1. 선택지는 좁게

기업인은 무조건 집중해야 할 한가지 길을 선택해서 모든 것을 걸어야 한다.

선택지가 많을 수록 성공할 기회가 늘어날 것이라 생각할지 모르지만 정반대다. 선택의 범위가 넓어지면, 시장에서 성공하는 법을 배우는 데 필요한 노력과 훈련,집중력,자원,주의력이 분산된다.

성공한 창업자는 다수 선택지를 놓고 흐뭇해 하는 것이 아니라 가능한 한 빨리 해답을 찾아내야 한다.

2. 비타민이 아니라 진통제가 되라.

images고객에게 필수가 아니라 선택을 요하는 제품이 되지말라는 것이다. 특정 고객이 가진 통증을 영구히 없애는 진통제를 만드는 것이 최선이다. 고객은 이런 서비스나 상품을 이용하면 절대 끊지 못할 것이다.

비타민은 전체 차원에서 문제를 해결하지만 특정한 통증을 치유해 주지는 못한다. 당신의 제품이 고객에게 진통제로 다가갈 수 없는가?

창업 계획을 재고해보라.

3. 경쟁 기업보다 10배 뛰어나라.

말이 쉽지, 지금도 경쟁이 치열한데, 어떻게 10배 더 치열할 수 있을까? 나는 경쟁을 싫어한다. 일부러 반대 방향으로 가기도 한다. 그런데 그런 상황에서 경쟁을 하지 않으면서 10배 더 뛰어난 성과를 만드는 해결책이 보인다.

경쟁자들이 가장 중요하다고 생각하는 것에 같이 몰두하는 것이 아니라 그것을 제외한 다른 것에 역량을 쏟는 것이다. 강의장 크기로 경쟁을 하는 강의 회사라면 강의장을 없애버리고 자본금으로 경쟁을 하는 투자회사라면 자본금을 없애버리는 식이다.

살려는 자, 죽고, 죽으려는 자, 살것이다. 경쟁이 치열한 창업판에서는 이 말의 위력을 더욱 실감할 수 있다.

4. 독점주의를 꿈꾸라.

photo of a collection of medal awards from a sport competition창업 초기부터 독점의 야심을 가지고 있는 것은 중요하다. 물론, 헛된망상처럼 떠들고 다니는 사람으로 인식되지 않기 위해서 끊임없이 논리와 철학을 만들고, 공부할 필요가 있다.

이 사업으로 시장을 완전히 지배하겠다는 의지는 중요하다. 창업자 자신과 구성원들도 이런 의지를 통해서 시행착오를 즐겁게 극복할 수 있기 때문이다. 시작은 미약해보이지만, 시작부터 창대한 꿈을 꿔야한다. 그리고 정말로 창대한 끝을 만들어내면 된다.

[출처] http://me2.do/xaKNV4iZ