쇼핑몰 운영에 있어서

2017.06.10 01:56|

유망자|

좋아요9|

조회수1,560|

댓글8

쇼핑몰을 운영함에 있어서 마케팅적인 부분으로 고심을 하는 이유.

 

바로 제품의 판매가 이루어지지 않기 때문입니다.

 

5년동안 가장 경쟁이 치열하고 판매 유치가 힘든 기초화장품 브랜드를 대행해오면서

 

느낀부분을 토대로 이야기를 풀어보도록 하겠습니다.

 

 

쇼핑몰, 접근성이 쉽습니다. 어느정도의 자본이 있다면 누구나 창업이 가능합니다.

 

그만큼.. 경쟁도가 높으며 초반에 오랫동안 운영해온 채널이 없다면 판매가 나기 힘듭니다.

 

 

CPC, GDN 등 대표적으로 두가지 영역으로 쇼핑몰을 홍보하는 경우가 많습니다.

 

 

"어느정도의 노출이 됩니다. 사이트로도 유입이 됩니다. 하지만 구매가 발생하지 않습니다."

 

 

 

해당 과정에서 그로스해킹을 우선 적용해보시기 바랍니다.

 

 

1. 충분히 많은 사람들에게 광고가 도달이 되고 있는가?

 

2. 도달이 되어진 광고에 대한 클릭율은 어떠한가?

 

3. 사이트에 들어왔을 때 다수의 페이지뷰가 발생하는가?

 

4. 회원가입의 비율은 어떠한가?

 

5. 회원가입 이후 구매 성사율은 어떠한가?

 

6. 회원가입한 인원의 재구매율은 어떠한가?

 

7. 회원가입한 인원이 재구매까지 이루어지는 평균 기간은 어떠한가?

 

 

마케팅은 통계에 기반합니다. 모두 적용이 되는것은 아니지만 해당 7개 과정에 있어서

 

차근차근 해결을 진행하여야만 문제점에 대한 해답이 나옵니다.

 

 

쇼핑몰을 시작함에 있어서 확신을 가졌던 부분, 그 부분이 소비자를 자극하는

 

셀링포인트임에도 여러가지 부분을 생각하다가 놓치는 경우가 많습니다.

 

 

가장 많은 질문을 하는 부분,

 

"GDN을 하는데, CPC를 하는데, 지식쇼핑을 하는데

 

실제 판매가 이루어 지지 않아요. 어떻게 해야할까요??"

 

해당 질문에서 가장 취약한 부분은 단계적 설명이 취합하다는 것,

 

즉 어떤 과정에서 유입자를 만족시키지 못하는지 모른다는겁니다.

 

 

 

BEST 질문은 이렇습니다.

 

 "GDN 또는 CPC를 하고 있습니다. 사이트로는

 

제법 유입이 들어오고 있지만 회원가입으로는 이어지지 않습니다. 어떻게 해야할까요?"

 

"GDN 또는 CPC를 하고 있습니다. 사이트로 들어오는 유입 자체가 적습니다.

 

OOO원의 지출을 하고 있습니다."

 

"GDN 또는 CPC를 하고 있습니다. 사이트로 들어오는 유입 자체가 적습니다.

진행하고 있는 키워드 리스트 전체 나열해보겠습니다."

 

 

자세한 부분에 대한 설명없이, 분석없이 쇼핑몰을 운영하는 경우

 

자금력이 없고 내부적인 분석이 불가능한 경우에는

 

정확한 셀링포인트를 짚어주는 대행사가 없다면 실패만 겪다가 사업을 접을 수 밖에 없습니다.

 

 

타 쇼핑몰과의 수치적 비교가 자사 쇼핑몰의 약점을 표현해주는 지표가 됩니다.

 

마케터를 통한 질문보다 많은 쇼핑몰 대표와 소통하시는게 보다 효과적일 수 있습니다.

 

통계적 부분에 대한 접근을 통해 자사의 단점을 파악하는 것이 우선입니다.

 

쇼핑몰을 시작한 지인과 술자리 하다가 자기전에 넋두리 남겨봅니다.

