소셜로그인 중단 안내

계정으로 로그인 기능이 2023년 11월 16일 중단되었습니다.

아이보스 계정이 사라지는 것은 절대 아니며, 계정의 이메일 주소를 이용해 로그인 하실 수 있습니다.

▶️ 자세한 공지사항 확인

인터넷마케팅 입문 - 39. 전환단가와 전환가치에 대한 설명

신용성2017년 03월 06일

🧡 6

전환단가(CPA)

 

사전적 의미

1회 전환에 소요된 비용을 말한다.

 

수식

전환단가 = 광고비 / 전환수

 

내포된 의미

전환이 발생하면 사업자에게는 (직간접적으로) 매출이 발생될 것이다. 1회 매출 발생 시 평균적으로 얼마의 매출이 발생될 텐데 이를 전환가치라고 한다. 전환단가를 이 전환가치와 비교하여 봄으로써 광고가 얼마나 효율적으로 진행되었는지를 쉽게 파악할 수 있다.

 

 

 

보충학습) 전환가치에 대한 설명

 

전환가치는 1회 전환을 통해 기대할 수 있는 가치를 수치화한 값이다. 전환가치를 파악하는 방법은 사업모델에 따라서 달라진다.

 

쇼핑몰과 같은 전자상거래 업종은 결제 금액이 바로 전환가치에 반영되도록 프로그램적으로 연동한다. 그러면 고객들의 실제 결제 금액이 파악될 것이고, 일정기간 동안의 총결제 금액에 결제횟수를 나누면 1회 평균 결제 금액이 산출될 것이다. 이 값이 바로 객단가이고 전자상거래 업종의 전환가치는 이 객단가를 그대로 반영하면 된다.

 

반면, 오프라인 서비스 업종은 상담신청 등을, 커뮤니티는 회원가입을, 모바일 앱 업종은 앱설치 등을 전환으로 정의하고 있다. 이 경우는 전환이 발생하더라도 직접적인 매출이 발생되지 않으므로 결제값을 연동할 수 없다. 그래서 광고주가 1회 전환의 가치를 정해서 고정값을 지정해줘야 한다.

 

사업자 입장에서 1회 전환의 가치를 정확하게 측정하여 반영하는 것은 어렵다. 하지만 업종에 따라서는 대략의 감 정도는 잡을 수 있다. 예를 들어 상담신청 DB를 획득하면 그중 구매율이 20%가 나오고 구매 시 평균 결제 금액이 100만원이라고 하면, 상담 DB의 가치는 20만원(100만원 X 20%)이 되는 셈이다. 이런 식으로 1회 전환의 가치를 파악하여 리포트에 반영함으로써 광고 효과를 조금 더 직관적으로 파악할 수 있도록 한다.

 

 

 

  

# 위 내용에 대해 질문하려면 : 댓글을 이용해주세요.

# 5시간의 교육으로 온라인마케팅을 통찰하세요. 18년의 경험으로 얻은 온라인마케팅에 대한 통찰력을 5시간으로 축약하여 전달해 드립니다.  : http://www.i-boss.co.kr/ab-goods-241 

계속 읽으시려면 시리즈를 구매하세요.

"인터넷마케팅 입문" 시리즈를 구매하시면 총 50편의 콘텐츠를
자유롭게 열람하실 수 있습니다!

시리즈 구매하기
댓글 1
댓글 새로고침