보통 전환가치나 유입가치를 구할 때

이런식으로 구하는게 맞는지 문의드립니다.

대상 서비스는 가입을 통해 유료고객이 되는 서비스로

방문 - 가입 - 유료전환 3단계를 거칩니다.

이해가 쉽도록

가입률은 클릭대비 3%, 유료전환율은 가입대비 10%으로 가정하겠습니다.

1. 유료전환에 대한 최대전환가치

편의상 유료전환 객단가(매출)가 100만원이라고 가정하면 최대 전환가치는 1,000,000원 입니다.

2. 가입에 대한 최대전환가치

전환가치는 객단가 * 전환률이므로 1,000,000원 * 10% = 100,000원

가입가치는 100,000원이 됩니다.

3. 클릭에 대한 최대유입가치

마찬가지로 전환가치는 객단가 * 전환률이므로 가입의 객단가라고 할 수 있는 100,000원 * 3% = 3000원

정리해보면

클릭에 맥스로 매길 수 있는 CPC는 3,000원

가입에 맥스로 매길 수 있는 CPA는 100,000원

최종 유료전환에 대하여 매길 수 있는 CPA는 1,000,000원

이렇게 볼 수 있을까요?????

쇼핑몰과 같이 다양한 가격의 다양한 제품라인을 판매하는 서비스는 아니므로 ROAS는 고려하지 않았습니다.

고수님들의 의견 구해봅니당