이벤트 전략 한가지

2005.11.04 13:37|

전옥철|

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조회수3,419|

댓글13

현재 옥션에서 초특가란 이름으로 올간만에 이벤트를 진행하고 있습니다
국산 양념갈비 1Kg 택배비 무료 6500원

이벤트를 준비하면서...원가분석을 해보니..
고기원가가 약 5500원(업체 협박해서 이번은 무조건 손해보면서 홍보하자고..^^)
아이스박스포장인 관계로..포장박스비용이 약 700원
포장아르바이트 인건비가 약 200원 정도..
합하면..총 6400원 정도가 나오더군요..(고정비용은 원가에서 빼고)

그런데..만일 1KG 2개로 셋트를 만들면..
고기원가 5500*2+박스비 700(1개나 2개나 박스가 같아서)+인건비 250원
총합계가 11950 원으로 1Kg 으로 환산하면 5975원이 나오더라구요..
즉 차액이 425원이란 금액이 나옵니다..

고민의 내용은..
1Kg 일때 판매가격은 6500원일때..100원의 마진(수수료..택배비제외)이나오고
2Kg 일때 판매가격을 12500원으로 할때 마진이 550(수수료..택배비제외)이
나옵니다..
보통 고객들은 영리한듯하지만...단순하기도 하지요..
즉 각 셋트의 중량을 무시하고..6500과 12500원만 가지고..제품에 흥미를
느끼게 되더라구요...

그래서 나름대로 12500원에 팔면서..소비자에겐 6500원으로 느낄수 있는
방법을 찾아 보았습니다..

거기서 나온것이..사은품 전략이었습니다..
고기집에선 껍대기를 버리는 경우가 허다합니다..
맞아~~ 바로 그것이야~~ 껍대기로 유혹을 해보는 것이...가능할듯하였습니다
즉..판매는 1Kg 에 6500원이고..2셋트 이상 구매시는 껍대기를 써비스로
드리겠다고..^^

자...이러한 전략으로...1Kg 6500원 국산돼지갈비 무료배송 전략이
만들어졌습니다...

보통..커피몇개 사면 종이컵을 주고..
건강식품을 사면....이러저러한 써비스가 나오고..
커다란 버스을..사면..조그만 밴츠 는 무료제공하는..( ^^ )
그런 셋트 전략을 응용해보았습니다..

다행히..최고 9셋트까지 구매하시는 분들이 생기고..
물론..알뜰족인 1개구매도 있고요^^

혹시..돼지갈비 좋아하시는 분이라면..
약 5인분을 택배비 무료로 6500원의 구매 찬스를 ..^^

http://www.auction.co.kr/buy/detail_view.asp?ItemNo=A032709349

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 전옥철
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