1. 시청자 참여형 라이브 (feat. MZ 세대)
오직 '돈'을 벌기 위해 게임에 참가한 오징어 게임 참가자들.
죽고 싶어도 죽을 수 없는 '인생의 낙오자'로
낙인 찍힌 이들에게 너무나도 '뚜렷한 참여 목적'을 제공했기 때문이었을까요?
이들은 공유가 내민 명함에 전화를 걸어 자발적 참여를 합니다. 📞
(출처 : 넷플릭스 '오징어게임')
456명의 참가자들 중 유일하게 '돈'이 목적이 아닌
'재미'를 목적으로 게임을 시작한 사람도 있었는데요.
바로 게임의 최종 설계자였던 1번 참가자인 '오일남' 할아버지! (우린..깐부자너...⭐)
그는 잔인하고 위험한 게임의 룰을 알고 있음에도 불구하고
'보는 것보다 참여하는 것이 더 재미있다'며 오징어 게임에 직접 참여하죠. 🏁
출처 : 넷플릭스 '오징어게임'
뚜렷한 목적을 가진 오징어게임 속 참가자들처럼
쇼핑라이브에서도 시청자들에게 우리 브랜드가 진행하는
방송을 보고 참여를 해야하는 확실한 목적을 제공해 주어야 합니다.
이는 특히 쇼핑라이브의 주요 시청자 층이 2030세대,
소위 말하는 'MZ세대'라는 점에서 더욱 주목할만한데요.
여느 세대보다 독특한 소비 패턴을 가진 MZ세대에게 소비란
단순히 물건을 구매하여 소유하는 것만이 아닌
물건을 구매하는 과정에서 직접적으로 참여하고 경험하는 것 자체를 뜻합니다.
즉, 경험이 곧 소비로 이어진다는 거죠. 예를 들어 브랜드가 진행하는 라이브커머스에
직접 개입하여 댓글로 소통하는 '참여 소비'처럼요! 📲
그런데 이 글을 읽으시는 브랜드 중 '우리는 MZ세대 감성이 어려워요',
'MZ세대이긴 한데 라이브커머스는 처음이라 감이 안 잡혀요'
하시는 분들도 계실 거예요. 걱정하실 것 없어요 '
실시간 댓글 소통'이 가능한 라이브커머스의 특징을 십분 활용,
넥스트허브가 진행한 라이브 실사례와 함께하면
시청자 참여형 라이브란 무엇인지 한번에 파악하실 테니까요! 🎉
2. 시청자 참여형 라이브 실사례 대공개!
① 베이커리 브랜드 'D'사
위 브랜드는 방송 중 시청자와 '소통타임'을 가지며 폭팔적인 반응을 일으켰는데요,
② 뷰티 코스메틱 브랜드 'G'사
다음은 스킨케어 화장품 전문 브랜드 'G' 사의 사례를 살펴볼게요.
스킨케어 제품은 그 효과를 즉시 확인할 수 없기 때문에
빠른 시간 내 구매 전환을 일으키기 어려운 카테고리 중 하나인데요. 😱
③ 건강 기능 식품 브랜드 'J'사
여러분.. 혹시 라이브 경품으로 '골드바' 주는 방송 보신 적 있으신가요?
마지막으로 라이브커머스에서도 역대급으로 손꼽히는
'대박 경품' 방송! 유명 건강 기능 식품 브랜드 J사의 사례입니다. 🙋🏻♀️
지난 추석에 방송된 해당 라이브의 KPI는 오직 '매출 달성'!
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