경쟁사는 궁극적으로 경쟁에서 이겨내야 하는 대상입니다. 

이러한 경쟁사를 우리는 어떻게 대해야 할까요?

* 경쟁사는 비방의 대상이다.

이상하게 경쟁사에 대해서는 좋은 소리가 나오지 않습니다. 부당한 방법으로 우리의 고객을 앗아가고 있는 경우는 특히 그렇습니다.

* 경쟁사는 비교의 대상이다.

경쟁사보다 우리가 낫다는 것을 고객에게 설득해야 합니다. 그러다보니 경쟁사는 항상 비교의 대상이 됩니다.

* 경쟁사는 감추어야 할 존재이다.

고객이 경쟁사를 알아서 좋을 것 없습니다. 우리가 감춘다고 해서 감춰지지는 않겠지만 적어도 굳이 고객에게 알려주지는 않습니다.

* 경쟁사는 피해야 할 존재이다.

경쟁사의 경쟁력이 너무 강하기 때문에 그들의 영향력이 미치지 않는 범위 내에서 움직여야 합니다. 상품기획부터 마케팅까지 경쟁사는 피해야 할 존재입니다.

이와 같이 경쟁사를 대하는 우리의 태도는 다양합니다. 그런데 여기서 한 가지 경쟁사를 홍보의 대상으로 생각할 수는 없을까요?

고객의 입장에서 생각해본다면 고객에게 경쟁사에 대한 정보를 오픈함으로써 고객이 선택의 폭을 더 넓게 가질 수 있을 것입니다. 물론 이는 우리 사업자에게 불리하게 작용할 가능성이 농후하므로 이딴 짓(?)을 감히 할 수 있는 곳은 극히 제한적일 것입니다. 경쟁력이 낮은 곳은 무서워서 할 수가 없고, 경쟁력이 높은 곳은 굳이 그럴 필요가 없어서 그럴 것이고요. 

하지만 아이보스에서는 시도를 하려고 합니다. 먼저 아이보스의 주력 서비스 중 하나인 교육 상품에 대해서 정보를 오픈합니다. 이를 위해 새로운 게시판을 하나 만들었습니다. 이 게시판에는 마케팅 교육을 홍보할 수 있습니다. 누구든 상관없이 올릴 수 있고 불법 교육이 아닌 한은 어떤 온라인마케팅 교육이든 상관 없습니다.

목적은 보스님들에게 유용한 정보가 될 수 있도록 하기 위함입니다. 아이보스 교육이 보스님들의 수요를 모두 채워주지도 못하는데 아이보스 교육만 홍보되는 것은 보스님들을 위한 일이 아니라고 생각하기 때문입니다.

아이보스 교육이 가지지 못하는 장점을 여러 곳에서 지니고 있습니다. 제가 아는 것만 하더라도

* 네이버의 파트너 스퀘어 : 무료 교육

* 이비즈아카데미 : 국비 지원

* 기타 바이럴마케팅 교육 : 실질적인 어뷰징 방법들

아이보스의 현재 여건상 할 수 없는 교육이나 아이보스의 철학에 맞지 않는 어뷰징 방법들과 같은 교육을 다른 곳에서 진행하고 있으니 이와 같은 수요를 지니고 계신 분이라면 그 분들에게 필요한 정보를 제공하겠다는 생각입니다.

해당 게시판의 링크는 아래와 같습니다.

(마케팅 교육 >> 마케팅교육 링크 : http://www.i-boss.co.kr/ab-996

앞으로 이러한 공개 정책은 교육 분야 뿐만 아니라 컨설팅 등 다양한 분야로 확대될 예정입니다. 이러한 정책에 가장 곤란을 겪을 당사자는 아이보스의 각 상품 책임자들입니다. 컨설팅 팀장이나 교육 팀장 등은 앞으로 보다 매출 내기가 어려워질 수 있습니다.

하지만 이렇게 공개된 경쟁에서 죽을 서비스라면 그냥 죽어 없어져버려라는 것이 기본적인 생각입니다. 조금은 극단적으로 표현하긴 하였습니다만 마케팅에서 가장 중요한 것은 자신만의 포지션을 찾는 것이라고 생각하기 때문에 이렇게 공개된 경쟁 환경에서 더욱 분명한 포지션을 찾을 수 있기를 바라는 마음입니다.

아이보스 교육은 이미 어느 정도 포지션을 찾아놓은 상태입니다만 가격 졍책이나 교육 서비스 프로세스 등에서 그 포지션에 대한 색깔이 보다 분명해질 수 있기를 바라는 마음입니다.

P.S : 교육 링크에 글을 게시하면 바로 노출되지는 않습니다. 본인에게도 보이지 않습니다. 관리자가 확인한 후 오픈 여부를 결정합니다. 무분별한 남용이 되지 않도록 하기 위함입니다.