쇼핑검색광고의 활용

2017.02.17 19:12|

kissred|

추천30|

조회수2,480|

댓글22

안녕하세요. 아이보스에 자주 접속은 하지만 항상 눈팅만 하는 kissred입니다.

그래서 저는 i-boss가 아니고 eye-boss...는 아재개그.. 죄송합니다ㅎㅎ

눈팅을 해봐도 쇼핑검색광고에 대한 얘기들이 별로 없길래 근 두달반? 세달동안 진행했던 쇼핑검색광고 노하우를 얘기해볼까 합니다.

 

지식쇼핑은 상단에 노출될때와 하단에 노출될때 매출이 너무나 크게 차이가 나죠. 그래서 기를 쓰고 다들 상단에 노출시키려 합니다. 각자들의 노하우를 총동원하여 올리려 노력하지만 녹록치 않은 작업입니다. 쇼핑검색광고는 그러한 노력이 크지 않아도 지식쇼핑 상단에 노출할 수 있는 광고입니다. 지식쇼핑과는 다르게 광고비가 발생하지만 광고셋팅을 잘 하면 50원이라는 저렴한 입찰가로 효율적인 광고를 진행 할수도 있습니다. 또한 쇼핑검색광고를 활용할 경우 광고뿐 아니라 지식쇼핑 순위에도 영향을 줄 수 있습니다. 지식쇼핑 순위가 트래픽, 구매량의 영향을 받는다는건 다들 아실거에요. 쇼핑검색광고를 통해 자연스러운 트래픽이 생기고 구매량이 생기면 지식쇼핑에서 자연순위도 올리는 효과를 볼 수 있습니다.

 

그럼 어떻게 셋팅하여야 할까? 폐쇄적이고 소심한 저는 공격당하면 물어버릴수 있기에.. 미리 제 얘기들은 정답이 아닌 제 생각이라는점 다시한번 인지시켜드리고 들어갑니다. 모든사업자에 동일한 기준이 적용될 수 없을 수 있으니 각자의 상황에 맞게 응용을 해보시길 바랍니다. 제가 잘못알고 있는 부분들이 있을 수 있으니 고수분들의 달콤한 질책은 쓰게 받겠습니다ㅡ.ㅡㅋ

 

1. 내 광고의 공략키워드 셋팅-키워드선정

쇼핑검색광고는 키워드 광고가 아닙니다. 상품자체를 광고하기에 내가 노출하고 싶은 키워드의 셋팅은 상품명을 통해서 해야합니다. 당연한 얘길 왜해? 당연하지 않을 수 있기에 언급하는겁니다. 저는 쇼핑검색광고의 핵심이 여기있다고 생각합니다. 이 키워드 셋팅에 따라 비싸고 효율없는 광고가 될지 싸고 괜찮은 광고가 될지 결정됩니다.


스토어팜에 상품을 등록할 때 우리는 스토어팜과 지식쇼핑에서 원하는대로 짧고 간결하게 상품명을 작성했을것이고, 해시태그로 상품명 외의 유입키워드를 잡았을 겁니다. 지식쇼핑에서는 상품명에 쓴 키워드가 가장 핵심키워드 일겁니다. 쇼핑검색광고에서는? 이 상품명이 공략키워드가 될 수도 있고 또는 전략상 우회하게 될 수도 있습니다.

 

예를 들어 내 상품명이 '수제 초콜렛'이라고 가정하겠습니다. 이 상품으로 그대로 쇼핑검색광고에 등록한다면 광고로 노출되는 키워드는 '수제 초콜렛'뿐입니다.  해시태그로 등록한 키워드들은 쇼핑검색광고에서 노출되지 않는거죠.(100% 확신은 아닙니다. 다른 상품들에선 노출이 되는지 확인은 안해봤지만 적어도 제가 파는 상품들은 해시태그가 광고로 노출되진 않았습니다.) 여기서 문제가 발생합니다. 검색량이 많은 키워드일수록 광고를 등록한 사람이 많을수록 경쟁이 쎄고 키워드 입찰가도 비쌉니다.  입찰가 비싸고 경쟁이 많아도 나는 이 키워드로 공략하겠다 하는 상품은 입찰가를 올리면 됩니다. 하지만 조금만 눈을 돌려보면 경쟁이 거의 없는 키워드들이 있습니다. 쇼핑검색광고가 아직 완전 포화상태가 아니라는 반증이겠죠. 앞서 제시한 '수제 초콜렛'을 지식쇼핑에서 검색해봅니다. pc기준 10페이지가 넘어가도록 광고를 등록한 분들이 많네요. 귀차니즘에 테스트는 안해봤지만 입찰가도 엄청 비쌀거 같습니다... 눈을 살짝 돌려서 얼마전에 발렌타인 데이가 지나갔죠? 발렌타인데이 초콜렛을 검색해봤습니다. 엄머나~ 광고 노출되는 분이 아무도 없네요. 키워드 검색량을 비교해봅니다. '수제초콜렛' 키워드는 모바일 기준 4,290 '발렌타인데이 초콜렛'은 194,100 . 발렌타인데이 초콜렛에 광고가 노출된다면 50원에 속된말로 꿀빨겠네요.

 

그럼 이 광고가 노출되기 위해서는 어떻게 셋팅을 해야할까요? 이 뒷내용은.. 이 글을 보스분들이 관심있어 한다면 이어서 작성해보겠습니다. 금요일에 일하기 싫어 끄적거려볼까 했던 내용이.. 생각보다 쓸 내용이 많아서 어느덧 퇴근시간..  

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