[실전 바이럴 마케팅 전략] 간단한 이벤트로 소비자를 마케터로 만드는 방법

2015.12.11 11:41|

노마드맨|

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[실전 바이럴 마케팅 전략] 간단한 이벤트로 소비자를 마케터로 만드는 방법  

번 칼럼에서는 간단한 이벤트로 소비자를 마케터로 만드는 바이럴 마케팅 전략에 대해 적어보겠습니다. 사실 바이럴 마케팅이라는 게 원래 얼마나 많은 소비자를 마케터로 만드는데 성패 여부가 달려 있습니다. 하지만 많은 사업자 분들이 소비자들을 마케터로 만들어서 바이럴을 일으키면 마케팅 효과가 좋다는 것은 알지만 실제로 그렇게 하는 방법을 몰라 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 그렇기에 이번 칼럼에서는 어렵기만 했던 바이럴 마케팅을 누구나 쉽게 사업에 적용 할 수 있게 간단한 이벤트로 소비자를 마케터로 만드는 바이럴 마케팅 전략에 대해 적어보겠습니다. 

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                          (시작 합니다.)  




비자를 내 사업체에 마케터로 만들어 내는 기본 원리는 사실 간단 합니다. 소비자들이 혹할 만한 무언가를 제공하겠다 하고 내가 원하는 데로 행동 하게 만드는 것이지요. 위에 이미지를 보시면 연어상회라는 식당의 마케팅 전략을 볼 수 가 있습니다. 소비자들의 페이스북을 이용해 자신들의 사업체를 홍보하고 네이버 지도 검색 평가 글에 좋은 평가를 만들어내서 자신들의 사업체에 긍정적인 버즈량을 온라인에 만들어 내겠다는 전략이지요. 

이러한 전략은 투자 비용도 별로 들어가지 않으면서 굉장히 크게 마케팅 효과를 볼 수 있는 방법 입니다. 위에서는 페이스북과 지도 검색 평가 글을 조건으로 걸었지만 블로그에 포스팅을 요청 한다 던가 활동하는 카페에 자신들의 업체에 방문했던 후기를 작성해 달라는 형식으로 유도 할 수 도 있지요. 

이렇게 하면 이 소비자들의 블로그,SNS,카페등은 상업적으로 활용되고 있는 저급 플랫폼이 아닌 양질의 진성 콘텐츠가 움직이는 플랫폼이기 때문에 홍보 효과도 높고 몇십만원 몇백만원에 비용을 지불해 상위 노출을 하고 페이지에 광고를 하는 것보다 효과가 훨씬 크게 나옵니다.

지금 이 글을 읽는 여러분들도 경험이 있을 거라 생각 하는 데 원하는 정보 예를 들어 맛집등을 검색 하거나 SNS에서 콘텐츠를 보았을 때 이쁘게 작성된 글 혹은 SNS 콘텐츠가 홍보라는 사실을 대부분의 사람들은 알고 있습니다. 그래도 해당 업체에 대한
정보를 어느 정도 담고 있기에 보고 참고는 하지만 그런 글이나 콘텐츠에서 이 업체가 좋다고 말해봐야 믿지는 않지요.

하지만 이렇게 간단한 무언가를 제공해 진성 소비자들이 직접 만들어 낸 글이나 콘텐츠는 소비자들도 진짜 글이 구나 라는 걸 알아보고 신뢰성을 더 가지게 됩니다. 저 같은 경우도 진짜 맛집을 찾고 싶을 땐 이런 글들이 많은 식당을 찾아서 가니까요. 온라인 접촉 빈도가 높은 마케팅 반응율이 높은 소비자들일 수록 이런 경향을 더 심할 거라 생각 합니다. 

그러니 소비자를 마케터로 만드는 바이럴 마케팅 전략을 이용하고 싶으신 사업가라면 엄한 광고 대행 업체에 돈 쓰시지 마시고 자신의 사업체에 소비자들에게 무언 가를 제공하시길 바랍니다. 그들이 생산하는 약간 투박해 보이는 콘텐츠가 오히려 마케팅 효과도 높고 블로그 상위 노출 몇십만원 주거나 페이스북 광고에 몇백만원 내는 것에 비교하면 비용도 거의 안 들어 가니까요. 

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이번 칼럼에서 실전 바이럴 마케팅 전략의 기초를 적어 보았습니다. 이런 형식의 소비자들을 마케터로 만드는 데 숙달 되시면 무언가 주는 게 없더라도 사업체의 기획이나 프로그램 만으로 알아서 바이럴을 일으킬 수 있는 마케터로 성장 하실 수 있을 거라 생각 합니다. 또한 가지 말씀드리면 이런 전략을 온라인 사업체에 적용하기 위해서는 소비자들에게 이런 이벤트를 홍보할 자신만의 플랫폼이 필요 합니다. 

그게 외부 트래픽 플랫폼이든, 카페를 이용한 내부 트래픽 플랫폼이든 , SNS를 이용한 공유 트래픽 플랫폼이든 무엇이든 있어야 이런 전략을 진행할 씨드 소비자들을 만들어 낼 수 있지요. 물론 3가지 채널을 전부 이용하면 효과가 더 높을 것 이구요. 오늘 나온 전략 한번 연구해서 본인 사업체에 적용해 보시면 좋은 결과가 있을 거라 생각 합니다. ^^       


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