[나만의 돈 버는 플랫폼 만들기 3편] 매출을 100배로 높여주는 다중 역할 모델 접근형 카페 기획

2016.12.22 00:48|

노마드맨|

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[나만의 돈 버는 플랫폼 만들기 3편] 
매출을 100배로 높여주는 다중 역할 모델 접근형 카페 기획  

인이 어떤 분야로 나아갈지 결정했고 해당 분야의 카페를 만들기로 결심했다면 
결정한 분야에 카페를 돈 버는 카페로 만들어 낼 카페 기획이 필요 합니다. 
이번 칼럼에서는 제가 사업을 기획 할 때 자주 사용하는 4가지 기획 방법 중 하나인 
다중 역할 모델 접근형 카페 기획에 대해 적어보겠습니다. 이는 비단 카페에만 적용 되는 게 아닌
온라인,모바일 사업을 하는데 반드시 필요한 기획 전략이니 기억해 두시면 도움이 되실 겁니다.

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                     (시작합니다.)





업 분야를 결정하다 보면 결정한 분야의 시장이 너무 작아 만족할 만한 수익을
내기 어렵다고 판단 되거나 상업성이 너무 짙은 분야라 소비자들을 끌어모으기 
힘들 거라 예상되는 분야들이 있습니다. 이 문제를 해결하기 위해 탄생한 
다중 역할 모델 접근형 기획 방식은 소비자들이 다양한 역할 모델을 가지고 
다양한 형태로 소비 활동을 벌이며 시간이 지남에 따라 그들이 가지는 욕구가 
변하고 새로운 것을 필요하고 원하게 된다는 점에서 만들어 졌습니다. 

이 방식의 핵심은 내 상품을 지금 바로 필요로 하고 구매할 욕구가 있는 소비자들을
모으는 게 아닌 역할 모델에 관점에서 근 시일 내에 내 상품을 필요로 하게 될 
가능성이 높은 소비자들을 내가 키우려는 플랫폼에 대중성을 높여서 끌어모아야 
내 플랫폼에 시장 사이즈를 키우고 전체 시장을 수익으로 연결해 수익을 
극대화 한다는 데 있습니다.

예를 들어 본인이 부동산 관련 분야를 선정했고 주력 판매 상품을 빌라로 선정했다면 
근 시일 내에 빌라라는 주거지가 필요 할만한 대상을 선정하고 그들이 관심 있을 만한 
주제로 카페와 SNS를 기획 합니다. 저희 카페에 빌라 박사님의 경우가 이 다중 역할 모델
접근형카페 기획에 모범적인 사례인데 이분은 신혼 집이 필요한 신혼 부부들을 주 소비자
타켓으로 선정했고 이들을 끌어모으기 위해 신혼 생활이라는 플랫폼을 만들어 냈습니다. 

이 플랫폼을 이용해 신혼 생활에 필요한 정보들을 공급해 주면서 이제 결혼 할 
신혼 집이 필요할 만한 사람들을 모은 거죠. 그분은 스토리 채널을 운영하시는데 
지금은 소식 받기가 만 이천명 정도 됩니다. 만약 빌라 박사님이 그냥 빌라를 주제로 
스토리 채널을 만들었다면 소식 받기 천 명을 모으기가 힘들었을 테고 실제로 빌라로 
스토리 채널 생성한 사람 중에 소식 받기 천 명이 넘는 사람이 드뭅니다. 
다중 역할 모델 접근형 기획이 내 플랫폼에 성장을 얼마나 극명하게 가르는 지를
보여주는 대표적인 사례이지요. 

한 가지 더 예시를 들면 연금 보험 상품을 판매하는 사업자가 연금 보험에 관한 카페가 아닌 
주 가입 대상인 30대~40대 직장인들을 모을 수 있는 카페를 만들어 연금 보험을 판매하고 
렌트카를 판매 하는 등의 방식으로 수익을 창출하는 것도 처음부터 이 방식으로 카페를 
기획하고 움직였던 것이지요. 

또한 이 방식은 내가 취급하는 상품만이 아닌 타켓 소비자들에게 먹힐 만한 다른 상품
판매가 가능해지기 때문에 당장은 내가 취급하는 상품에 관심이 없는 소비자들 또한
수익으로 연결 시켜 내가 모은 전체 시장을 전부 수익화가 가능하게 해주며 내가 
판매하는 상품에 상업형 플랫폼을 운영하는 경쟁자들과의 경쟁을 피하면서도 그들 보다 
더 크고 빠르게 플랫폼을 성장 시키게 해줍니다. 이 방식으로 기획하면 애초에 
기존 상업형 플랫폼들과 주제가 달라지니 경쟁할 필요도 없고 플랫폼이 충분히 성장해서 
상업화로 수익을 내기 전까지는 경쟁자로 인식도 못하니까요.이렇듯 어떤 사업 분야이던
다중 역할 모델 접근형 방식으로 기획하면 손쉽게 시장 사이즈를 키우고 다양한 상품을 
판매해 수익을 극대화 하는 게 가능해 집니다. 

세상에는 수많은 기획 형태들이 있고 이 다중 역활 모델 접근형 기획 말고도
다양한 방식의 기획으로 내가 선정한 분야를 성장 시키고 수익화 하는 게 가능하니
선정한 분야에 시장이 작거나 경쟁자가 너무 많거나 강하다고 포기 하지 말고 
성공 할 수 있게 끔 기획하려고 노력하고 이렇게 하기 위해 자신의 기획 능력을 높이려고 
노력해보실 수 있었으면 좋겠습니다.    



작성:[일기공]-일인 기업가들의 공부방

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