온라인과 오프라인 매장 동시 운영

2016.04.21 08:08|

보스톡|

추천0|

조회수193|

댓글0

[박1*]
혹시 온라인 유통하시면서 오프라인도 함께 운영하시는 분들 있으신가요? 저희도 이번에 오프라인 오픈을 했는데 가격이나 이런 부분이 온라인과 동일하게 가다보니 오프라인에서 부가가치 창출하는 게 쉽지는 않은 것 같습니다. 향후 체인사업이나 이런 걸 구상해봐도 딱히 이 부분을 어떻게 봐야 할지도 고민중이구요.
[이1*]
혹시 취급하시는 상품군이 어떻게 되시나요?
[신1*]
박대표님은 오프라인에 매장을 지니고 있나요? 아니면 몰에 입점만 하고 계신 건가요?
[박1*]
저희는 애완용품이구요. 오프라인 매장을 오픈해서 운영중입니다. 강아지 고양이 용품 + 미용 + 목욕 + 유치원 + 호텔 / 현재 하고 있는것 + 향후에 카페 생각중입니다.
저희가 도매가 아니다보니 매입가가 그렇게 메리트 있는 편이 아니라 향후에 프랜차이즈로 영역을 넓혔을떄 가격 정하는 것도 좀 고민이 되구요.
[이2*]
미용이나 호텔 학교는 차후 진행할 사업이고 현재는 용품만 취급하시나요?
[박1*]
미용과 목욕 호텔 유치원도 함께 하고 있습니다.
[이3*]
지금 판매하시는 상품들이 사입이신지 위탁이신지 여쭈어보아도 될까요?개인적인 생각입니다만 매입가의 경쟁력이 좋지 않은 오프라인의 경우
직접 매입하여 오프라인에 진열/ 판매는 수지타산이 맞지 않을 것 같습니다.
비슷한 디자인소품점의 예를 들면 (텐바이텐 1300K 아트박스 교보핫트랙스 등)
브랜드를 키우고 와 기존 온라인판매 금액을 기준으로 기존 거래처에
사입이 아닌 오프라인 위탁 제안을 하여 판매 후 익월 정산 개념으로 하시는 것이
초기 재고부담 및 상품 공급 마진 및 운영부분에 좋을 것 같습니다.
(일정 부분의 진열장 매대의 공간을 각 브랜드에게 빌려주고 판매대행의 개념)
지금 위탁으로 진행하고 계시다면 이해를 시키기에 훨씬 용이하실 것이구요.
일반적으로 오프라인의 경우 위탁의 경우에도 35~40%의 수수료를 내고 입점합니다.
온라인의 경우 위탁은 20% 정도이지만 오프라인은 비용구조가 크므로 저 정도 수수료도 이해를 합니다.
하지만 이렇게 하려면 브랜드파워 판매파워 초기투자(좋은곳의 임대료 인테리어비용등)
기존 거래선에의 영업 등 많은 부분에서 준비와 투자가 필요하실 듯 합니다.
[박1*]
일리가 있으신 답변인 것 같습니다. 우선 모든 제품은 사입하여서 판매중이고 지적해주신 것대로 오프라인 진열/판매의 고정비가 상당합니다. 매장의 위치가 좋으면 또 그만큼 월세나 다른 고정비용들이 상승하겠죠. 매장의 크기도 작아 질 테고
그리고 저희 생각은 온라인에서 기존에 운영하고 있는 재고가 있기 때문에 그런 부분의 부담이 좀 줄 거라고 예상했는데 재고 금액도 어느정도 상승한 부분도 있구요.
또 저희 생각은 온라인 가격 그대로 오프라인에도 판매를 하는 것이 저희의 가장 큰 경쟁력이라고 생각했는데 또 그런 부분이 그렇게 큰 메리트가 아니였나 싶기도 하고..
온라인 만큼 오프라인 유통에서는 또 생각해야 할 부분이 많이 다르구나를 느끼고 있습니다.
좋은 의견 감사드립니다.
[이3*]
온라인이던 오프라인이던 잘 파는 것이 장땡(?)인 듯합니다.잘 팔면 들어와~ 하면 비싼 수수료에도 줄서서 들어오는 매장이 되고
못 팔면 수수료를 적게 해도 안들어오고 비싸게 사입해야 하구요 ㅎ
[전1*]
전에 있었던 여성의류가 오프라인과 온라인을 동시에 운영하고 가격도 동일한 상태이었습니다. 매장은 13개정도 서울과 경기권에서 운영했었고요. 자제 제작과 사입을 같이 했었는데 하신 말씀이 오프라인 매장으로 이윤을 보기는 어렵고 단지 마케팅의 한 요소로 운영을 하신다고 하셨습니다. 오프라인 매장이 있는 온라인 매장이라는 타이틀과 온라인에서 보고 오프라인매장에서 방문에서 확인이 가능하다는 이점을 이용해서 마케팅용으로 운영한다고 합니다. 다른 사업 아이템이지만 참고차 말씀드립니다 ㅎㅎ
[박1*]
역시.. 오프라인에서 부가가치 찾는 게 쉽지는 않네요. 만약에 프랜차이즈를 하게 되면 가맹주에게도 많은부분 돌아가야 하는데 이럴려면 또 매입가 경쟁력이 있어야 하고..
  •   보스톡
댓글 0
소셜로그인
번호제목작성자등록일추천조회
238오픈마켓 상세페이지 일괄 수정 방법은? 

보스톡

16.04.211224
237오프 매장이 있으면 윈도우 입점하는 게 좋을 듯 

보스톡

16.04.210271
236스토어팜과 자사몰 동시 진행할 때 

보스톡

16.04.210299
235온라인 판매의 성공 비결은 무엇일까? 

보스톡

16.04.211316
234온라인과 오프라인 매장 동시 운영 

보스톡

16.04.210194
233동영상 삽입과 수정이 지식쇼핑 노출에 미치는 영향은? 

보스톡

16.04.200313
232출시일 기재가 지식쇼핑 노출 순위에 영향을 미칠까? 

보스톡

16.04.200251
231럭키투데이 시작 날짜 

보스톡

16.04.200287
230인터파크 입점 효과 어때요? 

보스톡

16.04.200248
229[자료공유] 마켓별 일일 광고비 정리 & 매출 정리 양식[2] 

모임지기

16.04.190604
228발주 및 발송 관리 프로그램 뭐 쓰시나요? 

보스톡

16.04.190203
227스토어팜 취소율과 발주확인 상관관계에 대해 

보스톡

16.04.190203
226카카오선물하기 입점 어려운가요? 

보스톡

16.04.190228
225골프 스윙 연습기 카스 공구에 적합할까? 

보스톡

16.04.190156
224카스 공구 도달률이 떨어지고 있나요? 

보스톡

16.04.190220
223공구 및 폐쇄몰의 수수료와 지급일은? 

보스톡

16.04.190242
222공구 다이렉트로 뚫을 수 있나요? 

보스톡

16.04.190164
221의류 재고관리 좋은 방법 없을까요? 

보스톡

16.04.190212
257MCN 단가 너무 뻥튀기된 거 아닌가요? 

보스톡

16.04.180326
256크리에이터 팔로워가 많다고 효과도 좋으까? 

보스톡

16.04.180214
첫 페이지로 이동 이전 페이지로 이동 12345678910 다음 페이지로 이동 11 페이지로 이동 마지막 페이지로 이동
top
아이보스 배너광고 영역