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쇼핑몰 창업 이야기 6 : 좋은 공급처가 성공의 반 2편

2010.04.22 19:42

wildwolf

조회수 1,896

댓글 6

어떤 상품을 취급하든간에 좋은 공급처의 기준은 비슷하리라 봅니다만,
제가 생각하는 좋은 공급처의 우선 선정 기준은 다음과 같습니다.

1) 안정성
2) 시장 변화에 대한 빠른 대응 속도(지속적인 신제품 개발)
3) 폭넓은 정보 제공 능력
4) 합리적인 가격

어떤분들은 서로 믿고 싼 가격에 물건을 줄 수 있는 곳이 최고의 공급처라고 하십니다.
물론, 그 말씀도 틀리다고 할 순 없지만 본인이 직접 제조부터 유통까지 책임질 수 없는 상황에서는
그러한 생각은 자칫 위험을 불러올 수가 있습니다.

우리는 공급처에 대해서 최대한 객관적인 눈을 가져야 합니다.

- 얼마나 오랫동안 이 분야에서 일을 해왔는가?
- 어느정도의 적정 규모를 유지하고 있는가?
- 안정적인 수익구조를 가지고 있는가?
- 마지막으로 그 책임자(대게가 사장님들 이겠죠? ^^)가 편법을 말하고 행하지 않는 사람인가?

까다롭다고 하실지 모르겠지만, 위의 조건들을 고루 충족시켜야만
제가 첫번째로 꼽은 "안정성" 이라는 요소를 만족 시킬수 있다고 봅니다.

아무리 덩치 좋고 키가 큰 나무라 해도 뿌리가 작고 가늘면 센 바람에 뽑히기가 십상입니다.
공급처는 우리 사업에 있어 뿌리와 같은 역할을 하고 있다고 해도 과언이 아닙니다.
무조건 싼곳을 찾기 보다는 책임감 있고, 정확한 곳을 찾아 보세요.

천원 더 싸게 공급할 수 있는 곳보다,
십년 더 오래 갈 수 있는 곳이 진정 좋은 공급처입니다.

좋은 공급처는 또한 좋은 길잡이 역할도 해줄 수 있어야 합니다.
제조나 일차 유통을 담당하는 쪽일수록 해당 상품에 대한 시장의 반응, 변화등에
오히려 더 민감할 수가 있습니다.

제품이 꼭 인터넷에서만 판매되지 않기에,
다양한 오프라인 시장에서 생산자나 일차 유통업자에게 전해 오는 뉴스들을 잘 습득하였을때,
우리는 해당 시장 전체를 올바로 바라볼 수 있는 혜안을 얻게 됩니다.

즉, 그들이 우리에게 올바른 길을 가르쳐 주는 선생님이나 참고서 역할을 해줄 수 있어야 한다는 거죠.
이미 오랫동안 경험해 왔던 분야에 대해 인터넷 쇼핑몰을 시작하는 정도가 아니라면,
대부분의 창업자 여러분들에게 이 같은 선생님의 존재는 굉장한 힘이 되리라 생각합니다.

마지막으로 좋은 공급처를 찾으실때,
지나치게 공장에 연연하시는 분들이 계십니다.
이 또한 어찌보면 위험한 생각일 수가 있습니다.
공장이란 곳은 제각각 서로 다른 경영자가 있기에
어느곳은 유통 부분까지 도움을 받을 수도 있지만,
대부분 제조업 자체에 충실하고, 또한 그 길 외에
다른 융통성은 없는 곳이 많습니다.

이러한 공장과 직접 연결되어 상품을 공급받게 되면, 물론 가격은 저렴할 수 있으나, 공장 자체의
생산 부분에도 막대한 신경을 써야 하는 결과가 발생합니다.
즉, 공장이라는 곳은 나 한사람을 위해서만 제품을 생산하는 곳이 아니기에, 나보다 더 많은 물건을
가져 가는 쪽이 있다면, 불가피하게 주문이 중복되었을 경우 그쪽의 손을 들어줄 수 밖에 없는 상황도 발생한다는 것입니다.

흔히, 핸들링이라고 하죠.. 공장을 핸들링 한다는건 생각보다 엄청나게 어렵습니다.
공장의 일일 생산목표의 절반정도를 책임질 수 있는 수준의 주문량을 지속적으로 확보해야만
그 공장의 생산 부분까지도 감놔라 콩놔라 할 수 있게 되지요..
그전까지의 수준이라고 한다면, 결국 다른 생산 물량에 얹혀서 가는 수준일 수 밖에 없다는 겁니다. ^^;;

전 오히려 좋은 도매상쪽이 더 괜찮다는 생각을 하고 있습니다.
경력이 오래되고 물량을 많이 취급하는 도매상을 제대로 만나기만 한다면,
공장에 대한 부담도 덜고, 제품 공급의 다양성이나 지속성에 대한 부담도 없앨 수 있습니다.
비록 가격차이가 나는건 사실이겠지만,
1차 유통업자로서 그들만이 가지고 있는, 시장에 대한 식견이나 다양한 정보는
우리에게 저렴한 단가가 가져다 주는 단기 마진보다
더 큰 이익을 가져다 줄 수가 있습니다.

그렇기 때문에 요즘들어 그러한 원도매업자가 직접 온라인 시장에 뛰어드는 경우가 잦고,
성공도 많이 하고 있는 것입니다.
아직 인터넷에 대해 비관적이거나, 접근을 두려워 하는 도매업자를 찾아내세요.
그들이야 말로 흑속의 진주가 되어 줄 수 있습니다.

파도가 높은 바다 위에서 떠다니는 돛단배 처럼 흔들리는게 시장입니다.
좋은 공급처는 그런 파도위의 돛단배 조차도 침몰 시키지 않을 훌륭한 조타수가 되어 줄 것입니다.
부디 이 글을 읽고 계신분들도 그러한 훌륭한 조타수를 만나셨으면 좋겠습니다...
그리고 마지막으로 또 한번 강조!

"발로 뛰어야 이 모든 것을 가지실 수 있습니다!!!" ^^

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