내 사업을 10배로 성장 시켜줄 메일매거진&세일즈레터

2016.04.05 00:32|

노마드맨|

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내 사업을 10배로 성장 시켜줄 "메일매거진"&"세일즈레터" 

번 칼럼에서는 너무너무 중요한 메일 매거진과 세일즈 레터에 대해 
다루어 볼까 합니다. 사실 이 두 가지의 사업 전략은 우리에게 매우 익숙합니다. 

우리가 메일을 확인할 때 매일 많은 세일즈 레터와 메일 매거진을 받아보기 때문이지요. 
이 두 가지 사업전략을 우리의 사업에도 적용할 수 있다는 생각을 해본 적이 있으신가요? 

메일 매거진과 세일즈 레터의 효과와 활용에 대해 적어보겠습니다. 


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                                           (시작합니다.)






일즈 레터는 위와 같은 방식으로 무언가를 판매하고 상품이나 이벤트를
소개하기 위해서 오는 메일입니다.위에 캠쳐는 11번가에서 보낸 세일즈 레터이며 
옥션, g마켓, 쿠팡, 티몬, 위메프 등 여러 오픈마켓과 소셜 커머스 업체들이 
여러분들 메일로 자주 보내주기 때문에 아주 익숙하실 겁니다. 

위와 같은 세일즈 레터로 오픈 마켓과 소셜 커머스 업체가 올리는 매출은 전체 매출의 20%로 
가량 된다고 하는데 옥션만 해도 연간 판매액수가 2조 원도 넘으며 수수료 매출만 해도 
몇천억 원을 올리는데 그 매출의 20%를 별다른 마케팅 비용 투자 없이 기존 회원들에게
발송하는 메일만으로 올린다는 건 세일즈 레터가 사업에 어떤 영향을 주는지 단적으로
보여주는 사례입니다. 

이런 세일즈 레터는 우리의 사업에도 얼마든지 적용할 수 있으며 신규 고객을 확보해 매출을 
올리는 게 아닌 기존 고객들의 구매전환률을 높이는 개념이기 때문에 네트워크 효과 발생 등의 
부가 효과까지 얻어낼 수 있습니다. 별다른 수고나 비용 투자 없이 매출을 20% 이상 
높일 수 있는 방법이기 때문에 특히 쇼핑몰을 운영하시거나 온라인으로 판매를 하시는
분들에게는 반드시 적용해야 하는 사업 전략 입니다. 

 






와 같은 메일도 많이 받아보셨지요? 이런 방식의 메일을 매일 메거진이라고 합니다. 
타깃 소비자들이 원하는 정보를 제공해 줌으로써 메일 발송을 허가 받고 옵트인 메일을 
발송하는 방식입니다.
 
일본에서는 이미 매우 활성화가 되어있는 전략이고 우리나라에서도 
알음알음 많이 쓰고 있는 전략입니다. 앞에서 소개해드린 세일즈 레터가 기존 고객들에게 
매출을 일으키는 방식의 전략이었다면 이러한 메일 매거진은 신규 고객들을 모으는데
초점을 맞추고 사업을 진행해 나가게 됩니다. 

메일 메거진 구독자를 모으는 게 카페나 블로그를 키우는 것 
보다 난이도가 비약적으로 낮기 때문에 이러한 매일 메거진 구독자를 만들어서 수익을
올리거나 카페로 유입시키는 전략도 매우 좋은 사업 전략이 될 수 있습니다.

메일 매거진의 가장 재미를 크게 본 사례는 꽃 피는 아침 마을과 같은 사례인데 고도원의 
아침 편지 같은 메일 매거진이 사업 성장에 아주 크게 기여했습니다. 

2005년도에 사업을 시작해 2년 만에 매출을 12억 원 대까지 
키우고 어느덧 매출액 200억 원대까지 성장했으니까요. 



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와 같은 메일 매거진이나 세일즈 레터의 제작 비용은 업체마다 다르겠지만 2백만 원 
정도 한다고 합니다.이 개념들을 알고 있다면 응용할 수 있는 다른 방법들도 많습니다만 
이 정도만 아시고 적용하셔도 여러분들 사업을 성장시키는 데에는 부족함이 없으실 겁니다.^^




ps
그리고 약간 뜬금없지만 여러분들에게 전하고 싶은 말이 생각나 한자  적어봅니다. 
우리의 인생을 바꾸는 가장 확실한 방법이 뭔지 아시나요? 

인생을 바꾸는 가장 확실하고 빠른 방법은 돈을 많이 버는 겁니다. 
일하는 시간을 최대한으로 줄이고 돈을 크게 많이 버는 겁니다. 
그럼 너무나도 쉽게 우리들의 인생이 바뀝니다.

금수저 물고 태어날 필요도 평생을 개미처럼 일해도  
가난하게 살 필요도 없습니다.

이러한 전략들을 공부하고 적용하세요. 
처음에는 힘들 수 있지만 시간이 지날수록 
돈이 벌리고 시간이 많아지고 우리들의 인생이 변합니다. 


작성:[일기공] 일인 기업가들의 공부방 
  •   노마드맨
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