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오픈마켓판매 가격 책정하기!

2012.10.22 09:23

내가게

조회수 19,910

댓글 1

오픈마켓판매 가격 책정하기!


오픈마켓판매를 위한 모든 준비를 마쳤다면 오픈마켓에서 판매할 내 상품의 가격을 책정해야합니다.


오픈마켓판매가격을 책정할 때
무조건 나에게 많이 남는 것이 좋은것일까요??
적은 수익이 더라도 최대한 저렴한 것이 좋은것일까요??


오픈마켓판매가격, 어느 정도가 적당한 것일까??
오늘은 오픈마켓판매가격을 적절하게 책정하는 방법을 알아보겠습니다.




▶ 오픈마켓판매를 위해 들어가는 기본적인 비용들

- 오픈마켓판매 상품구입비(원가) : 오픈마켓판매자 분께서 판매상품을 구입해 올 때의 가격.

- 세금(부가세) : 보통 상품판매가격의 10%.

- 오픈마켓수수료 : 오픈마켓의 카테고리 마다 수수료가 6%~12%(판매가격의) 정도로 차이가 있음.

- 오픈마켓 광고비 : 어떠한 광고를 진행하느냐에 따라 소모되는 비용이 달라지지만 보통 매출금액의 5% 정도가 적당함.

- 포장재료비 : 배송을 위한 포장재료 비용.

- 배송비 : 1,500원~2,500원 (배송비가 유료냐 무료냐에 따라 원가가 같더라도 판매가격은 달라질 수 있음)



▶ 오픈마켓판매를 위해 오픈마켓판매 가격을 책정해보자!

오픈마켓판매 가격 = 상품구입비(원가) + 세금(부가세) + 오픈마켓수수료 + 오픈마켓광고비 + 포장재료비 + 배송비 + 수익


  PLUS 
수익, 즉 마진 14%~15%정도가 적당하다고 보고 있습니다. 그 이상의 마진을 남기기 위해 오픈마켓판매 가격을 높게 책정할 경우 다른 경쟁업체나 쇼핑몰, 오프라인과 판매가격이 같아지거나 비싸지는 상황이 발생할 수 있습니다.

(사람들이 오픈마켓에서 상품을 구입하는 이유는 저렴한 가격때문입니다. 오픈마켓판매 가격이 다른 쇼핑몰이나 오프라인과 비슷하거나 비싸다면 오픈마켓을 이용할 필요가 없겠죠?)

그러므로 보통 오픈마켓판매가격을 책정할 때는 상품구입비(원가)에 1.7 ~ 2.1를 곱하여 책정합니다.

- 배송비가 유료로 할 경우 : 상품구입비(원가) * 1.7
- 배송비가 무료로 할 경우 : 상품구입비(원가) * 2.1


  EX  
오픈마켓판매 상품구입비(원가) : 10,000원

오픈마켓 수수료 : 10%로 계산

오픈마켓 광고비 : 1,050원 (판매금액의 5%)

포장재료비 : 300원

배송비 : 무료 (오픈마켓판매자가 2,500원을 부담해야한다.)


1. 10,000원(원가) + 2,500원(배송비) + 300원(포장재료비) = 12,800원
2. 12,800원 + 오픈마켓 수수료 + 오픈마켓광고비 + 세금(부가세) + 수익


이제, 위에서 말씀드렸던 것 처럼 수익을 14%~15% 정도 얻는다고 생각하고
오픈마켓판매 가격을 21,000원으로 예상해봅니다.


3. 12,800원 + 2,100원(오픈마켓 수수료) + 1,050원(오픈마켓광고비) + 2,100원(부가세) = 18050원

4. 21,000원(오픈마켓판매가격) - 18050원(오픈마켓판매에 들어간 비용)  = 2950원(오픈마켓판매자의 순 수익 : 약 14%)


원가가 10,000원인 상품을 오픈마켓에서 무료배송으로 판매할 경우 적절한 판매가격은 21,000원입니다.
 

** 오픈마켓솔루션 전문업체 내가게에서 제공하는 창업정보
                                "오픈마켓, 쇼핑몰 사진촬영 시 유의사항 - 모델촬영팁" 보러가기

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