은 2014년 12월까지 유예한다

 

============ 1차 시안 종료 ===================