안녕하세요 조리식품을 운영하고 있는 요리짱(http://www.yorizzang.co.kr) 입니다

개인적으로 새로운 시장개척을 하고자 하거나 해당 시장규모를 파악하는 방법을

몇가지 적어봅니다

시장규모는...현재의 시장과 미래의 시장으로 나뉠수 있습니다

현재의 시장은 말 그대로 현재의 해당 제품에 대한 거래규모를 말합니다

이러한 것은 관련 쇼핑몰수와 판매자수를 대략 체크하면 어느정도 나올수가 있을것입니다

현재의 시장에 문제는...현재의 판매자가 존재한다는 의미입니다

즉 현재의 시장을 목표로 사업이 시작되면 난 후발주자이며 기존의 판매자는

선발주자의 입장입니다..

즉 동일한 조건이 아니란 의미입니다

이때는 매입력/광고력/기타기획력등이 기존업자보다 내가 훨씬 우위에 있어야

최소한 비슷한 조건이 되는 것이지요~

반대로 이러한 조건이 더욱 나에게 유리하다면 기존의 시장을 흡수하기가

쉬울수 있습니다. 간단한 예로 옥션2란 싸이트를 내가 개설하여 옥션2란

싸이트에 일일 방문자가 기존 옥션보다 우월하게 할수만 있다면 옥션을

잡는 것은 쉬운일이지요...(현실적으로 어렵겠지만)

두번째 시장이 바로 잠재시장입니다

이러한 잠재시장은 다시 두가지로 나뉠수 있다고 생각합니다

오프라인에서는 활발하지만 온라인에서는 미개척분야와

온/오프모두 미개척분야 이지요

소호몰의 입장에서 온/오프모두 미개척분야를 개척하는 것은 거의 불가능하다고

생각하여 논외로 하겠습니다(예를 들어..달나라 여행상품 등 ^^)

소호몰의 입장에서 구미가 당기는 시장이 바로 오프라인의 시장은 활발하지만

온라인에서는 미미한 그러한 시장입니다 이때 해당 시장의 규모를 파악할려면..

대한민국 전체 구매액(총 시장규모= A)과 인터넷 거래금액(온라인시장규모=B)의

비율(B/A)을 파악해보는 것입니다 위의 비율(온라인거래액/온오프총거래액)이

작을수록 잠재력이 크다고 할수 있습니다

현재 의류/가전/컴터등 부분은 이러한 비율이 큰편이라고 알고 있습니다

이러한 비율이 작은곳일수록 온라인에서 대박의 가능성이 높다고 할수 있겠지요~

얼마전 TV홈쇼핑에서 해외유학이라는 상품과 보험상품을 판매하여 대박이 나왔다고

하더군요..즉 해외유학이나 보험상품은 현재 오프라인에서 엄청난 시장규모를 나타내고

있지만 온라인(방송/쇼핑몰 포함)거래는 거의 미미한 상태였습니다

이것을 간파하여 온라인판매(홈쇼핑방송)를 시작한것이며 치밀한 전략에 의하여

성공을 한것이지요~

바로 이러한 상품이나 시장이 우리주위에 생각밖으로 엄청나게 널려있습니다

물론 이러한 상품이나 시장을 온라인으로 유도한다고 다 성공하는 것은 아니지요~

온라인으로 못 넘어오는 이유가 분명히 있습니다..그 이유를 간파하고 문제점을

해결 할수 있을때만이 그 시장은 노다지가 될수 있을것입니다
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나의 경쟁력은 조금더 냉정할 필요가 있습니다

동네슈퍼에서 부터..백화점 ..할인점..옥션판매자..인터파크..동종 소호쇼핑몰등은

모두 나의 경쟁 상대입니다..

특히 옥션판매자(땡처리업자는 제외)는 가장 위험한 경쟁자입니다

내가 옥션 판매여부를 떠나서 고객들은 이들과 우리를 비교하면서 구매하게

됩니다...

경쟁력은...가격/품질/써비스/기타를 종합한 총합점수에 의하여 결정됩니다

그 가중치는 가격이 으뜸이란 것은 말할 필요가 없겠지요~

우리때 대입시험은...

국/영/수학은 100점만점이라면

도덕/지리/공업/체육은 20~40점 만점이었습니다

이때 합격은 총 340점 만점 기준에 의하여 결정되지요~

나의 경쟁력은 ....위의 서로 다른 가중치를 감안하였을때

340점 만점에서 몇점일까????

국어만 100점 맞는다고..서울대학에 입학하는 것은 아니란 것 당연한 일이지요~

이상 개념없이 주절거렸습니다..^^

식품도 점점 경쟁이 치열해지고 있습니다..

또 한번의 변신이 필요할듯하여 나의 경쟁력을 높일수 있는 여러 방안을

강구 중에 있습니다....모두들 최고의 경쟁력으로 대박 나는 한해가 되시길~~