블로그 로직, 돈 벌려면 이것부터 챙겨야 합니다.

2024.05.16 16:24

바이럴루프

혹시 블로그 마케팅을 위해 검색노출을 위한 블로그 로직만 공부하고 계신가요?

만일 그렇다면 오늘 이 글을 꼭 끝까지 읽어보세요.

로직보다 더 중요한, '이것'에 대해서 알려드리겠습니다.

안녕하세요, 브랜드블로그만 40개 이상 운영한 경험이 있는 <바이럴루프> 김팀장입니다.

최근에 저희 바이럴루프는 사업자/영업직무 분들을 대상으로 1:1 브랜드블로그 컨설팅을 진행했는데요.

[실제 1:1컨설팅을 받으신 대표님의 카톡]

학원장님, 경영컨설턴트, 변호사님 등 이야기를 나누다 보면, 10분 중 5~6분께서는 이미 블로그와 관련한 강의/교육에 제법 큰돈을 들여서 생각보다 '블로그 로직'에 대한 이해도는 있으신 편이었습니다.

그래서 제 수강생분들께서는 오히려 '로직'보다, 매출을 내기 위해 3배 더 중요한 '이것'에 대한 내용을 들으셨을 때 질문도 많아지시고, 놀라는 모습을 보이셨는데요.

제가 30~40개의 브랜드블로그를 직/간접적으로 관리하며 쌓아온 경험치를 비추어 결론부터 빠르게 말씀드리자면,

'퍼널이요? 마케팅 책에서 봤던 거 같은데..
그걸 어떻게 블로그에 적용하죠?'

우리가 운영하는 블로그는 단순히 온라인에 있는 이용자들에게 정보만 주려는 블로그가 아닙니다.

실제로 <매출>을 일으키는 채널이 되어야 하죠.

따라서, 블로그 내 <퍼널설계>가 필수입니다.

지금부터 그 원리를 알려드리니, 딱 1분만 더 집중해서 아래 내용을 읽어봐주세요.

퍼널은 고객이 최종적으로 구매를 결정하기까지의 단계를 뜻합니다.

책이나 전문가에 따라서 조금씩 다르게 나누지만, 저는 편의상 아래와 같이 4단계로 [인지→흥미→탐색→구매]로 구분합니다.

▼블로그에 설계할 마케팅 퍼널▼

블로그 퍼널 설계는 <키워드 세팅>으로 하게 됩니다.

이해가 쉽도록 고객의 상황에 따른 퍼널을 가상의 인물로 예시를 만들어 설명드릴게요.

자, A씨는 서울 노원구 중계동에 살고 있는 40대 여성으로, 남편과 이혼소송을 준비하고 있는 상태입니다.

여러분이 '행복 법률사무소'를 운영 중인 '홍길동 변호사'라고 가정했을 때,

A씨가 변호사 선임까지 결정하기에 따른 사고의 과정에 따라서, 우리는 어떤 키워드에 맞추어 포스팅을 해두어야 A씨를 우리 블로그에 유입시킬 수 있을까요?

아래 표에는, 현재 A씨의 상황에 따라서 우리가 어떤 키워드를 세팅해야 할지 정리해두었습니다.

퍼널단계	상황	키워드
인지	이혼을 앞두고 함께 살던 아파트를 어찌 처분해야 할지 고민인 상황	<이혼 아파트 소유권> <이혼 시 부동산>
흥미	이혼 시 배우자와 재산을 나누는 '재산분할'이라는 절차가 있다는 것을 알게 됨	<이혼 재산분할 비율> <이혼 부동산 재산분할>
탐색	사는 지역 근처의 변호사를 찾아야겠다고 생각이 듦	<노원 이혼상담> <노원 법률사무소> <중계동 변호사>
구매	행복 법률사무소에 상담 문의를 하려 함	<행복 법률사무소>