스크랩

공유하기

신고

하트 아이콘겐조님 외 8명이 좋아합니다.

팔로우
아이보스 정회원입니다.
 유망자
자기 소개가 없습니다.
  • 활동지수2단계 (63점)
  •  

댓글 8
아이보스 알림

지금 이 글은 유망자 보스님의 아이보스 인기 게시글입니다.

SNS에 공유하여 정보를 나누어 보세요. 페이스북 트위터 카카오스토리
하루동안 보지 않기
소셜로그인
번호제목작성자등록일좋아요조회
289상품등록관리는 어떤솔루션사용하시나요?[3] 

도보여행

08.09523
288화장품 쇼핑몰[10] 

대팔이

08.09739
287폐쇄몰입점문의[3] 

알콜천사

08.04621
286카카오스타일 입점할려고 하는데 비용이[2] 

킴치

08.04877
285스타트업 무료 쇼핑몰 제작은 어디서 해야 할까요?[3] 

샐러드볼

08.04518
284이메일 서비스 추천 부탁드립니다.[9] 

베스트비케이

07.20592
283쇼핑몰 구매전환[7] 

slminvt1

07.17935
282nn[9] 

고만구

07.14911
281쇼핑몰 광고문의[5] 

휘파파

07.14660
280성인용품 쇼핑몰 오픈 1주일되었는데요..ㅠ[6] 

어찌해야되나요

07.131,125
279쇼핑몰 6개월째...앞으로 어떻게 해야할까요?[13] 

아웃월드

07.111,644
278투브릿지라는 인스타샵 [3] 

annapost

07.11707
277부정클릭 동일아이피로 분단위로 광클릭[4] 

매구맵시

07.07739
276혹시 이런 업체도 있을까요?[21] 

리온스

07.051,774
275자사몰 광고[5] 

형반장

07.04732
274네이버검색등록에서 사라졌어요.[9] 

고무곰

07.03797
273쇼핑몰 운영하시려는분들 이거 괜찮네요[6] 

dlong050

06.281,471
272도와주세요))쇼핑몰에서 쇼셜 및 다른 계정으로 로그인 ..[9] 

백전백승

06.28749
271신규브랜드가 네이버에 안착하기까지..[2] 

쏘옥

06.21936
270매출을 올리려면 .. 판매처 확장이 답인가요?[7] 

승승장기

06.21988
269성인용품 운영하시는 사장님들 있으신가요.[5] 

아이런보스

06.21806
268쇼핑몰 마케팅을 시작했습니다~[7] 

치차리토

06.20980
267네이버 쇼핑 입점관련 팁 부탁드려요![4] 

lord2421

06.19613
266여성속옷 쇼핑몰 제작 하고 싶습니다.[3] 

오레이디

06.17673
265전문가분들~ 쇼핑몰 컨셉 및 마케팅 도와주세요ㅠㅠ[7] 

soo6222

06.16848
264성인용품 쇼핑몰 컨설팅 부탁드립니다ㅠ_ㅠ[11] 

쪼조바

06.15748
263판촉물관련한 홍보나 광고는 어떻게 해야 효율적일까요?[3] 

큰사랑으로

06.14475
262안녕하세요 ~~ 저희 쇼핑몰과 배너 교환하실분 있으신가..[3] 

삼봉정도쩐

06.14557
261쇼핑몰 조회수랑 방문자수.. 구매가 없어요..[7] 

사장님

06.13855
BEST쇼핑몰 운영에 있어서 [8] 

유망자

06.101,561
첫 페이지로 이동 이전 페이지로 이동 12345678910 다음 페이지로 이동 11 페이지로 이동 마지막 페이지로 이동
top

로그인 후 더욱 많은 기능을 이용하세요!

네이버 계정으로 로그인
페이스북 계정으로 로그인
구글 계정으로 로그인
카카오톡 계정으로 로그인
이메일 또는 아이디로 로그인
X
회원가입ID/PW 찾기 소셜 계정 로그인

전체 알림

모두 읽음 표시 알림함

받은 쪽지함

모두 읽음 표시 쪽지함